To Make Money You Must Know Your Market

Ongeacht hoeveel of hoe weinig marketing kennis die je hebt, is het essentieel om altijd weten wie uw markt is en niet is. It &'; s ook belangrijk om te accepteren dat uw marketing strategie moet veranderen als uw bedrijf verandert. En natuurlijk moet u weten wat uw beperkingen in termen van budget, tijd en middelen.

Toen ik begon mijn bedrijf in 1994, ik behandeld in de eerste plaats met een zakelijke klantenbestand. Vandaag werk ik voornamelijk met solopreneurs en microbedrijven. Hoewel de essentie van hoe ik de markt is opvallend vergelijkbaar met wat het was in de jaren negentig, de boodschap is anders.

Wie wilt u zaken met te doen, en die wil om zaken te doen met u? Wat onderscheidt u zich van de concurrentie? Wat is je unique selling proposition? Deze elementen van uw markt moeten voortdurend opnieuw worden geëvalueerd.

Wat motiveert uw markt om actie te ondernemen? In de meeste gevallen komt het neer op vier primaire motivaties. Verhogen van de inkomsten, verhogen van de productiviteit, het verminderen van de kosten, en /of het verhogen van de kwaliteit van hun persoonlijke of professionele leven

Ik bied mijn high-end klanten een VIP-Day. De klant en ik breng een volledige dag samen ontwikkelen van een strategie voor hun bedrijf. Ik beginnen met het proces door ze hun doelen te identificeren voor de dag. Dit kan onder meer zaken als het ontwikkelen van een plan, het identificeren van producten die ze kunnen nemen om de markt, hun boodschap te verduidelijken en te bepalen wat kan worden uitbesteed.

In een recente VIP Day, mijn cliënt zei dat ze wilde om te kunnen hebben een goede nacht &'; s slaap. Ik wist dat als we in staat waren om een ​​aantal essentiële aspecten van haar bedrijf en wat ze meteen kon doen om inkomsten te genereren identificeren zou ze beter slapen. Een paar dagen later belde ze om te zeggen, “ Ik had de beste avond &'; s slaap I &';. Ve in een lange, lange tijd &"; Hoewel ik niet &'; t direct geef haar een betere nachtrust &'; s slaap, op grond van wat we in staat waren om te identificeren voor haar bedrijf, een groot deel van de druk werd opgeheven, wat resulteert in betere slaap

Hoe beter je kunt. lokaliseren precies wat uw klanten willen, nodig hebben en bereid zijn te betalen voor, hoe makkelijker de taak van het ontwikkelen en leveren van uw product wordt.

Vermijd voorkomende valkuilen

Zonder een duidelijk inzicht in uw markt en wat u aan te bieden, kunt u een aantal van de voorkomende fouten die inherent zijn aan het runnen van een bedrijf. S behoeften, gericht op de verkeerde markt kan je overkomen als alleen geïnteresseerd in de verkoop in plaats van in uw klant &'. Je zou kunnen lijken wanhopig door niet bereid te laten gaan van een potentiële of bestaande klant als de pasvorm is onverenigbaar. En je zou onvoorbereid zijn als een kans om uw ideale klant te motiveren zich aandient.

Neem de tijd van tevoren om de belangrijkste aspecten van uw ideale klant te identificeren. .. De uitbetaling op de lange termijn zal de moeite waard