Effectieve Presentaties

Alles komt samen. Je hebt geprospecteerd, contact en nu, eindelijk je om je presentatie te doen. U hebt alle informatie om uw product of dienst te presenteren verzameld, maar hoe doe je dat op een manier dat is echt effectief? Hier zijn een paar tips om je te helpen een effectieve presentatie:

Keep It Simple

Houd de presentatie informatief, maar eenvoudig. Je zou kunnen kennen alle kleinste details over hoe uw product of dienst werkt, maar is nu niet het moment om te gaan in die in extreme detail voor een paar redenen.

Als uw plan is complex, omslachtig en geladen met gegevens, uw klant &'; s beslissing zal ook complex, omslachtig en geladen met gegevens zijn. Houd het simpel en maken het eenvoudig voor hen om een ​​beslissing om samen met u te maken.

Ook als je begint te praten te veel details met iemand die niet tot in detail is gericht, zal je ze praten in en uit te werken met u in hetzelfde gesprek. Kijk uit voor de ogen beglazing voorbij.

Volg de 4 stappen naar de Anatomie van een presentatie

1. Ontdek uw prospect &'; s pijn

Voordat u ooit in wat u en uw producten en diensten kunnen doen gaan , je hebt om uit te vinden wat hen motiveert als prospects, hun waarom. Er is enige reden waarom ze met je te praten. Wat is het dat ze te veel of niet genoeg van? Er is iets in hun leven, dat is waardoor ze onbehagen of ontevredenheid. Wat is het voor de persoon of personen die u presenteren aan? Het is noodzakelijk dat je erachter. Denk na over alle functies en voordelen van uw product of dienst. Door het stellen van uw prospect sommige hoogrentende vragen, bent u in staat om snel te ontdekken hun pijn en laat de items uit mentaal op uw mogelijkheden en de lijst voordelen die voor hen belangrijk zijn. U wilt ervoor zorgen dat je de juiste dingen te benadrukken in uw presentatie.

2. Presenteer de oplossing

Vertel hen waarom uw bedrijf, uw product of dienst, of u bent een oplossing voor hun pijn. Als u stap 1 hebt overgeslagen, dan zult u uw tijd doorbrengen naar beneden een waslijst van alle functies en voordelen zonder echt te verbinden aan hun behoeften en je zal verschijnen om een ​​one-size fits all benadering. Vergeet niet om het simpel en don &' houden; t gaan op te veel details, maar geef ze genoeg informatie zodat ze kunnen zien dat je echt wel een oplossing voor hen.

3. Bepaal hun interesse

Dit is waar u een samenvatting van de belangrijkste punten en samen te vatten hoe deze dingen van voordeel voor hen zal zijn. Vraag hen dan hoe ze uw bedrijf of een product of dienst te profiteren van hun uitdagingen. Dit zal ervoor zorgen dat u een goede baan in de stappen 1 en 2 deden Als u didn &'; t een goede verbinding tussen hun pijn en wat u te bieden heeft, is dit een goed moment om terug te gaan naar stap 1 en vraag meer hoge opbrengst vragen.

4. Call to Action

Don &'; t laat de presentatie gewoon een sisser aflopen tot een einde, zorg ervoor dat je het vooruitzicht te vragen of ze klaar zijn om te beginnen vandaag. Als ze niet, dan is het opzetten van een tijd te volgen. A “ geen &"; is vaak een “ &" nog niet; dat is prima, maar zorg ervoor dat u de follow-up

Practice

“. Amateurs oefenen totdat ze het goed, professionals oefenen totdat ze kunnen &';. t het verkeerd &";

Don &'; t vergeet om te oefenen, oefenen, oefenen. Je zult meer vertrouwen en ontspannen zijn en uw prospect in staat te voelen dat zal zijn. Leer lief Practice
 !;