De geheimen van bedrijf Onderhandelen: Going Eerste

Als we horen van iemand die wordt omschreven als een &';. professionele onderhandelaar &' ;, het beeld van een flak-mantel politie psycholoog is het soort afbeelding die misschien voor de geest

Echter, het feit is dat Er zijn veel situaties waarin het onderhandelen en onderhandelingen vinden plaats in het dagelijkse leven, en dit geldt met name voor ondernemers, start-up bedrijven en eigenaren van kleine bedrijven. Deze types van het bedrijfsleven in het algemeen niet over de middelen om de onderhandelingen uit te besteden en als gevolg daarvan hun financiering, licenties, leverancier en distributie deals in het algemeen worden uitgevoerd door het instinct in plaats van aangeleerde vaardigheden of opleiding.

Maar het feit is dat er veel elementen om de onderhandelingen die moeten worden begrepen door kleinere bedrijven als ze zichzelf een kans om te vechten tegen de strengere of meer ervaren oppositie te geven, deze omvatten:

Weten hoe je goed voor te bereiden

Understanding de stadia van het onderhandelingsproces

Weten hoe om te creëren en te benutten onderhandelingspositie

De goedkeuring van het juiste gedrag en de toon

Omgaan met moeilijke of agressieve oppositie

Effectieve biedingen en onderhandelingen

Weten hoe en wanneer te sluiten

Volgens Clive Rich, de in Londen gevestigde bedrijf onderhandelaar en de advocaat die is de drijvende kracht achter de transacties ter waarde van meer dan $ 500, één van de belangrijkste factoren is om de kans te grijpen om uw agenda te zetten;

“ Wanneer u eerst gaan in een onderhandeling, in staat om mensen te bewegen in de richting van je doelen vanaf het begin je bent. Als je tweede gaan, u toestaan ​​dat andere mensen op de agenda en de parameters van de deal &" te stellen;.

Dit advies is in strijd met het algemeen gehouden overtuiging dat men nooit eerst moeten gaan in de onderhandelingen
<. p> Rich, die met succes heeft onderhandeld met de wil van Simon Cowell, Sony BMG en Apple toegevoegd;
“ Het is een algemene misvatting dat het beter is om tweede te gaan, omdat dit "houdt uw poeder droog" en vermijdt u het weggeven van uw positie. In feite als je niet instellen wat je wilt in het begin van het biedproces u misschien niet een tweede kans krijgt &";.

Hij wijst er ook op dat het gebruik van nieuwe technologie, zoals zijn &'; Sluiten mijn Deal &'; zakelijke app voor de iPhone, kan een rand voor start-ups en kleine bedrijven die gewoon didn &' bieden; t bestaan ​​10 jaar geleden;

Sinds de eerste SMS-bericht veranderde de uitkomst van een deal, mobiele technologie heeft bewezen een belangrijke troef om te gaan-het maken van situaties. Voor start-ups en kleine bedrijven, kunnen hebben direct toegang tot de professionele tips en informatie die u een andere vitale voorsprong

Als je voelt dat je misschien de rand te verliezen in een onderhandeling, it &';. Het vaak een verstandige zet om neem een ​​pauze en raadplegen van dit soort draagbare professionele middelen
.