Er is geen instant bevrediging: Winnen in de Trust & Waarde Economie

Toen ik een kind was, kon televisie drama's sleep een verhaal lijn voor maanden. Wanneer onze held of heldin was bedrogen, zou het een heel seizoen voor de echte dader werd gevangen te nemen; of je kan meerdere afleveringen wachten voordat je zag de "perfecte koppel" eigenlijk verliefd. We waren geconditioneerd om geduldig televisiekijkers, en we zouden blijven om af te stemmen, ongeacht hoe lang de schrijvers die het verhaal afgelopen.

Maar als je kijken naar een tv-show van vandaag, dat alles is veranderd. Ik weet niet zeker of het het aantal afleidingen die we hebben, of onze korte aandachtsspanne, maar kijk elke tv-programma van vandaag, en wat uitdaging wordt gemaakt in de eerste paar momenten van de show zal volledig worden opgelost door het einde van het programma . Als kijkers willen instant bevrediging.

producenten televisie weten dat om ons geïnteresseerd te houden, ze hebben om dingen in beweging te houden. We hebben een maatschappij verslaafd aan instant bevrediging te worden. We willen om gewicht te verliezen door vrijdag en word gepromoveerd tot CEO in twee jaar. We willen dat onze eerste taak om te komen met een zes-cijferige salaris en onze oefeningen tot tien minuten duren. We willen wat we willen, wanneer we willen, en voor het grootste deel dat werkt. We kunnen winkelen 24/7 op hele nacht supermarkten; We kunnen op een knop klikken en een reservering maken voor een vakantie of voor het diner; en simpelweg door het maken van een telefoontje kunnen we geld te lenen om een ​​auto of een huis te kopen. We kunnen vrij veel krijgen wat we willen, wanneer we willen.

Alles, dat wil zeggen, met uitzondering van zakelijke groei. Het ene deel van onze samenleving die niet is gekocht in de instant bevrediging rage is duurzame groei business. Oh, we speelde met het voor een tijdje; voor een paar jaar was het vrij eenvoudig om geld te verdienen, krijgen een nieuwe klant en doe het snel, maar één grote dip in de economie en de hele markt verschoven. Welkom op de Trust & Waarde Economie: een nieuwe economie, waar de authenticiteit en de sterke waarden zijn wat je te houden in het bedrijfsleven, en de vlakte ole hard werken is wat houdt uw bedrijf groeit. Dit is een economie waar wat u verkoopt is een commodity, maar hoe je verkoopt het is uw concurrentievoordeel. Uw succes is gebaseerd op uw vermogen om te gaan traag, wees geduldig en investeren in uw klanten. Als het gaat om de groei van uw bedrijf, het bouwen van uw verwijzingen en verdieping van je relaties met klanten, in deze economie, moet je het doen op de ouderwetse manier - je moet het verdienen

Te vaak als ik naar! een networking event of een verkoper bel me, net zoals we beginnen de relatie proces, ze blazen! Binnen vierentwintig uur zijn ze te bellen of te e-mailen mij, met de vraag wat ik voor hen kan doen. Het maakt me gek. Ze waren zo goed! Ik wil gewoon om ze te grijpen door de kraag en zeggen: "Nee! Snap je het niet? Om te slagen in deze economie, uw vraag zou moeten zijn:" Hoe kan ik investeren in jou? "

Nu, technisch gezien is er niets mis met wat ze aan het doen zijn is dezelfde aanpak hun worstelende concurrenten gebruikt Het is echter niet een aanpak die werkt -... niet in deze economie Door hun verlangen naar instant bevrediging eerste, zijn ze een bedrijf dat is de verkoop van een grondstof in plaats van één, dat is het opbouwen van vertrouwen en het toevoegen van waarde.

Om echt te slagen in deze economie, en om zich te onderscheiden van de concurrentie, moet je realiseren dat er geen instant bevrediging! U moet geduld hebben en je moet hard werken. Je moet begrijpen dat de groei van de activiteiten is niet een-stap-proces. Je hoeft niet iemand te ontmoeten en verwacht uw volgende interactie om een ​​kans om een ​​verkoop te maken en sluit de deal.

Als je wilt slagen in deze economie, dan begrijpen: Er geen instant bevrediging. Behalve dat voor uw televisie kijken. Wees geduldig, uit te gaan van uw manier om te investeren in uw klanten, en je zult jezelf opgezet om te winnen in de Trust & Waarde Economie
 !;