How To Schaal uw inkomsten buiten de beperkingen van uw tijd (deel 1 van 2)

Er zijn minder onderwerpen die ik krijg meer over dan Schaalbaarheid gevraagd. Let &'; s start door het verkrijgen van duidelijkheid rond wat ik bedoel met het concept

It &';. Sa term die ik in het bedrijfsleven overgenomen uit de computerindustrie. Er zijn twee online woordenboek definities voor schaalbaarheid, beiden afkomstig uit de computer wereld

De eerste is van de Wereld Engels woordenboek die Schaalbaarheid definieert als “. Het vermogen van iets, vooral een computersysteem, aan te passen om hogere eisen &";.

De Computing Dictionary (! ja, er is zoiets) omschrijft het als “ hoe goed een oplossing voor een probleem zal werken wanneer de omvang van het probleem vergroot &";.

Als u bijvoorbeeld een computer server met tien werkplekken toegang tot alle bestanden kunnen behoren uit te voeren, maar met duizend werkplekken is het misschien niet aan responstijd eisen te voldoen.

Nu na te denken over dit als het op u van toepassing en uw bedrijf: u kunt goed presteren met tien klanten, maar als het van &' kan; t goed presteren met duizend klanten dan bent u niet volledig schaalbaar. Meer in het bijzonder, wat ik noemen uw “ waarde levering &"; is niet schaalbaar en daarom niet zijn uw inkomsten.

Dat brengt mij bij mijn definitie van Schaalbaarheid zoals dit geldt voor de wereld van het bedrijf? Ik definieer schaalbaarheid “ het vermogen om systematisch en voortdurend het verhogen van uw inkomen, onafhankelijk van uw beschikbare tijd &" ;.

Toen ik begon met mijn eerste bedrijf op de leeftijd van 24 Ik raakte het probleem van het gebrek aan schaalbaarheid erg snel . Ik was slechts twee jaar in mijn eerste business toen ik me realiseerde dat ik zat vast op een tijd = geld loopband – gevangen in wat ik nu Fase 1 noemen van de 3 fasen van Groei

​​Let &';. s lopen door de fasen met Pat, een jong en ambitieus ondernemer. Kijk of je kan betrekking hebben op Pat &'; s verhaal

Fase 1 is waar Pat begint haar eigen grafisch ontwerp bedrijf.. Aan het begin Pat &'; s kreeg meer tijd dan geld, zoals blijkt uit een lege bankrekening en een gebrek aan planning vooruit werk ie haar dagboek is zo leeg als haar bankrekening

Maar Pat ziet met genoegen dat als haar. agenda vult, zo doet ook de bankrekening. En dat &'; s als ze begint te dromen van wordt volgeboekt

Fase 1 is ook de plaats waar Pat koopt in de overtuiging dat “. Tijd = geld &"; … en omdat ze meer geld wil, Pat besteedt meer tijd tot het punt komt waar zij &'; s gebruikt up van al haar zakelijke tijd

Op dit punt Pat &';. s afgestudeerd in fase 2 – zij &'; s volgeboekt. Maar hoewel ze &'; s nu volgeboekt, Pat nog doesn &'; t heeft genoeg geld. Ze &'; s opraken van kantooruren

Dus in een poging om meer geld stroomt in haar bankrekening werkt ze laat en begint mailen werk naar haar privé e-mailadres thuis, zodat ze het weekend kunnen werken

Pat steelt tijd van haar partner en kinderen en van haar eigen behoefte aan vrije tijd om haar leven in evenwicht te brengen en te voeden zichzelf door te ontspannen (zij &'; s vergeten hoe) en genieten van een gezonde hoeveelheid genotzucht
<. . p> Als haar stress verhogen en als haar behoeften niet door middel van een gezonde manier wordt voldaan vindt ze zichzelf het drinken van meer om te ontsnappen en tot rust komen

En thuis begint de plek die ze trekt zich terug toen zij &'; s moe van aardig tegen mensen. Ouch

Maar Pat zegt tegen zichzelf “. Ik weet dat ik &'; m niet in balans en ik weet dat ik moet meer quality time doorbrengen met mijn familie en ik weet dat ik &'; m benadrukte … MAAR … I &'; m alleen maar om dit te doen, totdat ik genoeg geld &";

Dat blijkt nooit:. Om twee redenen. Ten eerste, Pat &'; s opraken van tijd en dat &'; s vrijwel alles wat ze heeft om meer geld te ruilen voor. Ten tweede, de menselijke natuur is wat het is, “ genoeg &"; is nooit genoeg

En dat &'; s als fase 2, die Pat &' was; s droom, begint te veranderen in een nachtmerrie

Om het in eenvoudige termen:.. in Fase 1 Pat had de tijd, maar niet het geld. Vervolgens in fase 2 had ze het geld, maar niet de tijd

In Fase Drie hoe u ook naar het gevoel van het hebben van alles te genieten.. De tijd en het geld

En natuurlijk de sleutel tot de derde fase is … tromgeroffel … je raadt het al: Schaalbaarheid. Dit is waar u uw taart (geld) en krijg om het (vrije tijd) te eten en het &';. S wat 90% van de ondernemers nooit naar smaak

Eerlijk gezegd, anders dan met meer dan genoeg tijd en meer dan genoeg geld, is er geen strategisch plan dat zinvol is voor mij.

Hoe zit het met jou? Doet Fase 3 klinkt als een goed idee … voldoende tijd voor een ontspannen en plezierige ervaring van zowel uw zakelijke, persoonlijke en familiale leven?

Als dat zo is, dan heb je schaalbaarheid nodig. Er &'; sa hele rimpel effect dat wordt gemaakt wanneer u uw Schaal Value Delivery (aka verhoging van de verkoop en levering van producten of diensten volumes)

Uw persoonlijke leven is beter omdat je
de tijd en geld. naar:
 Maak de levensstijl die je echt wilt
 Ontspan wetende dat er meer dan genoeg geld komt in elke maand
 Betere kwaliteit gezondheidszorg
 Betere kwaliteit van het onderwijs voor de kinderen
 Betere kwaliteit huisvesting en vervoer
 Geniet van meer tijd met je partner en met kinderen en meer van een belang te nemen in de kleinkinderen (geloof me, komen ze samen uiteindelijk!) en je ouders (herinner hen?)
 genoeg tijd voor het voeden van hechte vriendschappen
 geld en tijd investeren in wat ik noem “ passie hobby &"; dat reizen (love it!), sportieve, artistieke, culturele of filantropische – of al het bovenstaande
 Geniet van meer “ big-boy &"; of “ big-girl &"; speelgoed

Jouw leven is beter ook, want:
 krijg je te helpen toename van het aantal klanten die profiteren van uw gift
 U kunt veroorloven een betere kwaliteit van de klantenservice, dus met behoud van klanten voor langere
 Afhankelijk van de schaalbaarheid optie die u vast te stellen (zie hieronder) kunt u meer waarde te bieden tegen lagere prijzen waardoor je beroep te verbreden naar een ruimere markt publiek
 Ongeacht het bovenstaande punt, kunt u genieten van hogere winstmarges
 U krijgt om te ontspannen en hebben meer plezier

Dus hoe doe je dat?
Het goede nieuws is dat er vele manieren om schaalbaarheid te bereiken. En dat &'; s belangrijk, want we hebben allemaal hersenen die zijn aangesloten een beetje anders

En heel weinig mensen hebben een brein dat goed werkt met elk van de schaalbaarheid opties.. Uit de duizenden mensen die ik &'; ve gewerkt met I &'; ve alleen ontmoette een handjevol dat het potentieel van de schaalbaarheid opties kunnen benutten. Dit zijn de super-presteerders verdienen miljoenen en het &'; s de kans dat je &'; ve nooit gehoord van hen, omdat meestal zijn ze erg particulieren

Let &';. S verkennen uw opties en zien welke /s past bij uw hersenen beste en we &'; ll zien hoe Pat hen van toepassing zou zijn, om vrij te breken met de tijd = geld paradigma dat &'; s zij &'; s gevangen in

Here &';. is mijn “ 8 P &'; s van Schaalbaarheid &" ;:
1. Product Pagina 2. Prijsstelling verhuur 3. Mensen – uw netwerk
4. Processen
5. Promoties – product, met inbegrip van de media
6. Promoties – publiciteit, met inbegrip van de media
7. Mensen – andere &'; s mensen &'; s netwerken
8. Penetratie (aka distributiekanalen)

1. Product
Het doesn &'; t echt uit als u een product (bijvoorbeeld yoghurt) of een dienst (bijvoorbeeld boekhouding). Wat ik &'; m echt het hier over Value Delivery. Zodra je je geest verplaatsen van “ product &"; of “ service &"; om van “ waarde &"; je opent een hele nieuwe wereld van mogelijkheden omdat uw denken verschuift van “ tijd = geld &"; om van “ value = money &"; en je bent vrij om nieuwe manieren om die waarde te leveren creëren

Case in point:. Pat vindt dat de meer ontwerpen produceert ze hoe meer geld ze maakt. Ze voelt dat het &'; s belangrijk om de behoeften van elke individuele klant te begrijpen en dat ze trots zich over het aanpassen van oplossingen die haar klanten wat ze willen en zijn ook een authentieke uitdrukking van haar waarden en persoonlijkheid te geven

Dat is echt. . aardige

Maar ze &'; s de handel van haar waarde van “ uiten mijn persoonlijkheid &"; tegen haar waarden van “ kwaliteit verhouding met levenspartner en kinderen &" ;, “ lifestyle &"; en inderdaad “ levensdoel &" ;. Niet de moeite waard.

Wat de markt wil, is groot design. Pam kan die behoefte te vullen en uit te drukken haar creativiteit en voldoen aan haar persoonlijke waarde door over te schakelen haar denken aan schaalbaarheid. Here &'; s de vraag Pam moet vragen:?

“ Wat zou er moeten gebeuren om voor mij om de behoeften van 100 of 1.000 klanten vullen tegelijk terwijl het hebben meer dan genoeg geld en vrije tijd &";

(Ik nodig u uit om dezelfde vraag te stellen en te brainstormen over de antwoorden die voor minimaal 15 minuten.)

Trelise Cooper is een modeontwerper die ging van tijd = geld om een ​​imperium, terwijl nog steeds volstrekt authentieke haar ontwerp-waarden.

2. Prijsstelling
Een zekere mate van schaalbaarheid eenvoudig kan worden bereikt door te gaan naar de premie einde van de markt met uw diensten.

Beter als je Scalable prijzen met andere aspecten van de schaalbaarheid echter voor sommigen combineren, dit is genoeg.

U kunt bijvoorbeeld Pat kiezen om alleen grafisch ontwerp voor de dealers van luxe auto franchises.

De corporate fabrikanten van die auto's zullen in-house ontwerpers of grote reclamebureaus maar de dealers hebben moeten nog steeds hun eigen merk en promoties. Wie &'; s gaat om meer te betalen voor een logo: de Mercedes-dealer of de plaatselijke-grasmaaien guy

Dat brengt mij op een ander voorbeeld:? Vanochtend Ik huurde een tuinman – Marvin - te kijken na ons terrein. Hij en zijn vrouw zijn een pakket en gecombineerd ze $ 110 per uur op te laden

Mijn buurman – een gepensioneerde op haar eigen - aangeboden om me haar tuinman &' te geven; s contactgegevens. Hij rekent $ 25 per uur. Maar ik &'; ve gezien zijn werk beoordelen en I &'; ve hoorde de verhalen over te laat komen of op de verkeerde dag. I don &'; t nodig hebben. Ik wil een snelle, hoge kwaliteit en absolute betrouwbaarheid en I &'; ben bereid om te betalen voor het

De kans is groot dat mensen zoals ik er in uw doelgroep.. Op mijn laatste reis naar de Verenigde Staten merkte ik premium-huis geleverd rood vlees biefstuk wordt verkocht voor $ 400 per stuk! Er &'; sa koper op elk niveau van de markt, recessie of geen recessie. Er &'; s iets minder van hen tijdens een recessie

Laatste voorbeeld:. Mijn vriendin Karen (niet haar echte naam) verdient meer dan $ 350.000 als een een op een zakelijke coach. Ze doesn &'; t wil een ander dan een part-time en casual assistent plus haar boekhouder personeel. Ze prijzen haar kosten echt hoog en gaat voor leidinggevenden op dikke pakketten met evenredig niveau van verantwoordelijkheden en budgetten. Karen wil niets te maken hebben met het personeel of infrastructuur (ze werkt vanuit een kantoor aan huis) en zo zal nooit tot een miljoen per jaar aan inkomsten. Maar hey, 350k is niet slecht!

3. Mensen – Uw Netwerk …

“ uw &"; netwerk, in tegenstelling tot een ander &'; s
(zie volgende punt). Dit geldt ook voor medewerkers, leveranciers, klanten, prospects, verwijzers, mentoren etc, maar voor nu laten &';. S gewoon vasthouden aan uw team van medewerkers of aannemers

Naomi Simson begon een geschenk bedrijf in 2001. Vandaag is ze kon nemen thuis $ 50.000 zitten aan een bureau en wikkelen pressies vervolgens sturen ze af voor rekening van cliënten. In plaats daarvan, via het netwerk van leveranciers 900 en 30 teamleden dat ze &'; s opgebouwd meer dan 10 jaar, ze vorig jaar afgeleverd dan 300.000 gift “ ervaringen &" ;. Nu &'; s Schaalbaarheid

4!. Processen
Dit is net zo eenvoudig als het is zeldzaam. Je Schaal uw tijd door het verkrijgen van een ding om te werken, documenteren wat je hebt gedaan en dan het tonen van iemand anders (personeel, aannemer, leverancier) hoe dat document (aka-systeem) te gebruiken om hetzelfde te doen. Je coacht dan ze tot ze &'; ve kreeg het en in sommige gevallen kunt u hen stimuleren om het steeds beter te doen

Uiteraard is deze bevrijdt je van die taak en je je focus te verplaatsen naar taken die een hoger rendement bieden. op tijd geïnvesteerd waar u hetzelfde proces te herhalen. Dit is niet-kunnen met alles. Aangeboren genie is niet algemeen “ systemizable &"; bijv. je zou nooit gesystematiseerd Jon Lennon &'; s songwriting of Michael Jordan &'; s basketbal vaardigheden (ze behaalde schaalbaarheid via radio en televisie-uitzendingen)
.