Wat is CPQ? En waarom het inhuren van een standaard?

Bijvoorbeeld "op de taak.":

Voor een externe sales positie, succesvolle mensen in die rol gescoord in de 60% -90% bereik voor de doelgerichtheid eigenschap. Daarom, als een prospect &'; s scores binnen dat bereik voor die eigenschap vallen, onderzoek heeft bewezen de persoon zal meer succes in deze positie ten opzichte van de kandidaten waarvan de scores buiten dit bereik vallen, worden

De gevolgen zijn enorm en tastbaar. , zoals het inhuren van de verkeerde persoon is als het gooien van geld in de vuilnisbak. Voor verkopers, wordt geschat dat een slechte huren een $ 150.000 fout kan te wijten zijn aan verspild aanwerving en opleiding kosten, evenals verloor bedrijf die zou zijn gevangen had een high-geschiktheid persoon zijn plaats ingehuurd. In feite, blijkt uit onderzoek dat verkopers die hoog scoren op de CPQ outsell hen die laag scoren door een verbazingwekkende 4-1.

Hier zijn enkele van de extra punten die de CPQ te maken, in het bijzonder, een aantrekkelijke keuze waardoor het personeel beslissingen:

Als u op zoek bent naar een manier om uw personeel scene revitaliseren en de prestaties te verbeteren, een bepaalde vorm van bekwaamheid testen misschien gewoon doen de truc. Ik persoonlijk kan instaan ​​voor de CPQ, en het is uitgegroeid tot een standaard te wijten aan de doeltreffendheid ervan. Als je het uit te proberen, je zou kunnen ontdekken een paar verrassingen bij bestaande personeel, die zou kunnen verklaren waarom uw bedrijf heeft geworsteld in bepaalde gebieden
.