Wie heeft er meer actie?

Onderneem actie in uw sales

Wouldn &'; t we houden allemaal een beetje meer actie! Als u werkt in de verkoop, de omzet vereist beweging, verkoop vereist actie. Je nodig hebt om commitment te krijgen en actie van uw potentiële klanten en handelen zelf ook. Je nodig hebt om dit te doen in een geplande tijdsbestek. Onlangs op een sales training vroeg ik de deelnemers of ze iets gemeen met Barrack Obama of Bill Gates had. Ze zijn allemaal antwoordde met een no. De waarheid is dat ze doen en doen u en I. We hebben allemaal dezelfde 24 uur in een dag, maar het is wat je kiest om te doen met die tijd die telt.

In sales training wij wijzen dat je nodig hebt om de quality time doorbrengen met degenen die daadwerkelijk kan en geïnteresseerde en niet op degenen die niet kan en zal niet geïnteresseerd zal zijn. Terwijl praten wit uw potentiële prospect je nodig hebt om groot te denken. Stel uw vragen zo hoog mogelijk.

Door het groot denken we automatisch steeds meer dan we zouden zijn als we klein denken. Door te suggereren dat we groot denken op de verkoop gesprekken kunnen we vervolgens breng de persoon naar beneden zo weinig mogelijk, zodat het meer redelijk zal verschijnen. Een gemeenschappelijke eigenschap die ik heb gezien op de verkoop trainingen is dat de persoon die succesvol is is de persoon die voortdurend denken groter en vragen zoals; “ goed waarom shouldn &'; t wij … &"; of “ waarom couldn &'; t wij … &"; deze professionals beseffen dat ze proberen om hun potentiële klanten te helpen en hen willen helpen

De afkorting die ik gebruik om te onthouden om te volgen op elk gesprek is ACTIE

• Autoriteit. Heb je ooit belde een bedrijf en ze leken algemeen geïnteresseerd? Uw enthousiast over het maken van de follow-up call om dingen in orde en ineens ze zeggen “ nee, sorry, Jack vond het niet leuk &"; zodat je daar denken die in de wereld is Jack en waarom wist ik niet dat er een Jack? In principe is het probleem is dat je niet vragen welke kanalen het heeft om door te gaan alvorens een beslissing of je niet vragen is er iemand dat ze het gevoel kan uw voorstel verzetten. Je nodig hebt om een ​​goed begrip van de besluitvorming hiërarchie krijgen
• Inzet. Als je een vooruitzichten inzet of het &'; s dat ze zullen gaan voor hun commissie met uw voorstel of dat zij zullen instemmen met de follow-up. U moet zich te committeren aan een dag en tijd om terug te bellen als ze hun kant van de overeenkomst volledig zal hebben. Zonder deze inzet u alleen maar hopen dat het zal volgen door
• Tijdsbestek. Waar sprake is van een verplichting moet er een tijd ingesteld op het volgende proces te dichten zijn. Op een recente sales training hoorde ik een voorbeeld van deze, je bent in de plaatselijke winkel en je ontmoet een oude bekende, zeg je tegen elkaar dat je moet ontmoeten. Maar je nooit doen. Dit komt omdat je het niet eens naar een tijd of plaats
• Interesse in behoeften. Vraag jezelf af waarom je met ze te praten en wat ze zijn specifiek geïnteresseerd in en waarom. Gebrek aan informatie over hun behoeften en belangen kan leiden tot ze niet begaan
• Overzicht. Dit is een tactiek. Eigenlijk een samenvatting van uw gesprek. Welke actie u en ze gaan nemen, wat je hebt besproken en wat er moet worden gedaan om te helpen hun behoeften te bereiken. Dit zal ook een gemakkelijkere follow up call zorgen
• Volgende Actie. Wat heb je ze akkoord te gaan met? En volg het op

In de verkoop opleidingen benadrukken we het belang van het nemen van maatregelen, hoe meer beweging de meer omzet
 ..;