Durf te vragen

Het &'; s een gezamenlijke dagdroom. Jij, alleen, tegen ongelooflijke kansen, het land een belangrijke klant. Of misschien uw idee helpt uw ​​werkgever geworden aanzienlijk meer rendabel. Of misschien u en uw bedrijf zijn geprofileerd in Inc., Fortune of The Wall Street Journal.

Maar het is niet wishful thinking dat deze resultaten kunnen worden gemaakt. Je bent goed opgeleid. U wordt beschouwd als een expert in uw respectieve gebied. Je werkt hard. En u een ideale mix van drukte en geduld tonen. Kortom, uw acties en houdingen te maken prestaties onvermijdelijk.

En het is geen fictie, dat deze zullen worden bereikt ondanks verbazingwekkende obstakels. Business is taai. Uw klanten of klanten worden voortdurend door concurrenten iets te bieden groter, beter of goedkoper worden nagestreefd. Goede ideeën waar te kapitaliseren lijken minder en verder tussen. Geen twijfel wat je ook doet zal worden gedaan tegen ongelooflijke kansen.

Het is een fantasie, echter te geloven dat deze zwaar bevochten verworvenheden ooit alleen zou kunnen worden bereikt. In feite is niets dat we ooit hebben gedaan is alleen bereikt. Integendeel, elke stap van de weg – of je het wist, of bereid zijn om het &ndash toe; uw netwerk bijstand verleend.

Misschien een vriend maakte een inleiding die leidde tot een nieuwe klant. Misschien een klant stuurde u een artikel dat u die prachtige, geldbesparende idee gaf. Misschien een collega heeft een broer-in-law op een grote uitgave die toevallig op zoek naar uw unieke verhaal.

Wij doen niets alleen. Onze netwerken zijn echt de bron van al onze prestaties, successen en mijlpalen. Dit wetende, hoe kunnen we profiteren van onze netwerken om meer te verkrijgen of te versnellen deze successen? Eenvoudig:. Vraag
Vraag uw netwerk voor iets dat je kan helpen. Vraag voor die belangrijke contacten die leiden tot nieuwe klanten, leveranciers of medewerkers. Vraag voor meer informatie met betrekking tot uw concurrentie of de industrie. Vragen om advies of ideeën om uw carrière, uw zakelijke of persoonlijke leven te bevorderen.

Ondanks deze eenvoudige formule voor vooruitgang, velen van ons zijn terughoudend om toegang tot onze netwerken. We rationaliseren dat de vragen van ons netwerk is slechts een schreeuw om hulp of een zwaktebod. In werkelijkheid is dit niet waar. Naderen onze netwerken voor bijstand moet worden beschouwd als een verklaring van ons verlangen om te slagen.

Weer anderen van ons zijn terughoudend om te boren in onze netwerken, omdat dit een belasting voor onze vrienden, relaties of collega's zou kunnen zijn. Nogmaals, dit is niet waar. De waarheid is dat onze netwerken zijn zowel geïnteresseerd en enthousiast om ons te helpen. De reden dat we niet meer hulp te krijgen is omdat onze vrienden, relaties en collega's zich niet bewust zijn van wat we nodig hebben.

Onze netwerken niet ons falen. Integendeel, we falen – niet aan vrienden, relaties of collega's op de hoogte van hoe ze ons kunnen helpen maken.

Om deze fout te vermijden, moeten we bepalen wat we hopen te bereiken of te bereiken en dan vragen onze netwerken voor hulp bij het vervullen van onze ambities . Hier zijn enkele voorbeelden:
• Gina Weisenbarger (Senior Account Executive, Telecom Industries, Columbus, OH) personen aan haar klantenbestand toegevoegd door te vragen voor de huidige klanten namen van prospects
• Dan Meyers (voorzitter, Frostop dranken, Inc., Hopkins, MN) lanceerde een merk van speciale frisdranken door te vragen distributeurs namen van bottelaars met overcapaciteit
• Jim Brouwer (voorzitter, DENK Communicatie, Cincinnati, OH) financiering voor een nieuwe onderneming verkregen door te vragen collega's namen van potentiële investeerders
• Cort Maleike (Regional Sales Manager, Prijs Manufacturing, Inc., Glendale, AZ) vond zijn huidige positie door het stellen van al zijn contacten in de meubilair en beddengoed industrie voor potentiële leads op de werkgelegenheid.
De volgende keer dat u met tegenzin toegang zijn uw netwerk – of een CV herzien, om een ​​nieuwe klant te voldoen, zoekt de industrie informatie of wat – onthoud dit: Als u vragen om hulp, bent u verzekerd van een kans om het te krijgen

In het kort, Durf te vragen
...