Hoe kunt u Become A Fearless Presenter

Voor sommige mensen, angst is een emotie die een obstakel in de groei van uw bedrijf kunt maken. Belangrijke taken zoals het maken van follow-up prospectie gesprekken, het opzetten van afspraken of het presenteren van een prospect kan ongedaan gemaakt gaan allemaal uit angst. U &'; ve jezelf ervan overtuigd dat je genoeg ervaring en geloofwaardigheid op de taak over te nemen, zonder het maken van een puinhoop van de dingen niet kunnen bezitten

Vorige artikelen geschreven op mijn blog die betrekking hebben op het beheer van angst waren voor personen die bang zijn. en bang om met mensen te praten. Deze artikelen werden niet “ vaardigheid &"; gebouw discussies, maar bedoeld om de lezer te krijgen om zich te concentreren op het veranderen van de manier waarop zij “ feel &"; over het spreken met mensen.

Zodra u &'; ve die de oorzaak van je angst, dit artikel is dat de nieuw gevonden kennis nog een stap verder. Nu dat uw kennis is meer geavanceerde, kunnen we bespreken hoe je een onverschrokken presentator en focus op hoe u uw prospects te presenteren kan worden. Nu dat je je angsten en twijfels hebben beheerd, kunt u uw vermogen om te communiceren met anderen en beheersen verfijnen.

Om goed in het presenteren van je nodig hebt om zich te concentreren op drie dingen worden:

• Presenteren is geen magie. It &'; s uit verschillende succesvolle dingen samen gecombineerd, zoals lichaamstaal, levering, afleiding, timing en herhaling, stemvolume en gezichtsuitdrukkingen. Dit is verre van een allesomvattende lijst, echter, maar de basics.

• Identificeren die dingen in de lijst die u nodig hebt om goed in te krijgen. Lokaliseren van degene die je goed in bent en degene die je niet goed in.

• Zodra u uw zwakke punten hebt geïdentificeerd, de praktijk het corrigeren van deze vaardigheden voortdurend tot zij een tweede natuur geworden. Je moet jezelf doen ze zonder zelfs te denken over het

Er is een groot verschil tussen praten om te worden gehoord en presenteren, zodat de prospect of publiek begrijpt wat je &';. Re presenteren. Daarom moet je “ geïnteresseerd &"; in uw prospect, niet van “ interessant &";

Een presentator die echt geïnteresseerd in zijn prospect presenteert ALLEEN zaken die waardevol zijn voor het vooruitzicht zijn. Je denkt misschien dat sinds uw bedrijf &'; s compensatieplan betaalt 75% is waardevol voor het vooruitzicht. Hoe ben je tot deze conclusie gekomen? Omdat het &'; s waardevol voor u!

Als u aan het doen zijn een een-op-een presentatie, een betere aanpak uit te vinden wat het belang van de prospect is op vragen als, &ldquo vraagt; Mr. of mevr Prospect, in het maken van een beslissing over een bedrijf, wat en'? s voor u het belangrijkst &"; Voor het grootste deel, wie wordt de vragen regelt het gesprek.

Een andere manier om na te gaan welke belangen in het vooruitzicht is een techniek genaamd “ het testen van een onderwerp &"; Je begint met een vraag. Let &'; s zeggen, je wilt weten of het compensatieplan interesseert het vooruitzicht, dan vragen ze. “ Mr. of mevr Prospect, is het maken van een winst op de verkoop van een van de producten die u interesse &"?; Als ze nee zeggen, dan don &'; t beginnen te praten over uw compensatieplan, maakt niet uit hoeveel je denkt dat het &'; s belangrijk en waardevol

Als u presenteren aan een breed publiek, it &';. Belangrijk te vinden wat &'; s relevant zijn voor de meerderheid van de mensen in de kamer. Bijvoorbeeld, als 98% van je publiek is arbeiders die hun inkomen aan te vullen en de anderen zijn artsen of ingenieurs, dan don &'; t versnelling uw presentatie naar de artsen en ingenieurs. Om deze situatie aan te pakken, kan je beginnen met te zeggen: “ Dames en heren, wat ik nu ga bespreken mogelijk exclusief iedereen, maar voor degenen onder u die wel een belang hebben, I &'; graag wat informatie over hoe u delen kan uw inkomen aan te vullen, zonder het verlaten van uw werk &";

Tot slot, een belangrijk punt bij de presentatie van de lengte van de presentatie. Het is afhankelijk van uw prospect. Je hoeft niet altijd een 1 uur durende presentatie. U moet voldoende informatie om uw prospect te bieden, zodat hij of zij een intelligente beslissing om uw bedrijf te sluiten of niet kan maken. Voldoende informatie is de juiste hoeveelheid uw prospect wil horen. Test het onderwerp en als uw prospect is niet geïnteresseerd in hoorzitting over het, don &'; t over praten.

Het hele punt van deze discussie is om te laten zien hoe effectief te presenteren en op te voeden uw prospect over hoe om een ​​bedrijf te evalueren om te krijgen wat ze willen. Presenteren door interesse in uw prospect in plaats van interessant, in de eerste plaats, zal niet alleen een stuk eenvoudiger; it &';. sa trefzekere manier om uw duplicatie en retentie
  verhogen!;