Het wegwerken van de angst voor afwijzing Sales

Het wegwerken van de angst voor afwijzing
Sales © Susan Fox,
persoonlijke en professionele ontwikkeling Coach
http://www.selfgrowth.com/experts/susan_fox_0.html

www.yoursecretwishes.com
In de VS en Canada laat een bericht
24/7 op (740) 531-0400 of e-mail me op
[email protected]

Bent u in de verkoop? Uw antwoord zal zijn &'; ja &'; Als u eigenaar bent van uw eigen bedrijf. Maar veel mensen vrezen prospectie, omdat ze een hekel gevoel afgewezen. Dit is de eerste fout in de verkoop. Stoppen met de verkoop en zich richten op het oplossen

Als uw verwachting is dat uw bod zal worden afgewezen, you &';. Re verkopen. Uw aanbod is afgewezen voordat je zelfs de slag te gaan, omdat u don &'; t weet hoe om te laten zien hoe uw aanbieding geldt waarde aan uw prospect &'; s situatie. Dan moet je liquideren gevoel afgewezen. En, u don &'; t krijgen om mensen te helpen met uw unieke oplossing

Dus, hoe ga je voor de kentering.? Ik bedoel, na al, je echt wilt om mensen te helpen hun problemen op te lossen. Eerste, stop de nadruk op de verwachting dat uw aanbod zal worden afgewezen. Dit helpt u uw angst voor de verkoop afwijzing elimineren.

Hoe doe je dat? Volg deze eenvoudige procedure.

1. Begrijpen dat uw oplossing moet worden besproken in termen van hoe het helpt een zorg of angst waarop uw prospect zich richt op te lossen. Met andere woorden, uw aanbod van &'; t alles over hoe je geld te verdienen van uw prospect. Dat &'; s wat je helpt. Uw verkoop offerte moet gericht zijn op hoe uw prospect &' kunnen helpen; S zorgen verdampen Pagina 2.. U moet CARE oprecht over het oplossen van het vooruitzicht &'; s bezorgdheid of angst. Als u in uw bedrijf voor het geld, het meest waarschijnlijk, zal je blijven worstelen. Tuurlijk, geld is een deel van het zijn in het bedrijfsleven, maar de ontwikkeling van een werkelijk zorgzame relatie met prospects is belangrijker dan zich te concentreren op het maken van geld.
3. Dus je kan betrekking hebben op wat en' s belangrijk om uw prospect, moet je weten wat &'; s het meest belangrijk voor uw prospect. Dan moet je hebben betrekking op het belang aan uw PROSEPCT van het oplossen van dat probleem. We weten allemaal wat het &'; s willen maken of bang te zijn. Dus richten op het helpen uw prospect te elimineren zijn /haar bezorgdheid of angst en je oprecht zorgzaam bent en samen te werken met het vooruitzicht om zijn /haar probleem op te lossen.

4. Zodra u de zorg kent of vrezen houden van uw prospect 's nachts wakker, persoonlijk verhouden. Stel je voor dat hetzelfde probleem als het vooruitzicht. Laat zien hoe uw product of dienst goed kan helpen uw klant slapen 's nachts weer. Vraag jezelf af wat je zou doen om het probleem op te lossen voor jezelf als je had dit probleem. Wanneer kom je met die oplossing en toepassen op uw prospect &'; s probleem, zult u zien hoe het vooruitzicht &'; s het leven verbeterd, zodat hij /zij kan eindelijk wat slaap 's nachts
5 te krijgen.. Vertellen een verhaal in plaats van een directe sales pitch die zin maakt het vooruitzicht. Dit verhaal zal de uitvoerbaarheid van hem inspireren /haar verandert van ongerust of bang zijn om vooruit om echt het probleem op te lossen. Dat betekent dat je het vertellen van een succesverhaal. Here &';. Sa persoonlijk voorbeeld

Ik ben een onafhankelijke vertegenwoordiger van Noord-American Power. North American Power is een bedrijf dat bedrijven helpt en mensen die hun nut kosten te verlagen. Wat doe ik met de affiliate geld krijg ik van hen? Zij voldoen aan mijn verlangen om kinderen te helpen.

I &'; m het geven van de meerderheid van mijn affiliate middelen om een ​​non-profit liefdadigheidsinstelling die menselijk haar pruiken maakt voor kinderen verliezen hun haar chemotherapie, kanker en andere oorzaken benadrukken kinderen uit. Ik kan betrekking hebben op het helpen van kinderen sinds mijn eerste geboren zoon werd geboren met lichamelijke behoeften handicap. Ik had veel hulp voor hem, terwijl hij zoveel moeite had. Nu dit is mijn manier van het betalen van de voortgang van de hulp die ik kreeg voor mijn eigen zoon.

Noord-American Power is een bedrijf dat is ontstaan ​​na de nieuwe wetten werden aangenomen die gedereguleerd hoeveel u moet betalen voor elektriciteit en gas. Ik nodig u uit om hier te gaan om meer te leren:

www.NAPOWER.COM/689153

Ik werk met veel verschillende soorten mensen de wens om specifieke dromen en doelen te bereiken. Een gemeenschappelijke droom of doel is om financieel comfortabel leven. Mijn klanten willen dit voor hun gezin en hun bedrijf. Dus, ben ik momenteel op zoek naar mensen die willen kunnen subtiliteiten veroorloven in het leven.

In plaats van mensen altijd rechtstreeks te vragen of ze willen de kosten van hun energierekening te verlagen, vraag ik hen als ze kinderen hebben. Wanneer ze zeggen ja, ze dan vraag ik me te vertellen hun dromen over hun kinderen. . Terwijl ze me vertellen hun dromen, zijn ze eigenlijk vertellen mij hun levensverhaal

Vaak, vertellen ze me dat ze &'; re bezorgd of bang dat ze won &'; t heeft het geld om hun kinderen deze subtiliteiten. Zodra ze praten over hun zorgen en angsten, I &'; ve met hen verbonden door middel van stap 1 van de hierboven beschreven werkwijze.

Stap # 2 in het proces is over het oprecht zorgzaam om te helpen mensen wonen beter leven. Als ik luister, zonder onderbreking, om prospects te vertellen hun verhaal, heb ik laten zien dat ik de zorg. Ik laat ze betuigen aan me wat &'; s belangrijk. Ik kan veel over een persoon te leren door te luisteren in plaats van te onderbreken en het doen van de over mijn aanbod.

Ik zorg echt over het helpen van mensen. En, it &'; s voor mij belangrijk om te weten hoe ik ze kan helpen als ik kan. Omdat ik echt zorg doen, ik &'; m ook volgende stap 2 van het probleemoplossend proces.

Sommige mensen zeggen dat ze &'; graag hun kind naar school of krijgen ze muziekles of kopen ze nieuwe kleren. (Dit is stap # 3 in het proces hierboven.) Nu ik weet wat &'; s belangrijk om in het vooruitzicht, richt ik me op het gebruik van die uitdaging. Beschrijf ik dat alleen maar door iets anders te doen; ze kunnen verbeteren of voldoen aan hun zorgen of angst en doen door dingen te doen een beetje anders in plaats van meer geld ze al don &'; t heeft.

Zodra ze me vertellen hun dromen over hun kinderen, ik nu kan betrekking hebben op wat en' s belangrijk voor hen. Ik heb de kinderen zelf. Dus, ik kan betrekking hebben op een ouder &'; s zorgen over hoe ze hun kinderen subtiliteiten of voordelen te geven om hen te helpen vooruit te komen in het leven. (Dit is stap # 4 in het proces.)

In stap # 5, vraag ik ze naar mijn website. Ik leg uit dat door het nemen van slechts een paar minuten om te zien of North American Power ze geld kunnen besparen op hun energierekening, konden ze de besparingen gebruiken om een ​​college fonds te starten voor hun kind of geven hun kind muziekles of kopen hun kind de nieuwe kleren ze willen dat hun kind te hebben. In deze stap heb ik plotseling relevant gemaakt hoe ik kan helpen een prospect zijn /haar doelen te bereiken door het nemen van de tijd om de kosten van zijn /haar hulpprogramma's te verlagen.

Het maakt niet uit wat uw product of dienst, dit zelfde eenvoudig proces volgen. Dit is hoe je je angst van de omzet afwijzing elimineren. Je stoppen met de verkoop en zich richten op het oplossen. !. Zodra je dat doet, kan je hele wereld voor de betere
  veranderen;