Maak van uw bedrijf een succes

stoppen met de verkoop en bouwen wederzijds voordelige relaties met uw partners

Iedereen die heeft bouwde een kampvuur weet dat het starten van een brand en het krijgen van het gaan is heel moeilijk. Je nodig hebt om een ​​kleine stapel van droog aanmaakhout bouwen en vervolgens een soort van vonk van toepassing op het, het branden te krijgen. Zodra deze kleine vuur brandt, dan voeg langzaam meer droog hout het vuur geleidelijk zodat de kritische massa van de brand te groeien, in plaats van sputteren uit en sterven. Hetzelfde geldt, wanneer u een nieuwe business idee en het vuur trekt in je. Neem onmiddellijk actie en ervoor te zorgen dat je langzaam toevoegen kritische massa, dagelijkse actie, op het idee om het levend te houden en uiteindelijk, om te zetten in je nieuwe realiteit.

Beslissen om uw omzet te laten groeien of te trekken van een nieuwe prospect, om uw bedrijfsleven, is gewoon een vonk van inspiratie. De uitdaging die je al geconfronteerd, is om niet toe dat de vlammen van die inspiratie om te sterven. Neem onmiddellijk actie en het onderzoek waar u de meest gekwalificeerde prospects te vinden. Investeer tijd en energie om te verkennen en te onderzoeken elk van hen grondig. Ontdek zo veel nuttige, relevante informatie met betrekking tot hen en hun bedrijf mogelijk. De kunst van de verkoop moet u samen met hen, waar je werkt om wederzijds voordelige relaties met uw klanten en prospects te ontwikkelen, in plaats van gewoon iets om ze te verkopen. De enige manier om volledig te begrijpen de behoeften van uw prospects en klanten is om ze grondig te onderzoeken en om te werken aan hun behoeften en alle uitdagingen waarmee zij kunnen worden ervaren begrijpen.

Zodra u een handvat op moeilijkheden of pijn die ze kunnen worden ervaren, bent u uitgerust om samen met hen, om hen een wederzijds voordelige oplossing, die hun problemen zal oplossen. Dit verschuift dan de relaties die je hebt met je klanten, van één van de koper en verkoper. Indien de koper vraagt ​​de schoten en de armen verkoper neemt gedwee bestellingen en onderhandelt de laagste prijs, om het bedrijf veilig te stellen, om een ​​waar je een partner, een extra hulpmiddel in hun bedrijf. Deze manier van samenwerken met uw cliënten, hen in staat stelt om te leren kennen, zoals en vertrouwen en ze u en uw product of dienst als een waardevol instrument in hun bedrijf te zien.

Als uw kennis van uw klanten en prospects groeit, en je krijgt om te begrijpen hun zaken beter, zul je een extra (gratis) bron in hun bedrijf te worden. Zij zullen u of uw product en service als een commodity niet meer zien; zij zullen u en uw product of dienst te zien, als een cruciaal onderdeel van hun bedrijf. Natuurlijk is het veel moeilijker om een ​​bedrijf te studeren, te weten de eigenaardigheden van elke business, de markten en de behoeften, moeilijkheden en uitdagingen, dan is het van “ smouse &"; uw product als een commodity en te onderhandelen en verkopen alleen op prijs. Het voordeel van het krijgen om uw klanten te leren kennen en hun markten is enorm en zijn zeker de extra inspanning waard.

Gebruik uw visie als je Anchor
De sleutel tot dit verkoopproces te laten werken voor u, is om eerst creëren een zeer duidelijke visie op wat u precies wilt en dan om dit te gebruiken als ankerpunt. Blijf gefocust op waarom je investeren alle extra inspanning in het onderzoeken en begrijpen van uw klanten en hun bedrijven. Wanneer u een kristal heldere visie en zijn duidelijk op uw doel, zult u de drive hebt om geconcentreerd te blijven en zal slagen in de groei van uw omzet en het opbouwen van wederzijds voordelige relaties met uw klanten.

Commit te doen wat nodig is
Wij zijn op zoek naar plezier en pijn vermijden door de natuur. Zodat het onderzoek en de werkzaamheden die nodig zijn om partnerschappen en wederzijds voordelige relaties met uw klanten en prospects te ontwikkelen, zal je uit je comfort zone, in onbekend terrein. Het is dus belangrijk om zich te concentreren op de grote gevoel dat je zal hebben in de toekomst, als je in staat om een ​​partner te worden met je klanten, in plaats van dat gevoel van alleen maar een ander de verkoop persoon, die er in een ondergeschikte positie, om alleen maar neem bestellingen. Succes wordt gedreven door eerst bereid te zijn de prijs te betalen, “ doen het onderzoek &"; en dan naar de belofte, &ldquo ervaren; grote wederzijds voordelige relaties met uw klanten &" ;. Ik zeg niet dat deze manier van verkopen is eenvoudig. Ik ben echter zeggen dat het veel meer voldoening, betekenisvol en bevredigend, zowel voor u en uw klanten.

Probeer luchtige
blijven Als het moeilijk wordt en het zal, is het gemakkelijk om te worden ontmoedigd en gefrustreerd. Sta niet toe dat “ Verwerping &"; of tegenslagen om u te ontmoedigen helemaal. In feite, weet dat er niet zoiets als een afwijzing. Voordat u een nieuwe klant of prospect om uw product of dienst te kopen benaderen, hoef je niet een verkoop. Als een van uw prospects of klanten weigert om uw product of dienst te kopen, omdat ze niet zien of te begrijpen van de voordelen van uw product of diensten en biedt hen of hun bedrijf. Je nog steeds niet over een verkoop, is er niets veranderd. Dingen veranderen alleen als ze accepteren uw aanbod, zie het voordeel van de samenwerking met u en de vorming van een wederzijds voordelige relatie met u.

Als een prospect zegt nee tegen uw aanbod, dat betekent niet dat er geen helemaal. Wat het betekent is nu niet. De manier waarop u uw partnerschap voorstel beschreven om hen niet duidelijk is, kunnen ze nog niet zien de voordelen voor hen of hun bedrijf. Uw taak als de relatie bouwer is ga dan terug naar de tekentafel en een betere manier om uw aanbod te verklaren vinden. U moet duidelijker de waarde die u brengen bepalen en hoe dat zal neerkomen op minder pijn voor hen en hun bedrijf. Werk een waardevolle aanvullende bron worden voor uw klanten bedrijven en je zult niet langer iets te verkopen; . zult u een waarde adder
  geworden in uw klanten bedrijven;