Positieve invloed - Power Tool voor Sales Succes

Het maakt niet uit hoe slecht de economie lijkt te zijn, of hoe arm je perceptie over de wereld kunnen zijn, er zijn altijd mensen met een behoefte om te kopen en anderen met goederen en diensten te verkopen aan die behoeften te voldoen. Neem een ​​kijkje in de kamer je zit in nu, hoeveel dingen heb je in het afgelopen jaar gekocht om uw verschillende behoeften, uw behoefte aan comfort, onderdak of voedsel, enz.

Elk item zie je te ontmoeten om je heen is een oorlog trofee, die een individu of een bedrijf &' vertegenwoordigt; s overwinning. Ze slaagden erin om uw aankoop beslissing te beïnvloeden, door middel van slimme marketing of verkoop van technieken om hun product of dienst te verkiezen boven iemand anders &'; s. Zij met succes beïnvloed u aan deel met je hard verdiende geld om hun product of dienst te kopen.
Hoe hebben ze de strijd te winnen en krijgen hun product of dienst in uw handen?

Het eenvoudige antwoord op deze zeer complexe probleem is dat ze erin geslaagd om u te overtuigen om hun product of dienst te kiezen, door het gebruik van enige vorm van invloed, om te laten zien dat wat ze te bieden voldoet aan of overtreft uw behoeften of verwachtingen. De invloed die u worden blootgesteld aan, bij het maken van aankoopbeslissingen niet altijd positief hoor. Veel verkopers worden gedreven door korte termijn rente en gebruiken gewetenloze methoden om uw koopbeslissingen beïnvloeden.
Manipulatie versus positieve invloed

Wees zeer voorzichtig met het verschil tussen positieve invloed, waar je de klanten het beste kennen belangen op het hart en je bent altijd op zoek naar de lange termijn wederzijds voordelige relaties met hen en manipulatie, waar u op zoek bent naar een methode maakt niet uit hoe gewetenloze, die zal krijgen mensen om te kopen wat je hebt te verkopen, ongeacht hun behoeften te bouwen. Don &'; t worden als de legioenen van invloed agenten die gewetenloos opereren overal om je heen. Ze niet hun klanten &' hebben; s beste belangen die op het hart en worden alleen naar binnen te kijken, met de verwachtingen van het maken van de verkoop tegen elke prijs. Ze kijken naar dwingen en mensen te manipuleren in het kopen van hun product of dienst tegen elke prijs.

Ja, op de korte termijn kun je mensen naar uw product of dienst te kopen, met behulp van slinkse methoden van manipulatie of dwang, maar niet verwachten dat dit een zeer effectief instrument te zijn, voor het bouwen van lange termijn wederzijds voordelige relaties met mensen die uw product of dienst te kopen in de lange termijn. Het is een zeer kortzichtig en ineffectief benadering van de verkoop

Dit zijn de verkoop mensen zie je voortdurend op zoek naar nieuwe perspectieven te misleiden en te profiteren van; ze zijn altijd op jacht, op zoek naar nieuwe mensen om te verkopen. Zij behouden nooit klanten en nooit krijgen in een effectieve sales flow, waar ze bouwen trouwe terugkerende klanten, die terug te komen en weer te herhalen aankopen, die in feite, voel me zo goed over hun koopervaring te maken, dat ze daadwerkelijk nieuwe verwijzen prospects om u de hele tijd

Actie Idee:. Neem een ​​echt diepgaande blik op uw benadering van de verkoop. Denk je echt moet uw klanten en prospects beste belang op het hart of je zit in elke vergadering met de voeten schrap tegen het bureau op zoek om ze te manipuleren in het kopen van uw product of dienst tegen elke prijs. Als je eerlijk zeggen dat je hun belangen op het hart en je bent er voor de lange termijn, met een diepgewortelde wens om op lange termijn wederzijds voordelige relaties met mensen die je wilt ondersteunen bouwen en bieden de beste waarde propositie, die zal volledig voldoen aan hun behoeften. Alleen dan zul je pas echt succesvol in sales en positieve invloed. Heb voorzichtig Kies uw klanten en prospects

Ik weet dat dit moet echt duidelijk klinken, maar het is onmogelijk om wederzijds voordelige verkoop van relaties met klanten en prospects te bouwen , die niet echt nodig hebt of wilt, wat je hebt te verkopen. Dit zijn de klanten, die je zal moeten manipuleren om het zien van de value proposition van uw product of dienst

Actie Idee:. Voordat u kunt zelfs beginnen met iets te verkopen, moet je absoluut duidelijk zijn wat het is dat je eigenlijk verkopen. Denk je dat mensen het bouwen van een dam, koop een voorlader of denk je dat ze het kopen van een middel van het maken van een gat in de grond? Wat denk je dat iemand die in een bouwmarkt gaat naar een steenboor wil kopen? Ze willen een gat in de muur. Wat dacht je van iemand die de verkoop of time management training, wat willen ze koopt. Ze willen betere verkoop resultaten of voor hun team om hun beschikbare tijd veel effectiever benutten.
Wat denk je werkelijk verkopen?

Neem een ​​echt moeilijk te kijken naar uw product of dienst en te ontdekken wat je product of dienst kan en voor uw prospects en klanten zullen doen. Wat is je value proposition? Gewapend met deze informatie kunt u nu beginnen met 2013 uit door te ontdekken wie de exacte mensen en bedrijven in uw markt die behoefte heeft, die uw product kan voldoen. Dit zijn de mensen die u kunnen ondersteunen, wederzijds voordelige relaties met de ontwikkeling en bieden een value proposition, die volledig zal voldoen aan hun behoeften. Zij zullen in feite uiteindelijk enthousiaste fans, die ook bij u kopen op de lange termijn, en die zal verwijzen andere mensen en bedrijven, met vergelijkbare behoeften aan u.

Als u wilt eindelijk 2013 uw jaar Sales Excellence, start het jaar uit door niet meer zien van een wereld, waarin je 7000000000 mogelijke klanten biedt. Weet precies wat je verkoopt, het identificeren van de 50 meest waarschijnlijke klanten en prospects, die behoefte hebben aan wat je moet verkopen. Focus je energie en tijd alleen op deze prachtige 50 en dit zal uw beste verkoopjaar ooit. U heeft uw oorlog trofeeën bezaaid in alle 50 van deze ideale klanten &'; . levens en bedrijven
Auteur: Andrew Horton Sales Training

http://www.andrewhorton.co.za/sales-training/
.