Invloed: Hoe en waarom mensen het eens om dingen

Heeft u ooit gewenst dat u zou kunnen krijgen anderen met je eens? Heb je ooit merkt dat je eens met iemand die je willen dat je niet had &'; t? Zoals misschien een telemarketeer of andere vervelende individu?

Dit is een korte samenvatting van enkele van de redenen waarom we het eens. Misschien wilt u overtuigender worden of misschien wilt u om te ontdekken waarom u zo gemakkelijk worden overgehaald. Let &';. S kijken naar enkele redenen

Wederkerigheid

We elk proberen terug te betalen, in natura, wat een ander ons heeft verstrekt. Gunsten hebben de neiging om een ​​gevoel van schuld te produceren. Er is ook een gevoel van verplichting om een ​​concessie te maken met iemand die eerst een concessie heeft gedaan voor ons. Als u wordt behandeld voor een lunch, wat zeg je? “ I &';. ll volgende keer &" te kopen; Rechts? Als iemand zegt: “ Okay, I &'; ll rijden in de achterbank &" ;, kunt u gedwongen om te zeggen te voelen, “. Zo &'; ll luisteren naar de zender die u wilde &" horen; It &'; s niet meer dan eerlijk, voelen we

Een variatie op dit is “. Afwijzing-dan-retraite &" ;. Dit betrof vragen om een ​​grote aanvraag (“ Wilt u $ 25 te doneren aan mijn padvinders &";?), Krijgen afgewezen, dan terugtrekt in een kleiner verzoek (“ Dat &'; s oké – je zou een candy bar voor $ 2,00 te kopen ? &";). De kleinere vraag is veel meer kans om te worden goedgekeurd

Dit alles valt onder de noemer van wederkerigheid – de neiging om zich verplicht voelen om terug te betalen in natura.

Commitment en Consistentie

Zodra wij een keuze maken of een standpunt innemen, zullen we de druk om consequent gedragen met die betrokkenheid voelen. Dit wordt soms aangeduid in de verkoop als de “ hoofd dobberen hond in de achterruit &"; aanpak. Te beginnen met kleine (schijnbaar onschuldige) verzoeken (“ Dit is een geweldige rit, isn &';? T het &";). Overeenkomst kan de kans dat we gedwongen om in te stemmen met de volgende grotere verzoek zal voelen toenemen (“ Wil je me om te draaien een paar cijfers over dat It &';?. Geen probleem). Als het hoofd bobs op en neer in overleg voelen wij de behoefte om te blijven eens of lijken inconsistent.

Een nog sterker voorbeeld hiervan is te zien als je kunt krijgen van iemand een geloof of verbintenis uit te schrijven. Toen we de dingen in ons eigen hand schrijft, lijkt het erg belangrijk dat we steunen wat wij hebben geschreven

Sociale Proof

Dit is de “. Kudde mentaliteit &"; idee dat het meer zien we anderen iets te doen, hoe groter de kans dat we zullen het doen. Een actie lijkt correcter als anderen het doen. Hoe groter het aantal mensen die vinden een idee juist is, hoe meer het idee zal lijken juist te zijn.

liking

We hebben de neiging om te worden overtuigd door die we willen. Denk na over hoe de referenties van vrienden ons kunnen overtuigen. Wens kan omvatten fysieke aantrekkelijkheid, gelijkenis van de achtergrond of belangen, complimenten en langdurig contact met anderen.

Autoriteit

Onze behoefte om te voldoen aan de eisen van gezagsdragers lijkt praktisch te hebben voordeel. We zijn ook gevoelig voor symbolen van autoriteit, zoals een titel, kleding, de auto iemand rijdt, een uniform of een ander kenteken van het kantoor.

Schaarste

Een kans lijkt meer waardevol voor ons wanneer dat mogelijkheid beperkt beschikbaarheid. Dit is waar we dingen als “ tijdelijke aanbieding &" ;, “ bellen binnen de komende 10 minuten &" ;, of “ Dit is de laatste in deze kleur en grootte &" ;.

Dit is een van de factoren die e-bay succesvolle &ndash heeft gemaakt; Ik wil deze en er zijn niet veel van hen.

Dus, als je wilt meer invloed op BE, het werk te zien hoe je deze ideeën kunt integreren in je leven activiteiten. Als u wilt minder te laten beïnvloeden door anderen, om zelf na voor je gevoeligheid voor deze manieren van denken
.