Garanties: Waarom moet je hen te bieden

Er zijn veel vragen die vaak komen voor de nieuwe eigenaren van kleine bedrijven rond die garanties bieden -. wat voor soort, hoe lang, ik riskeren te veel door dit te doen, en zelfs als ze moeten bieden op alle

In mijn bedrijf, Ik bied een garantie op alles wat ik te verkopen (met uitzondering van mijn persoonlijke coaching en advies). Deze garanties doen één heel belangrijk ding:

Garanties verwijdert het risico van de koper

En ja, dat betekent dat u de "risico" is op je schouders, maar dat is precies waar het zou moeten. zijn. Immers, als je het verstrekken van iets van waarde die je in gelooft, die achter het heel gemakkelijk te doen moeten zijn.

Hier zijn enkele andere gedachten over garanties bieden voor uw producten, op basis van mijn ervaring en kennis :

1. Garanties maken het makkelijker voor uw prospect te kopen ...

Als u een 100% geld-terug bieden, no-vragen-gevraagd garantie, hebt u uw potentiële koper # 1 bezwaar antwoordde - "Maar wat als het werkt niet voor mij? "

Per verzekerde hen dat, als uw product niet doet wat je zegt het zal voor de koper, je zult ze hun geld terug te geven, zonder te eisen een reden, je bent verzekerd van meer omzet.

2. Garanties worden bewezen om meer omzet te maken ...

Je denkt misschien dat door het aanbieden van een garantie mensen gaan om te profiteren van het zonder scrupules, vooral als je de verkoop van een digitaal product. Immers, je kunt niet echt van een ebook terug zodra iemand het heeft gedownload naar hun computer (en ja, ik weet dat er is software beschikbaar die "uit" een geretourneerd exemplaar gaat, hoewel ik niet aan te raden je het gebruikt).

Maar zo weinig mensen echt zal doen dat het niet de moeite waard niet aanbieden van een garantie. Er zullen altijd een paar kalkoenen die zullen profiteren, maar ik stel voor dat je laat het aan het universum of karma of wat dan ook om voor hen te zorgen.

3. Bieden een sterke garantie ...

Betekenis, 100% geld-terug, no-vragen-gesteld, één jaar garantie.

Studies over eens dat hoe langer de garantie, hoe minder u terug 'll krijgen. Waarom? Omdat mensen zijn druk bezig en zullen ze een langere tijd om iets uit te proberen voordat ze het terug te waarderen. En eerlijk gezegd, tenzij ze zijn woedend over een aankoop, het is onwaarschijnlijk dat ze zullen vragen voor hun geld terug.

4. Garanties voor de diensten ...

Als je een service provider, zoals een coach of adviseur, als een algemene vuistregel, ik niet aan te raden dat u een garantie te bieden op uw resultaten, omdat je nodig hebt uw cliënt actieve deelname aan elke resultaten te bereiken. En aangezien er echt geen manier dat je kunt maken hen te betrekken, zou het niet verstandig zijn om alle verantwoordelijkheid voor de resultaten op je plaats.

5. Wat te doen als iemand wil de garantie te roepen ...

Soms moet je een beslissing op een case-by-case basis, maar over het algemeen de beste manier om te gaan met verzoeken om terugbetaling te maken is om gewoon eren hen. Om een ​​business coach werkte ik met een paar jaar geleden te parafraseren: "Hier is uw geld, daar ga je ..." is meestal de beste strategie bij de behandeling van verzoeken om teruggaaf.

Het aanbieden van een sterke garantie zal zet je potentiële koper op hun gemak en maken meer omzet voor u. Indien u graag een kopie van mijn "Geen spitsvondigheden Garantie" zie bezoek mijn verkoop pagina voor mijn "21 Makkelijk & essentiële stappen naar online succes System" en scroll naar beneden. En voel je vrij om het model voor uw eigen aanbod ook
 .!;