Ontwikkelen van een systematische Game Plan om goed Netwerken

Als mensen zeggen dat netwerken doesn &'; t werk, zijn ze meestal noemen als een bevestiging van het feit dat zij hebben geïnvesteerd in anderen in het verleden, zonder terugkeer van de andere kant. Toen ik vragen specifiek, Hoe heb je ze arm met de juiste context te voeren of te adviseren u?
Het antwoord is vaak een lege blik.

Hier is een voorbeeld van een zakelijke relatie Don &'; t Twitter: Ik heb onlangs een voicemail om het effect van ontvangen: “ David, dit is Joe Blank, vriend van John Nobody ( wiens naam ik eerlijk gezegd niet herkennen in het begin en later bedacht dat ik niet &' ; t zorg voor hem op alle
). Ik vroeg me af als je me zou kunnen ontmoeten op XYZ data en tijden en laat me kies je hersenen voor een aantal van uw contactpersonen in mijn huidige zoektocht naar een baan. John zegt dat je weet dat iedereen in de stad &"; U kunt van &';.

t maken dit spul blijf ik me af, Wat dacht hij
? Wat in die voicemail zou kunnen stuwen me om actie te ondernemen? Niettemin, op mijn oma &'; s oproep om te informeren over zijn zoektocht naar een baan; s advies om altijd mooi zijn, ik Blank &' Joe terugkeren. “ Well, I &'; m op zoek naar een VP van de verkopen rol, &"; Hij informeert mij. “ Ik heb het verkopen voor 40-plus jaren en kan ' van &; t misschien denken aan een baan die er zijn dat ik kon &'; t doen &";.

Ik vroeg hem over potentieel doelwit industrieën, grootte of soorten ondernemingen of relevante achtergrondinformatie en relevante sterke punten. Met elk van deze vragen, ik herhaaldelijk voelde dat hij maakte me deze informatie uit hem te trekken

Omdat Joe Blank is niet de opvang in het bespreken van zijn situatie, ik was niet &';. T in staat om hem te helpen op de manier die hij had gehoopt. Hij wilde voornamelijk het rendement op zijn investering – . zonder enige investering te doen

We kunnen gemakkelijk onderscheid maken tussen de “ Joe Blank &"; aanpak van het zoeken naar een hand-out, ten opzichte van de stijl van het proberen om erachter te komen een manier om een ​​actief in de best practice die volgt geworden. In dit proces, als je kunt krijgen om me te kennen, begrijpen mijn zaken, en wat mijn uitdagingen zijn, kun je manieren om mij te helpen ontdekken. En als je dat doet, zal mijn volgende logische vraag zijn hoe kunnen Ik heb hulp
je
. Dat &'; s als je me kan vertellen dat je in de overgang en op zoek naar een vice-president van de omzet positie

Arm mensen met de juiste informatie die ze nodig hebben om u te helpen.. Het is essentieel om dit niet overlaten aan het toeval over. Kom naar de tafel uitgerust en voorbereid met een systematische game plan waarin wordt uitgelegd hoe wij als actief kan worden aan elkaar
 !;