Stap voor stap - Turnarounds voordoen

We zijn allemaal op hetzelfde speelveld .... recht

Als dat zo &';? s zo, dan wat maakt een ondernemer meer succes dan de andere? Ik zat te denken over dit vandaag de dag, na een gesprek met een van mijn mentor cliënten – laten we noemen haar Liz. Tijdens vandaag onze oproep, werd ze na te denken over het verschil dat onze samenwerking had gemaakt op haar bedrijf de afgelopen drie maanden. Voor mij was het erg vernederend om daar te zijn aan de andere kant van de telefoon, luisteren naar haar denken over wat onze werkrelatie met haar betekende.

Liz had me gevraagd om mee te werken met haar op een moment dat haar gevoel van hoop werd niet. Haar bedrijf had dieptepunt geraakt, had ze haar ouderlijk huis verkocht, en die twee meer banen terug te betalen schuldeisers, net zodat ze kon houden haar familie gevoed.

Na het luisteren naar haar verhaal, ik overeengekomen te werken met haar. Op onze eerste face-to-face vergadering, we spraken over hoe we samen zouden werken, en gevestigde onze richtlijnen voor succes. Onze verwachtingen waren dat ze alles wat ze vastbesloten om in onze gesprekken zou doen, en ik zou alles wat ik kon doen om haar te steunen. Wij hebben afgesproken dat als er niets was veranderd aan het eind van 2010, zou ze de deuren sluiten en weg te lopen. Liz links die vergadering met de eerste van haar actie stappen &hellip ;.

Ik herinner me naar huis die nacht en zitten aan mijn bureau denken: “ Kan deze turn-around gebeuren &" ;. “?. Door in te stemmen om te werken met haar, ik gaf haar valse hoop "Er zijn tijden eerder geweest, toen na mijn eerste ontmoeting met nieuwe klanten, heb ik besloten niet verder te gaan en met hen samenwerken
<. p> Er was echter iets over Liz dat maakte me geloven dat ze kon haar bedrijf om te draaien.

Was het vasthoudendheid, was het geloof, of was het een verlangen om te slagen, en verander het tij? Ik denk dat het was al deze dingen en nog veel meer, maar ik denk ook dat het was het hebben van iemand die in haar en de erfenis ze wilde. Iemand die de ruimte zou houden voor haar, en geef haar eerlijke feedback in het proces te creëren geloofd.

Liz was degene die de eerste stap nam om te veranderen en te groeien haar bedrijf door het aantrekken van een mentor. Na elk gesprek, liep ze weg met, en vastbesloten om haar actielijst. Stap voor stap, begon dingen te veranderen.

Sommige van de gebieden die we ons gericht op de meegeleverde herstel van de maandelijkse financiële doelstellingen voor het bedrijf om te voldoen aan, het identificeren van referral partners, en het organiseren van een-op-een gesprekken. Een stap-voor-stap marketing plan ontwikkeld dat omvatte zowel on-line en off-line strategieën. Een communicatieplan is ontwikkeld en geïmplementeerd. Alles werd gevolgd en als er iets was niet &'; t werkt, dan wijzigingen zijn aangebracht

Liz was volledig toegewijd, en zet alles in om ervoor te zorgen dat de ommekeer plaatsgevonden.. Alles wat we gesproken over is uitgevoerd, en de actie werd meteen genomen. Op sommige momenten was er een gevoel van overweldigd, er was uitgeput, maar toch was er hoop. Zoals elk gesprek vorderde, begon ik te horen het verschil in haar stem, had haar taal veranderd en een lichtheid begon te verschijnen. Dingen begonnen te ommekeer.

Zoals de zaken er nu, Liz is niet uit het bos volledig, maar drie maanden later is ze nu bezig in haar bedrijf. Ze &'; s afbetaald alle uitstaande schulden, en is begonnen met het nemen van een loon uit haar bedrijf opnieuw. Ze &'; s er in de ochtend om haar kinderen klaar voor school te krijgen, en 's avonds te dineren met hen allen. Er is licht aan het eind van de tunnel

I &'; ga u te laten op een geheim:. Wat we deden wasn &'; t rocket science; in feite was het een eenvoudige, stap-voor-stap, praktische, resultaatgerichte proces. It &'; s wat we allemaal moeten doen om succesvolle bedrijven te hebben. Ik hoor vaak ook andere ondernemers die aren &'; t runnen van succesvolle ondernemingen zeggen, “ Ja, ik weet dat dit spul al "

Maar wil je het verschil tussen hen en mijn mentor cliënt weten

Ze voeren het allemaal, ze nam actie en ze geloofde in wat ze aan het doen was. Ze wilde niet achterover leunen en zeggen: "Ik weet dat dit soort dingen al.". Liz nam het allemaal aan boord en nu heeft een bewezen . proces dat ze kunnen blijven gebruiken 2011 gaat haar jaar voor het bouwen van een sterkere, meer succesvolle business - let op mijn woord over deze
!.