Zoek meer klanten de juiste manier

Oh de vreugden van het vinden van nieuwe klanten. De meeste ondernemers, en veel van de creatieve ondernemers waar ik mee werk – besluiten om te zoeken naar hun nieuwe klanten, door het verlenen van vergunningen mailinglijsten. En dan beginnen ze af te vuren e-mails en blogberichten aan mensen die ze don &'; t weet. In eerste instantie kijken dit slaat de mogelijkheid om zorgvuldig doen van de achtergrond onderzoek van iedere ontvanger een voor een, maar duidelijk zijn dat u in principe communiceert met mensen die u don &'; t weet, over wie je niets weet, en je stuurt ze dingen die ze didn &' ; t vragen

Terwijl ik kan &';. t zeker wat uw voorkeuren zijn, ik zeker don &'; t wil mijn inbox vastgelopen met staanplaatsen van vreemden. Vaker wel dan niet, deze blinde e-mail ontploffing zijn een kolossale verspilling van tijd. Niet om te zeggen dat het soms kan je geluk krijgen en een paar zullen reageren omdat je op het juiste moment voor de juiste persoon. Maar uw conversie percentage is op zijn best in de enkele cijfers en het kan duur en vaak frustrerend om dit vol te houden krijgen. U mag het niet eens en vertel me dat een keer iemand je geroepen en je kreeg een baan als een direct gevolg van uw laatste explosie. Goed voor je. Maar serieus, hoe vaak komt dat eigenlijk gebeuren

Ik heb onlangs geleerd direct response marketing een bedrijf groep die onaangenaam lachte in de erkenning van de menselijke eigenschap die we allemaal delen –? De mogelijkheid om de werkelijkheid te schorten. We vergeten gemakkelijk hoe vervelend ongevraagde e-mails en promo's kunnen zijn om potentiële klanten. We vergeten de ontvanger &' overwegen; s perspectief. Let &'; s eerlijk zijn, we hebben allemaal een hekel aan SPAM. Dus laten we &'; s het eens niet te doen voor anderen wat we don &'; t willen onszelf

In plaats daarvan, laat &';. S bespreken wat je kunt doen om de kans op het krijgen van potentiële klanten aan u merken te verhogen. Er is veel voor u beschikbaar zijn, en ik ga je drie van de belangrijkste aanwijzingen dat iedere ondernemer moet weten te geven:

1. Weten wie je bent

Het is verbazingwekkend hoeveel ondernemers er niet zeker van wie ze zijn en wat hun bedrijven te doen. Deze zeer eenvoudige en zeer belangrijke vraag is de sleutel tot uw succes: Wat doe je? Je nodig hebt om te kunnen antwoorden dat in 30-60 seconden (de beroemde elevator pitch tijd) en het heeft een interessant, grappig en boeiend te zijn. Hoe kun je verwachten dat iemand meer wilt weten over je weten als je stamelen rond of maak een saaie uitspraak als: mijn naam is John en ik ben een architectonisch fotograaf. Of ik ben Julia en ik ben een massagetherapeut. Voeg een beetje meer van uw sprankelende persoonlijkheid die moet schitteren door luid en duidelijk. Je moet allesbehalve vergeetbaar.

(Dit zal helpen!)

Als je eenmaal duidelijk gedefinieerd als voor wat u te bieden (en het heeft meer dan alleen uw functie zijn of beroep) deze zeer “ ding &"; – je deze factor – moet duidelijk worden vermeld op uw marketing en promotiemateriaal. It &'; s wat potentiële klanten doen en mag verwachten van een professional. Vertel hen waarom u en niet uw concurrent. Gaan werken onthis onderdeel eerste. Krijg duidelijk over u en uw boodschap.

2. Netwerk, vul de trechter en dingen weg te geven (gratis)

Er is geen gemakkelijke manier om klanten te krijgen. Moet je beginnen somewhere.Filling de trechter betekent dat veel werk in te zetten om iets te beginnen druppelen door. Je moet relaties te ontwikkelen. Veel relaties. Op LinkedIn, Facebook, netwerkbijeenkomsten, Google+, Twitter, uw blog, uw pagina's en door de industrie en netwerkbijeenkomsten.

Wat het ook is, adviseer ik dat u uit en over het maken van nieuwe vrienden. Laat me een voorbeeld geven. Sommige bezoekers naar mijn websites kunnen denken dat ik gratis spullen zonder bijzondere plan. Maar de realiteit is dat ik heel duidelijk wat mijn merk is en wat ik wil om eruit te komen van het aanbieden van iets gratis. Ik bedenken en te volgen strategie. Omdat het creëren van content kost veel geld en tijd. Dus waarom zou iemand kunnen doen

Mijn giveaways, mijn blog, de sterke gemeenschap I &';? Ve gebouwd door mijn professionele spreken, coaching en The Women &'; s Code, is allemaal onderdeel van een grotere strategie om de gemeenschap op te bouwen . De kracht die ik heb is het aantal mensen die ik kan bereiken en met wie ik een relatie met de kwaliteit en betrouwbaarheid van mijn inhoud hebben opgebouwd. Waarheid is eerst moet u te dienen, dan is het werk krijg je. Het doesn &'; t werk andersom

3. relaties op te bouwen door zich te richten op de mensen op de eerste

Uw potentiële klanten hebben zorgen, hoop en dromen, net als jij.. Ze maken zich zorgen over hun baan; ze hebben dezelfde problemen die je doet. Contact maken met hen als mensen en praat met hen als mensen. Bent u oprecht geïnteresseerd in wat ze willen en nodig hebben? Stel vragen die u wilt het antwoord te weten. Waarde toevoegen aan uw relaties. Wees bereid om uw contributie te betalen en van dienst zijn. Vraag hen om advies in plaats van hen te vragen om u te huren. Vragen wat de juiste proces of pad is om een ​​samenwerking. Wees eerlijk door hen te vertellen dat u wilt hun leven gemakkelijker door niet te verspillen hun tijd te maken, maar je voelt dat je kunt iets bijzonders toe te voegen. Wat &'; s de beste manier om over het te gaan? Zijn boeiende en praat met hen als u &';. D willen worden gesproken

Kortom, de manier waarop je klanten te vinden is door het verkrijgen van heel duidelijk over wie je bent. En door de ontwikkeling van tal van relaties. Om een ​​contact te zetten in een klant kan een slam dunk zijn (wanneer u op het juiste moment met de juiste boodschap klaar voor een onmiddellijke behoefte te vullen), of het kan langzaam en gestaag zijn (als je moet bewijzen dat je het kunt doen het werk van de andere man doet even goed — of beter). Er zijn geen snelkoppelingen naar het vinden van klanten. Het is een doorlopend plan, een strategie die u bedenken op papier en vervolgens uitvoeren slim —.. En consequent