Hoe te Prijs Uw Services voor maximale winst

Het kan een uitdaging om te bepalen hoeveel in rekening te brengen voor uw producten en diensten te zijn. Je moet genoeg om uw kosten te dekken en consequent genereren van een winst op te laden, maar u niet wilt dat uw potentiële klanten af ​​te schrikken. Prijsstelling hoeft niet een strijd. Volg deze tips om uw diensten prijs voor maximale winst.

Geef een gratis monster. Sommige mensen zullen nodig hebben om te proeven van uw producten voordat ze investeren. Dus geef ze een! Het kan een video (serie), een vrije training, een eBook of een inleidend overleg gepleegd. U kiest, maar maken het echt goed. Geef hen uw beste en echt streven van dienst te zijn. Zodra ze zien hoe goed je werk is, zullen ze worden gedwongen om meer te willen.

Laat uw producten of diensten niet lowball. Sommige mensen, zoals ik, denk dat je krijgt wat je betaalt voor en zal onmiddellijk gaan voor uw high-end aanbod. Talloze studies tonen aan dat 20% van uw publiek meteen zal gaan naar de top. Zorg ervoor dat je iets voor ons om te kopen! Een ander voordeel van het hebben van een high-end aanbod: wie op de prijs te kopen, zal een mid-range optie te kopen en het gevoel dat ze kregen een goede deal. De high-end aanbod stimuleert vaak de verkoop van uw mid-range producten.

Kijk over uw bestaande producten en diensten voor het nieuwe pakket ideeën. Niet zeker wat je kan bieden op deze meerdere prijs punten? Je mag niet om iets nieuws te creëren. Voor service providers bieden een volledige of halve dag VIP-pakket. Mensen worden aangetrokken tot exclusiviteit, verwennerij en speciale één-op-één-diensten. Als je normaal gesproken coaching of consulting, probeer het aanbieden gedaan-voor-je diensten op een premie. Groep uw consulting of coaching sessies in pakketten rond een specifiek probleem. Bijvoorbeeld, kan een marketing coach een bundel sessies te bieden aan haar klanten lopen door een lancering of een relatie coach kan een bundel van de sessies te bieden om te helpen de recente gescheidenen weer terug op de dating scene.

Als u producten te creëren , voeg een bestaande eBook en opname in een kit. U kunt ook een e-boek te zetten in een gedrukt boek. Gebruik bestaand materiaal in een live workshop of teleseminar. U kunt ook proberen het aanbieden van on-demand webinar training.

Maak het makkelijk voor mensen om de aankoop beslissing te maken. Een betaling plan zal uw publiek te helpen te kopen tegen elke prijs. Met een maandelijkse betaling helpt hen om over sticker schok aan de volle prijs. De meeste mensen zal zich richten op de maandelijkse kosten, waardoor het product of de dienst lijken minder duur. Het is typerend voor rekenen een extra 10% om u te helpen de admin kosten van het aanbieden van een betaling plan te bekostigen.

Focus op het oplossen van problemen. Wanneer u een offerte, zorg ervoor dat uw aanbod een probleem dat je publiek heeft oplost. Zo veel service providers maken de fout van de verkoop van alleen wat ze willen bieden. Overeenkomen met uw expertise met de problemen van uw klanten te hebben en zijn al op zoek naar oplossingen voor. Vergeet niet, mensen betalen voor oplossingen, geen diensten. Gericht op het oplossen van specifieke problemen is een sure-fire manier om de aandacht van uw ideale klanten te krijgen.

Benader het psychologisch. Er is veel van de psychologie achter prijsstelling. Gebruik het om uw voordeel! De psychologie van de nummers is een krachtig motiverende factor in de aankoop beslissing. Prijzen eindigen op 97 zijn de meest succesvolle prijs punten voor de producten, vooral online. 99 is de beste prijs voor de diensten. Tweak uw prijzen omhoog of omlaag om dit werk voor u te maken.

Prijzen hoeft niet moeilijk te zijn. Met behulp van deze tips als richtlijnen, kunt u er zeker van zijn dat u iets voor iedereen en maken het gemakkelijk voor uw publiek toegang tot de oplossingen die zij op zoek zijn naar Restaurant  .;