Hoe je kunt maken Urgentie zonder opgaaf Kortingen

Het is een bekende verkoop techniek om urgentie te creëren om prospects te krijgen om een ​​beslissing te maken. Zo kan een verkoper zeggen: "Koop in de komende 30 minuten, of de prijs zal omhoog gaan!"

De reden waarom het creëren van urgentie zo goed werkt in de verkoop is omdat heel vaak, zullen de mensen niet direct te maken beslissingen. Integendeel, zullen ze iets zeggen als: "Laat me denken over het." Zelfs als hun bedoelingen zijn goed, als ze terug naar huis en dagen voorbij, andere zorgen voeren hun leven, en voordat ze het weet, hebben ze helemaal vergeten over uw product of dienst. Maar als mensen stimulans om een ​​beslissing onmiddellijk te maken, dan is het verhoogt de kans op verkoop.

Het probleem dat ik zie met spoed, echter, is dat veel van de verkopers lijken te denken dat de enige manier om creëren urgentie is door middel van het aanbieden van kortingen. Om perfect te zijn botte, ik haat kortingen voor een aantal redenen. Eerst, iedereen biedt kortingen, zodat beweren dat je met een korting echt niets om je te onderscheiden van alle andere verkopers die er zijn. Ten tweede, door het aanbieden van kortingen, je gesneden in uw winst of commissies. Tot slot, je begint het aantrekken cheapskates voor klanten, mensen die nooit zullen kopen van u, tenzij je blijft steeds weer snoeien op de prijs.

Dus, hoe kunnen we urgentie creëren zonder het aanbieden van kortingen? Een paar manieren onmiddellijk te binnen schieten.

1. In plaats van af te trekken van uw prijs, toe te voegen aan uw product!
In plaats van het aanbieden van 20% korting op de prijs, waarom niet toevoegen 20% meer om uw product of dienst? U kunt tack op mooie bonus producten, of u kunt speciale extra customer support of diensten. In plaats van het maken van de korting van uw beperkte tijd te bieden, iets maken uw prospects echt willen de beperkte tijd te bieden die hen drijft in het geven van u hun verkoop.

2. Gebruik angst gebaseerde tactiek. Heb Wijs op hoeveel geld uw potentiële klanten te verliezen door te investeren niet in uw product of dienst. Iedere dag dat zij niet aan deze investering is een dag waar ze het geld verlaten op de tafel. Een andere manier om een ​​op angst gebaseerde tactiek gebruiken is om terloops brengen die je hebt gesproken met concurrenten uw prospects '(en de deelnemers bij naam te noemen); je kan zeggen dat hun concurrenten op het punt om uw product of dienst uit te voeren met het oog op een been te krijgen op de rest van de markt (maar zorg ervoor om eerlijk te zijn, beweren niet een concurrent is investeren in uw product of dienst als zij niet). U kunt urgentie creëren door het krijgen van uw prospect te erkennen dat hun falen om onmiddellijk te handelen hen de verkoop van hun eigen zal kosten.

3. Als je het nemen van een product of dienst van de markt aan te kondigen van tevoren de exacte datum dat het niet langer beschikbaar zal zijn!
Wat is een grotere bron van urgentie dan wanneer het product of de dienst uw prospect overweegt zal binnenkort worden gegaan voor het goede? Aankondigt dat je het nemen van een product of dienst van de markt zal komen mensen om te handelen, terwijl ze het nog kan!

Dit zijn slechts een paar manieren die u urgentie kunt maken, maar er zijn ongetwijfeld veel meer manieren om gaan doen. Het creëren van urgentie is een tijdloze methode die verkopers hebben gebruikt om hun omzet stijgen, maar vergeet niet dat er zo veel meer manieren om urgentie te creëren dan door middel van het geven van kortingen. Wees creatief, en het kan alleen maar helpen uw verkoop
.