5 Sales Tips voor elk niveau van Business Development Pro

1. Het dragen van uw hart op uw mouw – Als vertegenwoordiger, is het noodzakelijk dat je nooit handelen wanhopige of op vertrouwen bij het maken van een verkoop. Ongetwijfeld, menselijke emoties die inherent zijn in ieder van ons deze regel veel moeilijker om te oefenen dan het is om te prediken, al is er een directe relatie tussen emoties andere getoond dan pure professionaliteit door de sales rep., En het hefboomeffect opgedaan door de koper tijdens afwachting van de onderhandelingen.

2. Te kunnen spreken als u &'; re een Expert – Bij het zitten met de leidinggevenden van een potentiële cliënt bedrijf, als sales professional, kunt u ofwel worden gezien als “ één van de teamleden &"; of “ een van de vele bedrijven proberen om een ​​kleine commissie te verdienen aan de leden van het team &"; Spreken in termen van overtuiging, met de mogelijkheid om het zelfde jargon spreken als een klant is net zo belangrijk als hoe netjes en professioneel je kijkt.

3. Luister aandachtig, Zelfs als het &'; s een Viool in Your Head – Veel potentiële kopers die business development professionals tegengekomen zijn in de markt om het product of dienst te kopen, omdat ze ontevreden zijn met hun huidige leverancier. Als sales professional, het beste wat je kunt doen is om te luisteren en gewoon laten de afzonderlijke ventileren hun frustraties. Onderbreken met een omzet cliches zoals “ Ik kan van &'; t geloven dat ze dat deden, &"; of “ Ons bedrijf zou nooit zoiets, &" doen; kunnen hun perceptie van je afkeren van een redder naar een andere potentiële aansprakelijkheid

In plaats daarvan contently luisteren met een eenvoudige, “. I &'; Het spijt me, dat was uw situatie, &"; is hoe de inkt van de deal.

4. Sta iemand aan de andere kant van de tafel om de Alpha Man of Vrouw – In tegenstelling tot wat onze menselijke instincten ons zou vertellen, de sales meeting heeft echt niets met ons te maken. Sales professionals zijn outsiders zitten aan een tafel met een groep mensen wiens relatie met elkaar is veel complexer dan de titel gegeven aan hen door het bedrijf en doorgegeven aan de verkoop persoon.

Op bijeenkomsten van de groep, sales professionals moet iedereen hetzelfde behandelen, ongeacht hoe de groep elkaar kunnen behandelen. De regel van de “ nooit krijgt te comfortabel in de spraak &"; valt ook onder dit addendum.

5. Als uw doelgroep Executives kopen hun kleding bij Saks, u hoe om kosten Somewhere Else in uw leven &ndash Cut; Verkopers worden vaak gezien als buitenstaanders door leidinggevenden, omdat in één zin of een ander, zijn sales mensen meestal vragen om geld. Echter, een verkoper lijkt een stuk minder behoeftig als hij of zij wordt gezien in dezelfde sociaal-economische groep als de uitvoerende ze zouden verkopen. Mensen doen kopen van degenen die ze willen, maar ze zullen gemakkelijker te kopen van degenen die net als zij
.