Maak Marketing Matter

Te veel bedrijven zijn gericht op wat ze doen en niet hun klanten. Zelfs als je de beste fabrikant in de wereld, zonder dat de verkoop zal u niet in het bedrijfsleven. Marketing goeroe Winston Marsh predikt dat “ Je moet een betere Marketer
van wat je te doen dan Doener
van wat je doet &" zijn;.

Dus hoe goed zijn u bij marketing? De meeste bedrijven zijn goed in wat ze doen, maar worstelen met marketing en sales. De fabrikanten zijn niet anders. Hier zijn de belangrijkste elementen die u moet overwegen in uw marketing-aanpak als je wilt om resultaten te krijgen:

Is het meetbaar?
marketing Wat je ook doet, je
moet in staat zijn om het te meten. Alleen door het meten van het succes van uw marketing kunt u beoordelen of het de moeite waard te herhalen of dat u nodig hebt om te veranderen is om het beter te maken. Net als in de productie, de kwaliteit en de kwantiteit te tellen, dus ze meten. Het kan zo simpel zijn als het stellen van de leidingen waar ze vandaan kwamen. Bijvoorbeeld, als je vraagt ​​al uw inkomende leads, waar zij hoorden over u en niemand noemt Yellow Pages, kunt u veilig overwegen uw Yellow Pages invoer ineffectief.

In het bedrijfsleven, moet je je nummers kennen. Of het nu de winst- en verliesrekening, de kosten per eenheid, vaste kosten, kosten per lead of de kosten per acquisitie. De laatste twee cijfers zijn het belangrijkste voor marketing. Ze tonen de effectiviteit van uw marketing inspanningen. Beurzen en exposities zijn duidelijk de leider op dit gebied, maar soms moet je extra marketing kanalen nodig. Je moet in staat zijn om hen te meten om de effectiviteit en het rendement op uw investering te evalueren.

Is het Gerichte?
Als het gaat om marketing, je focus is zo smal als een laser te zijn. Targeting als een laser betekent dat u verbinding maakt met uw niche markt en de exacte mensen die willen wat je hebt. Bijvoorbeeld, als uw doelgroep is Australische Fabrikanten je zou kunnen kijken naar mogelijkheden voor hen te krijgen. Van blootstelling in een vakblad, exposeren op Austech of spreken op conferenties productie, het is allemaal over het krijgen in de voorkant van uw doelgroep

Dus stel jezelf de eenvoudige vraag “. Waar komt mijn ideale doelgroep te gaan? &"; Zodra je het antwoord weet, ga daar. By the way, als je denkt “ iedereen &"; is uw doelgroep, dan moet u uw doelgroep te herzien. De beste manier om te gaan brak is om iedereen te richten. Sprekend tot Joy Global op Austech, zeiden ze dat ze hadden 6 klanten in Australië. Dus kies uw niche en doel hen.

Is het On Brand?
Hoe u op de markt, moet uw merk weerspiegelen. Dat doesn &'; t betekenen dat u uw logo op alles, wat het betekent is dat uw marketing nodig heeft om uw bedrijf en uw product weerspiegelen

Tijdens een recente beurs, een printer had een stand pronken met een aantal van. de verschillende items die ze kunnen afdrukken op voor hun klanten. Een van hun eigen banners had zo'n image lage kwaliteit die het begon te pixelate. De indruk die (terecht of onterecht) was dat ze niet hun spullen wist

Stel je voor als je een advertentie in een tijdschrift en u geadverteerde “. Precisie-engineering &"; slechts enkele spelfouten in uw exemplaar te hebben. Of als je jezelf gepositioneerd als de “ Industry Expert &"; maar de beelden je gewend leek uw werknemer met drie duimen nam de foto op hun telefoon?

Wees op merk en laat uw foto's, verhalen, marketing kopiëren en oproep tot actie berichten weerspiegelen wie je werkelijk bent.

Wat is uw strategie?
Marketing is niet iets wat je kunt doen tijdens het fotograferen vanuit de heup. Je hebt een duidelijke marketing strategie en marketing plan om het te laten werken voor je. Het doesn &'; t ingewikkeld hoeft te zijn, het doesn &'; t moet gedetailleerd zijn, maar het hoeft te worden gemaakt en gevolgd

Uw marketing plan kan een aantal zeer eenvoudige elementen waaronder:. Netwerkevenementen; bijwonen van branche-evenementen; een bezoek aan de internationale beurzen; actief te vragen voor verwijzingen; de oprichting van uw kennis van de industrie; running educatieve webinars; directe mail; sociale media; het publiceren van witboeken; en zelfs iets eenvoudigs als het publiceren van een regelmatige blog

Het is belangrijk op te merken “. HOPE &"; is niet een marketing plan en een grote sales team is niet genoeg niet. De grote sales team zal marketing ondersteuning nodig hebben om hun werk gemakkelijker te maken om ofwel verkopen aan de klant verhogen of om nieuwe klanten.

Investeer or Die
Ok dus misschien de kop is een beetje vol op, maar het is waar. Het gaat allemaal terug naar de oorspronkelijke positie dat je een betere marketeer van wat je te doen dan een doener van wat je doet. Terwijl u een aantal briljante marketing kan doen voor lage of geen kosten, op een gegeven moment moet je om echt geld te besteden.

Het kan reclame, tentoonstellen, het inhuren van een marketing specialist, het bijwerken van uw website of zelfs alleen maar het krijgen van een aantal professionele foto's gedaan van uw bedrijf, uw mensen en uw product. Te vaak bedrijven aarzelen over de besteding van het geld. U don &';. T moeten gaan op een bestedingen razernij, maar je moet wat geld te investeren en dan het meten van de resultaten die u genereert door die investering

Wat nu?
Dus wat betekent dit voor uw bedrijf? Beginnen met een eenvoudige Marketing Plan dat je posities in de voorkant van uw niche-markt en richt zich op de belangrijkste kwesties, en blijf weg te werken aan het. Marketing is iets wat je nodig hebt om elke week niet een keer in een blauwe maan
  doen en.;