Twee super eenvoudige manieren om te praten over de resultaten met cliënten

Als u een nieuwe kleine ondernemer zonder een lange track record, kan je het moeilijk vindt om aan uw potentiële klanten te praten over de resultaten.
Soms studenten maken zich zorgen dat de resultaten zullen variëren voor elke persoon. Of, ze aren &'; t zeker wat ze daadwerkelijk kan leveren. Dit maakt het moeilijk voor u om hen te helpen voor ogen resultaten terwijl u de verkoop te sluiten en krijgen klanten.

1. Kijk naar je eigen resultaten.
It &'; s is mijn ervaring dat je precies weet van de resultaten die u aanbiedt en wat je wilt om mensen te helpen. Denk na over je eigen verhaal – wat heb je te bereiken? Welke verandering heb je te maken? Welk cadeau heb je gedwongen om te delen met de wereld voelen? Ik verwijzen vaak naar dit als “ het delen van je brownies &" ;. Deze vragen zullen u voldoende aanwijzingen

2 geven om u te helpen uw boodschap te scherpen over de resultaten die mensen kunnen verwachten bij het werken met je.. Vraag klanten wat ze willen.
Here &'; s een andere super eenvoudige manier om te praten over de resultaten en krijgen klanten. U zegt: “ Als we hier weer te ontmoeten zes maanden vanaf nu, wat zou u moeten zijn gebeurd voor u om tevreden over uw voortgang met deze situatie voelen &";?

Met behulp van deze vraag opent de deur voor prospects om u precies vertellen wat ze willen en wat u moet weten over hen.
U zult versteld staan ​​hoe uw potentiële klanten een lijst van alles wat ze willen veranderen en te bereiken zal bieden. Vervolgens kunt u eindigen met te zeggen dat &'; s precies wat je gaat doen in je werk samen

Reageer met Integrity..
Uiteraard moet u integriteit hebt, zodat je resultaten kunt u echt te leveren kan beschrijven. Als je die resultaten kan leveren, u uitleggen uw diensten en precies hoe je kunt het vooruitzicht krijgen om te zijn waar ze willen zijn.

In wezen voeden terug naar de potentiële klant wat ze willen,
maar alleen als dit is wat je daadwerkelijk kan leveren. Het kan nodig zijn om een ​​paar tweaks maken of suggereren wat je voelt is een beetje realistischer

It &';. Is echt verbazingwekkend hoe goed dit werkt.
Er &'; s geen manipulatie helemaal. U &'; ve net een vraag gesteld, beantwoord uw prospects en dan als je het kan leveren, zegt u, “ Dat &'; s wat wij &'; re gaan samen doen! ! Woohoo &";

Uw Opdracht:

Als u worstelen met het bespreken van de resultaten klanten kunnen verwachten, nemen drie minuten op dit moment om te onthouden en schrijf uw eigen resultaten. Vervolgens vereenvoudigen van de taal en scherpen de boodschap bondig te zijn. De praktijk vele malen zeggen en leveren het met energie en passie om de boodschap dwingend
.