De eenvoudigste manier om over de angst voor het bespreken van uw vergoeding te krijgen

Veel klanten komen naar mij voor hulp bij hun angsten over het bespreken van geld. Zij kunnen zich comfortabel voelen praten over wat ze doen met prospects of hoe ze zou worden geserveerd door samen te werken. Maar wanneer het tijd is om hun honoraria eigenlijk zeggen, wordt deze grote struikelblok. Soms zijn mensen bang zijn hun tarieven te hoog zijn of dat niemand zal willen betalen wat ze &';. Re vragen

Maar dit is niet de juiste manier om na te denken over wat je doet. Laat me een veel betere manier van kijken naar de vergoeding discussie te delen.

U bent niet vragen om geld.

De waarheid is dat je niet vragen om geld in het sluiten van de verkoop gesprek. Dit is een groot verschil dat ik wil maken. U bent mensen te laten weten welke programma's je beschikbaar hebt en wat oplossingen voor hun problemen bieden. Dus intern je denkt dat je vraagt ​​om geld en zorgen dat het vooruitzicht niet zou kunnen zeggen “ ja &" ;. Maar je bent gewoon presenteren opties om hen te helpen.

De klant is in control.

Als een klant kiest voor een programma, zijn ze de controle toch? In feite ben je zowel in de controle, omdat je de opties hebt gemaakt, aangelegd ze uit en aren &'; t gaat weg van hen veer. Maar klanten zijn verantwoordelijk voor het maken van de keuze, zodat u don &'; t zorgen te maken over dat helemaal. It &';.. S aan hen
Het geheim voor het vullen van mijn praktijk

Ik wil je vertellen mijn geheim dat ik heb gebruikt door de jaren heen om mijn praktijk te vullen. In het begin, ik pakte een prijs punt dat ik dacht was eerlijk – beurs voor klanten en eerlijk voor mij. Ik kon accepteren alleen zo veel klanten, en toen ik in de buurt van het vullen van mijn praktijk. Ik zou bump mijn tarieven. Zoals mijn praktijk voortgezet, zou ik soms hef mijn nieuwe cliënt koers om de drie tot vier maanden. Ik heb dit gedaan omdat de vraag om samen met mij was.

Het volgende stuk van dit geheim kan zeer motiverend voor de vooruitzichten zijn. Toen mijn praktijk was bijna vol, dan zou ik zeggen: “ Je weet dat ik heb maar één plek vertrokken omdat ik alleen kan dit veel klanten. Mijn tarief is ___ &"; Deze positionering creëert een beetje van schaarste waar is – heb je alleen zo veel slots die gevuld kan worden. Als de persoon wil om samen met u, ze beter springen op.

Bij de presentatie van oplossingen.

Je bent gewoon mensen te helpen om een ​​beslissing te nemen als het werken met je voelt als het juiste ding voor hen . Als je kijkt naar het sluiten van de verkoop gesprek op deze manier, je bent helemaal niet vragen om geld. U bent de presentatie van de programma's die u met oplossingen voor klanten &'; problemen. En de vooruitzichten zijn in de controle van daar naar beslissen of samen met u het juiste ding

Uw Client attractie Opdracht:.

Als het over je programma prijsstelling is een struikelblok voor u, adviseer ik het beoefenen van de “ het sluiten van de verkoop gesprek &"; in je eentje. Gaan over alle stukken en eigenlijk repeteren de presentatie, zeggen het hardop aan jezelf. Gaan door de bewegingen en zeggen alles hardop zal u helpen om comfortabeler als het &';.. S tijd om echt deel uw programma's met een prospect