Gebruikmakend van uw sales team voor meer succes

Door Colleen Francis, Engage Verkopend

De duidelijke markering van het succes voor een sales team is het binnenhalen van inkomsten voor het bedrijf en het raken van doelen en targets. Dat gezegd hebbende, zijn er een aantal strategieën die u kunt ondernemen die uw sales team zal met nog veel succes en bieden toegevoegde waarde voor het hele bedrijf. Door gebruik te maken van uw sales team &'; s de relaties met uw klanten en hun ervaring in uw vakgebied, kunt u de reputatie van uw bedrijf op te bouwen

Met de Sales Team Succesverhalen
Succesverhalen zijn een factor in Onthul. het sluiten van het bedrijfsleven en het aantrekken van nieuwe klanten. Wanneer een potentiële klant kan betrekking hebben op één van uw andere klanten, kunnen ze zichzelf visualiseren zaken doen met u en de praktische implicaties van dit te doen begrijpen. Succesverhalen en case studies zijn een essentieel onderdeel van uw marketing strategie, en de verkopers zijn in de perfecte positie om ze te verzamelen.

De verkoop teams zijn het meest vaak in het bijzijn van klanten, en ze horen de positieven en de negatieven van de klanten &'; ervaringen. Verkopers moeten worden opgeleid om dieper te duiken met hun klanten, het verzamelen van de succesverhalen en uitzoeken waarom de klanten gekozen om zaken te doen met uw bedrijf, en wat houdt ze blijven doen. Ze nodig hebben om vast te leggen en te kwantificeren van de resultaten die uw klant krijgt dankzij uw product of dienst.

Uiteraard wordt uw sales team gericht op de verkoop en het schrijven van succesverhalen misschien niet per se in hun functieomschrijving. Breng een marketing werknemer of adviseur aan boord en hebben het sales team te voeden haar leads over welke klanten moeten worden geïnterviewd en wat de hoogtepunten van hun verhalen zijn. Zorg ervoor dat de sales team is vertrouwd met deze verhalen, zodat ze hen kan aflossen, hetzij in gesprek of schriftelijk aan potentiële klanten.

Een andere reden om deze taak uit te besteden? Soms is een derde partij zal verschillende (eerlijker?) Beoordeling van hoe de klant echt voelt onthullen.

Presenteer uw sales team als Marketplace Experts
Verkoop is over relaties, en een manier om uw bedrijf te vergroten &'; s imago en reputatie is door het hebben van uw sales team actief in het bloggen, die bijdragen aan publicaties handelen, spreken en presenteren in uw markt. Opleiden van verkopers in de markt en hen te helpen vestigen deskundigheid kan net zo waardevol als cold calling vaardigheden en onderhandelen tactiek zijn.

Vandaag &'; s kopers aren &'; t gewoon op zoek om zaken te doen met bedrijven die ze kennen en willen. Ze &'; re ook op zoek naar markt deskundigen die hen kunnen begeleiden en waarde toevoegen aan hun aankoop, uiteindelijk het helpen van de klant om meer succesvol te worden. Zoeken naar mogelijkheden voor uw sales team op conferenties te spreken waar ze &'; re leveren praktische presentaties gebaseerd op echte markt successen. Als alternatief, moedigen vertegenwoordigers deelnemen aan webinars — met of zonder klanten —. Dat opvoeden uw prospect basis

Haal uw verkoopteam schrijven en commentaar op de industrie blogs rond uw klant succesverhalen en het gebruik van producten en diensten op te lossen problemen. Uw team doesn &'; t moeten doen van het schrijven; misschien iemand anders op personeel is beschikbaar om ghostwrite voor hen. Op zijn minst voor zorgen dat verkopers zijn het verzenden van de artikelen, positioneren zich als middelen, opinieleiders en experts om te helpen bij het genereren van leads.

Voor de verkoop teams die worden gebruikt om zich te concentreren op cold calling en prospectie, de verschuiving naar tijd doorbrengen steeds deskundigen kan teller intuïtief. Echter, door zich deskundigen, vertegenwoordigers worden bekeken niet alleen als succesvolle ondernemers, maar ook als de middelen die zijn laser gericht op het helpen van klanten in de markt problemen op te lossen en hun bedrijven beter. Uiteindelijk, zij &'; ll vinden dat meer omzet gemakkelijker zal leiden en leads zal meer natuurlijk stromen

Natuurlijk, veel van deze leverage vereist voor u om te investeren in uw sales team, of dat &';. S te verstrekken met schrijvers, die de verkoop van de tijd uit te gaan naar een conferentie of sturen een nuttig artikel, of hen te voorzien van webinar gereedschappen. De pay-off is enorm !. Door de oprichting van hen als een expert, you &'; re het uitbreiden van uw bedrijf en'. S bereik en de mogelijkheid om de verkoop
  sluiten;