Hoe u uw bedrijf Groei Track

Een vraag die ik krijg de hele tijd is, “ Wat nummers moet ik volgen in mijn business &"?; Mijn antwoord? Volg alle nummers die u wilt groeien — en uitgaven, die natuurlijk u don &'; t willen groeien. I &'; ben altijd geschokt dat als ik iemand vragen hoeveel ze &'; zo ver in hun bedrijf dit jaar of deze maand heb gemaakt, een heleboel keer ze don &'; t een antwoord op die vraag. Voor vele jaren, voordat ik had een full-time financiële persoon voor mijn bedrijf, ik heb altijd geweten, om de dag, hoeveel ik die maand, in tegenstelling tot wat mijn doel was had gemaakt

Here &';. S, waar Ik wil dat je om te beginnen. Nummer één, beginnen met het bijhouden van het aantal klanten dat je hebt. Sommige mensen gewoon don &'; t weet dit nummer. Je moet weten hoeveel klanten zijn in elk programma ten opzichte van wat is uw doel van het aantal klanten in elk programma.

Ik wil u ook uw inkomen te volgen, want wat je volgen, groeit. U &'; ll volgen op een marketing-niveau, zodat u kunt meten waar je bent ten opzichte van uw doel in een bepaalde maand en je &'; ll ook het bijhouden van een metafysische, “ manifesty-y &"; soort manier, zodat je weet wat hoeveel geld je wilt aantrekken in uw bedrijf.

Het is duidelijk, het bijhouden van uw werkelijke inkomsten ten opzichte van uw doel inkomen, niet alleen per jaar, maar elke maand en voor de helft van het jaar . Een van de dingen die ik halverwege het jaar zeg ik, “ Is mijn eerste zes maanden van het jaar op de rails of zal ik mijn doel te bereiken tegen het einde van het jaar &";?

Als u Vraag jezelf deze vraag, “ Ben ik op het goede spoor &"?; en it &'; s november en je &'; ve kreeg een maand verlaten in het jaar, it &'; s moeilijk om echt opvoeren en maken het extra geld. Maar als je &'; re het bijhouden van elke maand en op het midden van het jaar kun je zeggen, “? Oke, hoe doe ik &"; U heeft nog zes maanden de tijd om echt creatief en strategieën, dus ik raad dat je dat doet.

U kunt de verkoop conversies. Als u &'; re spreken voor een kamer van mensen, bent u het sluiten 20% van de kamer? Bent u het sluiten van 20% van de mensen die in aanmerking komen om te kopen? Bent u op 50%? 70%?

Krijg echt goed in het uitzoeken van de percentages, want als het gaat om het hebben van die vaste nummer, kunt u het projecteren op andere mogelijkheden. Als ik kan laten sluiten &'; s zeggen dat 50% van de kamer, dan is dat &';. Sa goede kans voor mij

Volg het aantal mensen die komen om een ​​gebeurtenis na het bepalen van je doel. Als u &'; re er nog niet, dan weet je dat je zou kunnen doen een beetje meer marketing om het woord eruit te komen

Volg uw uitgaven.. Een van de dingen die niet zo leuk om te doen is uitgaven bijhouden, maar soms als je de kosten kunt u zeggen: &ldquo volgen; Hé, dit is te veel. I don &'; t wil dat dit veel te besteden, omdat het eet in de winst van de business &"; Soms is dit een goede verrassing. Je kunt zeggen, “ weet je wat, de kosten zijn niet zo hoog. Ik kan veroorloven om gewoon een beetje meer voor mijn marketing of klantenwerving &" te betalen; Misschien kunt u een andere mailer sturen. Misschien kunt u investeren in uw bedrijf een beetje meer en dan zal het uw bedrijf te vermenigvuldigen.

Het idee is dat u wilt alles wat je wilt groeien volgen. En ja, wilt u uw uitgaven te hoewel u don &' volgen; t se willen die groeien. Wanneer u de nummers, kunt u gaan zitten en het vertelt een verhaal over uw bedrijf. Het helpt u uw inkomen te projecteren. Het helpt u uw beslissingen in uw bedrijf.

Uw Client attractie Opdracht

Start het bijhouden van de basics, wat je aankan. Don &'; t overweldigen jezelf, maar doe wat ik doe. We hebben een wit bord in het kantoor, dat wordt bijgewerkt elke dag, dus probeer het bijhouden van uw nummers als dat. Of je kan een Excel-spreadsheet hebt zoals ik had vele, vele jaren geleden, toen het was gewoon mij. Het idee is niet in het donker. Ken uw nummers omdat je beslissingen kunt nemen van hen
.