Follow Up: de sleutel tot succes ... En hogere winsten

Bent u op de follow-up met uw prospects? Heeft u niet genoeg follow-up?

U denkt misschien dat de verkoop stopt aan het einde van een evenement, of het einde van een gesprek, of aan het einde van de eerste stap van maar het is ga je over het maken van de verkoop in uw bedrijf.

Dit is gewoon niet het geval

Als u don &';. t follow-up op elke denkbare manier je net zo goed zeggen: “ Ik geef het op, als u don &'; t wil alles wat ik heb na deze U &'; ll nooit te horen van mij weer &"; En als je dat doet in uw bedrijf, you &';. Ll waarschijnlijk sluiten uw deuren voor je het weet

Don &'; t opgeven … in plaats daarvan, follow-up.

Wat u misschien niet weet is dat je meestal kunt verwachten 50% meer omzet in de follow-up fase dan heb je in de eerste fase van de verkoop. Dus, als u verkoopt 10 personen van uw product, dienst of het programma op de eerste sales meeting, zal je meestal krijgen nog eens 5 verkopen in de follow-up proces.

Misschien heb je een evenement hadden en 10 mensen besloten ze je graag genoeg om zaken te doen met jou. Wanneer u de follow-up, wanneer u e-mails versturen, direct mail, bellen of je uit te reiken op welke manier je uit te reiken naar die andere mensen, u en' re waarschijnlijk nog eens 50% in de verkoop te genereren. Dat &'; s een 5 de omzet in dit voorbeeld.

Stel dat u &'; re verkoop van $ 1.000,00 punt. Dat &'; s een extra $ 5,000.00 in uw bankrekening. Er zijn een heleboel dingen die je kunt doen met die extra $ 5,000.00. Je kon overhead of rekeningen te betalen, of zet het terug in uw bedrijf op een andere manier. Het punt is, als je genoegen nemen met 10 personen – dat &'; s $ 10.000,00 op de initiële verkoop – you &'; re missen op dat extra $ 5,000.00 als u don &'; t follow-up. En dat &'; s enkel met uw typische follow-up strategieën.

Mensen zijn sceptisch vandaag. Mensen moeten worden finessed en overgehaald om zaken te doen met jou.

Maar als je te snel, de relatie isn &'; t gaat om heel ver te gaan. Als u meer follow-up, meer tijd besteden aan het doen van follow-up, doe het sneller, en doe het langer (of voeg meer stappen om uw follow-up-proces) dan je normaal zou, zal een dramatische toename van uw winst betekenen .

Je zou kunnen hebben een paar mensen opt-out van de lijst wanneer u meer marketing en follow-up dan je normaal zou doen. Dat &'; s prima. Misschien zijn ze don &'; t wil wat je hebt. Don &'; t ultra-gevoelig zijn voor mensen kiezen uit uw lijst

De mensen die op de lijst blijven staan ​​zijn de mensen die gaan investeren in uw producten en diensten, omdat zij en'. Re de mensen die willen van u te horen, zelfs als je &'; re bereiken om hen meer dan normaal is. Ze stok met u, omdat ze geloven in wat je &'; re doen, ze geloven dat je iets dat hen kan profiteren hebben.

Dus, vergeet niet, als je denkt dat de verkoop stopt na de eerste niet, of na het evenement is afgelopen, of het telefoongesprek eindigt, moet u uw filosofie heroverwegen. U &'; re geven veel te snel over de verkoop. Opvolgen. Follow-up is de sleutel tot het uitbreiden van uw verkoop, uw bedrijf en uw winst
.