Hoe maak je een marketing plan dat werkt voor u ontwerp

Een coaching-client naderde het einde van haar intensief programma. We waren bij het podium om een ​​marketing plan te ontwerpen voor de komende 6 maanden, zodat ze de busywork kunt knippen en doen wat echt zaken

Ze is een ervaren coach met behulp van . Een bepaalde methode. Toch is zij “ verkoop &"; de methode in een zeer algemene manier zonder al te veel aandacht.

Als gevolg hiervan, ze had alleen maar gedaan hier en daar een aantal workshops voor iedereen die in de deur liep, en nooit in staat om veel van de trechter geweest deelnemers in particuliere klanten en rekenen een premie voor haar diensten

Haar pre-sessie opdracht was om . opschrijven waar ze wil zijn in 6 – 12 maanden. Ze kwam om het gesprek met lege handen.

Ze voelde zich verlamd. Zij had deze ideeën dat haar doel “ " moeten van &; kijken op een bepaalde manier – als, krijg 30 coaching klanten, hebben een volledige praktijk, start een blockbuster-programma, of verdient $ 50k

Ze kon &';. t wikkel haar hoofd rond een van die. Niet te vergeten wanneer ze dacht aan de “ hoe &"; Ze bevroor

Dus ik vroeg haar: “. Wat zou je graag zien gebeuren dat u het in uw bedrijf in de komende 6 maanden &";?

Ze vertelde me dat ze wilde krijgen een beter gevoel van haar ideaal klanten en de markt. Ze wilde meer zelfvertrouwen door het testen van haar uniek proces op haar nieuwe niche en duidelijkheid te krijgen. Ze wilde weten dat ze een solide basis

Toen voegde ze … “ maar ik don &'; t weet wat ik wil in 6 maanden &";
ik haar vertelde, had ze precies vertelde me wat ze wilde – om een ​​solide basis te krijgen! De volgende vraag is – wat doet ze moeten weten welke vaardigheden en doet ze nodig hebben om te verwerven, om er te komen.

We hebben een plan om haar te helpen een solide basis door het kennen van haar markt beter, het verfijnen van haar aanbiedingen en het verkrijgen van meer vertrouwen door samen te werken met meer klanten

“. Progress &"; doesn &'; t moeten kijken als het hebben van 30 cliënten of het maken van $ 15ka maand. Voor mijn klant, met een solide aanbod, krijgen grote mond-tot-mond, en het verkrijgen van het vertrouwen op te bouwen haar bedrijf is de exacte vooruitgang die ze nodig heeft.

Haar plan houdt rekening met haar tempo en waar ze is . op dit moment
Het is ontworpen om haar te helpen testen van haar proces en haar vertrouwen op te bouwen, terwijl het genereren van een inkomen en het krijgen van getuigenissen door het hebben van een “ pilotprogramma &"; (. in plaats van het geven van haar diensten weg aan mensen die niet kunnen worden vastgelegd om het werk te doen) met een iets lagere prijs

We uitgestippeld haar activiteiten voor de komende 6 maanden met haar in gedachten – op welke manier kan ze het beste gebruik maken van haar sterke punten om nieuwe klanten aan te trekken? Waar zijn haar ideaal klanten, en hoe gaat ze haar relevantie te communiceren om hen op een manier die congruent met haar persoonlijkheid?

Het vinden van marketing activiteiten en promotie locaties die congruent zijn met haar persoonlijkheid blijkt te zeer zijn belangrijk voor deze klant die een introvert en doet een stuk beter in privégesprekken dan in groepen

Ten eerste, we erkend dat er is absoluut niets mis met haar dat de typische “. networking &"; evenement is niet haar kopje thee, hoewel ze haar groef in het uitvoeren van kleine groep workshops heeft gevonden.
Dan hebben we in kaart gebracht hoe ze zichzelf kunnen zetten op het pad van haar ideaal klanten met behulp van haar kracht (in dit geval, misschien een workshop) en snel trechter ze in één-op-één gesprekken die leiden tot de verkoop van haar privé-programma

In een notendop, hier zijn de onderdelen die ze nodig heeft op te zetten voor de komende maanden.
• Voeren gesprekken met die in haar doelgroep, die de oprichting zal informeren over haar pilot-programma Restaurant • Maak haar pilot-programma (en zet een pet of deadline voor de speciale prijzen te eindigen.)
&Bull; Penseel op haar inschrijving gespreksvaardigheden
• Vind lokale locaties om workshops of online &ldquo te voeren; partners &"; (bijvoorbeeld beroepsorganisaties) waardoor ze een teleseminar of webinar kan bieden
• Ambachtelijke 1-3 handtekening praat met potentiële klanten trechter in inschrijving gesprekken
• 1 pilot-programma tijdens de inschrijving gesprekken

Ja, er is website te kopiëren om te schrijven en een lijst op te bouwen: haar 1 te verkopen.. Of een product te lanceren, of een boek te schrijven.

Maar totdat ze een solide basis, kan deze om te zetten in busywork ze kunnen verbergen achter zonder echt het maken van een impact op haar vooruitgang (dwz het werven van klanten en het genereren van een inkomen)

Dit klinkt misschien vrij eenvoudig – en dat &'; s de elegantie ervan

Nu heeft ze alleen maar een paar dingen doen er goed aan zich te zetten op de snelste weg naar de klant, in plaats van om 29 dingen tegelijk &ndash doen; gooien spaghetti op de muur en in de hoop iets zou houden

Ze kan zich nu richten op het doen wat belangrijk – isn &'; t dat het uiteindelijke doel van het hebben van een plan

Helaas, bij het maken van een “? marketingplan &" ;, velen raken in de “ hoe het eruit moet zien &"; . in plaats van hoe het &'; s dat u helpen willen echt zaken

Kijk naar je marketing activiteiten en promotie-tactiek, en deze vragen:
• Zijn ze plaatst je in het pad van uw ideale klanten? (Mastering Twitter advertentie wellicht niet de moeite waard zijn de ROI als uw piepgeluiden zijn opknoping op Instagram.)
&Bull; Zijn ze congruent met de manier waarop je wilt laten zien? Als er een verkeerde uitlijning en u bent te slepen je voeten aan het werk te doen, kan uw prospects het ruiken van mijlen weg
• Hebben ze dienen om je sterke en grootmachten in de spotlights te zetten? Verloren in de zee van middelmatigheid is niet waar uw big bucks liggen
• Geven ze je volop mogelijkheden om aan te tonen waarom u helpen uw ideale klanten oplossen van hun problemen relevant zijn? U kunt er alle slim en verfijnd, maar tenzij u relevant zijn, zij don &'; t zorg
• Hebben ze werken synergetisch met elkaar om een ​​coherente boodschap en een holistische kijk op uw personal brand   presenteren;? Of bent u samen stikken een bos van “ templates &"; die je klinkt als een schizo van het ene platform naar het volgende
&bull?; Zijn ze ontmoeten u waar u zich op in termen van waar uw bedrijf is, zodat u niet probeert uit te voeren voordat je leren lopen? Proberen om een ​​  lanceren;. Groepsprogramma voordat u een responsieve lijst en uit te werken van de knikken met particuliere klanten kan het beste gebruik van uw tijd Restaurant   niet;