2 manieren om te elimineren uw concurrentie - Het is gemakkelijk

Het wegwerken van uw concurrentie is de makkelijkste manier om uw kansen op succes te vergroten!. En ik don &'; t bedoelen ze letterlijk te elimineren, in de zin van iets &ldquo doet; bad &"; om hen

Als ik zeg te elimineren, ik bedoel ... neem ze uit uw prospect &';. s consideration set voor uw product of dienst categorie. Maken het zo uw prospects alleen maar te denken van uw bedrijf, product of dienst wanneer zij overweegt een aankoop. Die manier hun bedrijf te krijgen, in plaats van uw concurrentie maken van de verkoop.

Wat dit betekent is als u verkoopt widgets, wilt u uw prospects om alleen maar te denken van je widgets als ze denken van het kopen van widgets. Dit is vrij gemakkelijk te doen als uw bedrijf is niet in een concurrerende industrie.

Maar laten we &'; s veronderstel dat er zijn allerlei bedrijven verkopen wat je verkoopt, of het invullen van dezelfde consument of het bedrijfsleven moet je vullen.

Hoe kunt u ervoor zorgen dat uw prospects alleen van je denken — en daarom alleen bij u kopen — en niet al die andere bedrijven?

Antwoord: Door grondig inzicht in de concurrerende bedrijven en het doen van een van twee dingen:

(1) Het vinden van een positie in de categorie die u kunt bezitten.

Dit zal u scheiden van alle andere bedrijven en zal u uniek gekwalificeerd in de ogen van uw prospect om hun behoefte te doen.

Dit vereist meestal het vinden van een specifieke markt niche u zich kunt concentreren op, of het vinden van een specifiek product of dienst attribuut of voordeel, dat van waarde is voor uw prospects, dat geen van uw concurrenten kan claimen of momenteel bevorderen.

Dit plaatst je in een klas van je eigen en vrijwel elimineert de concurrentie. Niemand doet precies wat je doet. Of in de heel de manier waarop je het doet.

(2) Door het draaien van uw concurrenten in de “. co-opitors &";

Wat de heck is een “? co-opitor &"; Het is een concurrent die je in een partner of een medewerker. Zijn er bedrijven of individuen met wie kon je partner, met het idee om te verwijzen zaken met elkaar?

Bijvoorbeeld, kon een wellness-coach partner met een gewicht watchers kliniek of een health club of een massage therapeut. Al deze beoefenaars verkopen een betere gezondheid en welzijn, maar ze kunnen ook worden gepositioneerd als aanvullende diensten

Of, laat &';. S zeggen dat je een website designer en u besluit om de eerste plaats gericht op het werken met kleine bedrijven (een markt niche). Je zou een partnerschap met een andere website designer die heeft besloten zich te richten op grote bedrijven te creëren.

Als u er beiden over eens om alleen te nemen over zaken die uw geïdentificeerd niche past en om zaken te verwijzen buiten uw niche aan de partner, jullie allebei winnen.

U kunt samenwerken met andere bedrijven in uw exacte bedrijf op deze manier, door het identificeren van niches, per geografisch gebied gediend, of de grootte of het type van klanten bediend.

En je kunt samenwerken met bedrijven in verschillende categorieën die een vergelijkbare behoefte van de klant te vullen door akkoord te gaan samenwerken om elkaar te helpen krijgen klanten.

Er is niet een bedrijf die er zijn die niet effectief kunnen gebruiken een van deze twee strategieën om de concurrentie aanzienlijk te verminderen. Dus uitzoeken welke strategie past bij uw bedrijf het beste, en maken het een prioriteit om uw concurrentie te elimineren dit jaar
.