De kunst van het onderhandelen: Leer het en meer geld

"Mam, ik denk dat ik wil president worden", zei Connor.

"Is dat zo? Ik dacht dat je wilde een professionele honkbal speler," antwoordde ik.

"Nee, niet als ik groot ben ..." legde hij uit. "Ik wil president nu."

Dat klopt! Connor, mijn 10-jarige, werd genomineerd voor de klasse president. Hij had 24 uur na te denken over de verantwoordelijkheid van deze prestigieuze positie en accepteren of afwijzen van de nominatie.

Na mijn man en ik sprak met hem over wat hij dacht dat zijn taak zou meebrengen en de toezegging dat hij zou ondernemen, Connor besloten te gaan voor het.

Toen hij vroeg me om hem te helpen de ontwikkeling van zijn platform en hem helpen zijn toespraak te schrijven, vroeg ik hem wat hij geloofde zijn sterke punten waren en waar zijn ervaringen liggen.

Connor begon met zijn kwaliteiten. Hij zei dat sinds hij een rechte "A" student, kan hij helpen andere kinderen ontwikkelen van goede studie gewoonten. Dit is zowel logisch en onweerlegbaar.

Vervolgens merkte hij op het feit dat hij niet denkt dat het eerlijk is dat wanneer de jongens spelen, ze vaak weigeren om te laten de meisjes te spelen. Onder zijn "presidentschap," hij wil ervoor zorgen dat alle kinderen een eerlijke kans krijgen om te spelen. Dit is niet alleen slim, maar ook een emotionele trigger die waarschijnlijk zal resoneren met zijn klasgenoten.

Tot slot zei hij dat zijn ervaring als middelste kind heeft hem in staat stelde om een ​​goede onderhandelaar te worden. Hij voelt dat hij kan helpen bij zijn klasgenoten op te lossen problemen die ze met elkaar hebben.

Bingo!

Ik was behoorlijk onder de indruk dat bij 10 jaar oud, Connor heeft al bedacht dat onderhandelen is een van de belangrijkste vaardigheden die een persoon kan beheersen.

Dit geldt in alle aspecten van het leven. Maar het is absoluut essentieel in uw dag-tot-dag activiteiten.

Maar veel vrouwen ontbreekt deze cruciale vaardigheid.

In feite, studies tonen aan dat door het verwaarlozen van hun startsalaris te onderhandelen voor een eerste baan, vrouwen offeren meer dan driekwart van een miljoen dollar van de winst aan het einde van hun loopbaan.

Maar dat is niet alles. Aanvullend onderzoek blijkt dat mannen vier keer meer kans om te vragen om een ​​hoger loon dan vrouwen met exact dezelfde kwalificaties.

Helaas is deze trend doorzet met vrouwen die hun eigen bedrijf te starten. Hun gebrek aan onderhandelingsvaardigheden ... of ongemak met onderhandelen ... of weigering om te onderhandelen in het spel komt bij het vinden van kantoorruimte, het inhuren van medewerkers, het omgaan met leveranciers, samen met partners, het creëren van joint ventures, en nog veel meer.

Om een ​​of andere reden de vrouwen gewoon niet vragen. Ze vragen niet om verhogingen en promoties. Ze vragen niet om een ​​erkenning voor het goede werk dat ze hebben gedaan. Ze niet eens om hulp vragen thuis met huishoudelijke taken en kinderopvang.

Waarom is dit?

Voor een lange tijd, dat een top-notch onderhandelaar werd beschouwd als iets wat een mens deed. Sommige vrouwen gezien als slijmerige of hoor en wederhoor.

Maar ik voor een, kan je vertellen dat dat een top-notch onderhandelaar was ongetwijfeld een belangrijke factor in het verdienen van enorme salarissen en de overnemende vennootschap eigen vermogen - en extralegale voordelen op te starten! - Jarenlang als een corporate CEO.

Deze vaardigheden bleken net zo handig als het starten van mijn eigen bedrijf, in de omgang met iedereen van joint venture partners om gebouweigenaren om dienst leveranciers en nog veel meer.

Als u het gevoel dat je niet een goede onderhandelaar of gewoon niet weten hoe te onderhandelen, ik ga je laten zien hoe.

Maar eerst wil ik zorg ervoor dat u een weinig bekende geheim begrijpen ...

Onderhandelen Is Good Marketing in Disguise

De meeste van de principes die gelden voor marketing ook van toepassing op onderhandelingen. Dus het spreekt vanzelf dat als je een redelijk goede marketeer vindt u een redelijk goede onderhandelaar te zijn.

Ook als marketing is niet je sterkste punt, kunt u wat hulp in de onderhandelingen afdeling nodig.

Ik geef u de top technieken die ik heb gebruikt voor spel-veranderende partnerships ... geweldig salarissen, bonussen te onderhandelen, en de voordelen ... en nog veel meer ...

De 7 Core Principles voor Million Dollar onderhandelingen

1) Bepaal uw gewenste resultaat voordat u uw onderhandelingen te starten. Het is cruciaal om te begrijpen wat je wilt voordat je ooit een voet in een onderhandeling. Op die manier weet je wanneer naar voren te duwen en wanneer te stoppen. Weten uw bottom line voorkomt dat u gebruik te maken van de andere persoon in de onderhandelingen (zie beginsel 7 voor meer informatie over waarom dit is een slecht idee!) ... En het voorkomt ook dat u akkoord te gaan met termen die onaanvaardbaar zijn voor u.

2) Ken uw publiek. Dit is veruit het belangrijkste principe in marketing en bij de onderhandelingen. Zorg ervoor dat u uw huiswerk te doen. Vinden zo veel mogelijk over de persoon die aan de overkant van de tafel. Informeer jezelf over andere aanbiedingen die hij heeft gemaakt. Begrijpen als hij is een handdruk soort persoon of een lange contract soort persoon en bereid je dienovereenkomstig.

3) Begrijp uw waard. De grootste fout die ik zie medewerkers en ondernemers maken is niet te begrijpen wat ze echt ter tafel te brengen. Zorg ervoor dat uw prestaties zijn ingebakken in je hoofd. Maar er ook voor zorgen dat ze accuraat en consistent.

4) Luister, luister, en luister wat meer. De meeste van de tijd dat we zijn zo druk bezig om ervoor te zorgen dat de mensen horen wat we moeten zeggen dat we vergeten te luisteren. Maar de beste onderhandelaars zijn detectives. Ze vragen indringende vragen en vervolgens stoppen met praten. De andere onderhandelaar vertelt u alles wat u moet weten - alles wat je hoeft te doen is luisteren. Veel conflicten kunnen gemakkelijk worden opgelost als we leren hoe te luisteren. U kunt een effectieve luisteraar geworden doordat de andere persoon om het grootste deel van het woord doen. Volg de 80/20 regel: luister 80 procent van de tijd en praat slechts 20 procent van de tijd.

5) Lood met optimisme. De lat hoog en verwachten het beste resultaat. Succesvolle onderhandelaars zijn optimisten. Als je meer verwacht, zul je meer krijgen. Een bewezen strategie voor het bereiken van hogere resultaten opent met een extreme positie. Verkopers moeten vragen om meer dan ze verwachten te ontvangen, en de kopers moeten minder bieden dan ze bereid zijn te betalen. Mensen die hogere doel beter te doen. Uw optimisme zal een self-fulfilling prophecy worden. Omgekeerd, als je lage verwachtingen, zal je waarschijnlijk de wind met een minder bevredigend resultaat.

6) bedreigen nooit en krijgt niet emotioneel betrokken. Een grote fout die veel amateur-onderhandelaars maken is om te emotioneel gehecht aan het winnen zijn. Ze schreeuwen, bedreigen, en de vraag om hun zin te krijgen. Dit is allemaal contra-productief. De meeste deals zijn alleen mogelijk als beide mensen voelen ze krijgen er iets van te maken. Als de persoon aan de overkant van de tafel zich aangevallen voelt, of niet zoals jij, zullen ze waarschijnlijk niet terug naar beneden. De meeste mensen een hekel pestkoppen, en zal meer bereid zijn om weg te lopen van een transactie, indien het gaat om een. Kalm, geduldig, en vriendelijk, zelfs als de andere persoon begint te verliezen hun cool. Zorg ervoor dat u een trots of ego te laten aan de deur. Je bent veel meer kans om goed te doen op die manier.

7) lopen nooit weg gevoel dat je 'trok een meer dan "op iemand anders. Veel mensen proberen om elke laatste druppel bloed uit een onderhandeling uitlekken. Dit is een vergissing. Als de andere persoon voelt ze zijn bedrogen, het kan terug komen om u te bijten. Zij mogen niet hun deel van de overeenkomst te voldoen. Ze kunnen weigeren om te gaan met u in de toekomst. Ze kunnen zelfs verspreid het woord aan anderen je zou willen onderhandelen. Onderhandelingen moeten beide partijen vertrekken gevoel tevreden met het resultaat. Wees bereid op te geven dingen die niet echt relevant zijn voor u om een ​​gevoel van goodwill te creëren. Bijvoorbeeld, als je opnieuw onderhandelen uw kantoor huren naar beneden proberen te bieden aan een langere huurovereenkomst te ondertekenen. Op die manier, de eigenaar weet dat zijn woning zal huurders voor een langere tijd, en je een goedkopere huur te krijgen.

De mogelijkheid om met succes in de huidige turbulente economische klimaat kan het verschil tussen succes en mislukking onderhandelen. Het is een vaardigheid die je moet beheersen. . Als je elke keer dat u stap in de onderhandelingen te houden deze zeven strategieën in het achterhoofd, zal u goed
  op uw weg naar het verdienen van een beter inkomen, waardoor frustratie, en het hebben van een meer bevredigend leven;