Hoe om te beslissen wat om een ​​vergoeding voor uw producten en diensten

U heeft uw bedrijf up and running en je hebt een aantal producten en het opzetten van aan te bieden aan klanten en prospects diensten. Soms is dit het deel waar je zou kunnen beginnen te voelen een beetje vast, want je begint af te vragen hoe u uw prijzen vast te stellen.

Misschien heb je een bedrijf waar de prijzen al zijn ingesteld, dat &'; s prima, want dan moet je don &'; t een keuze – of misschien is &'; s slecht omdat u don &'; t een keuze hebben. Meer dan waarschijnlijk heb je een bedrijf waar je moet echt denken over wat je &'; re gaat om uw klanten in rekening brengen voor wat je &';. Re aanbod

Nu, dit een beetje vreemd klinkt misschien op het eerste, maar u &'; re gaan rekenen wat je wilt voor de producten en diensten die je hebt. It &'; s uw bedrijf - dus kun je dat doen. Je zou kunnen denken dat klinkt een beetje gek, maar je hebt de vrijheid om je eigen prijzen te bepalen.

Hier &'; s het ding, kunt u besluiten om de prijzen die op de high-end, het midden of de low-end van uw branche op te laden. Dus, je &'; ll hebben de neiging om te kijken naar wat iedereen in uw branche wordt opgeladen.

Bijvoorbeeld, als u een computerprogramma of software, en it &' te verkopen; s vergelijkbaar met wat sommige anderen verkopen, you &'; ll kijken naar wat zij &'; re opladen voor hun software. Dan moet je &'; s meer dan waarschijnlijk beslissen of u wilt in knijpen met hen en in de mid-range, of als u wilt proberen en nemen al hun klanten door het opladen minder, of als je wilt opvallen in de markt en de kosten meer dan zij &'; re opladen.

U krijgt om deze beslissingen te nemen. Er &'; s niets verkeerd met het zijn op de high-end. Er &'; s niets mis met op de low-end. En als je wilt gemiddeld te zijn, als je aan te passen aan iedereen, met alle middelen, dat &'; s van uw keuze om dat te doen ook.

Als u &'; re gaat worden op de high-end, je &'; ll wil om te beslissen wat je onderscheidt. Wat &'; s de waarde van wat je &'; re verkopen over de waarde van uw concurrentie te bieden?

Waarde is de sleutel tot het instellen van de prijzen in het bereik je past, in tegenstelling tot het gevoel alsof je aan te sluiten bij iedereen anders. Als u &'; re selling heeft minder waarde, of geen toegevoegde waarde, dan wat de concurrentie verkoopt, u ​​kunt verwachten te lopen in een aantal problemen of uitdagingen als je &';. Re proberen te verkopen in een andere prijsklasse dan ze zijn

Here &'; s iets anders, hoewel, het &'; s uw bedrijf, en je hebt de vrijheid om uw prijzen te wijzigen. Je kunt testen en uw prijzen aan te passen totdat je de resultaten die je &'; re na. Dat kan betekenen dat je een bonus toe te voegen of weg te nemen een bonus – gewoon blijven wijzigen en veranderen wat je &';. re bieden totdat u de resultaten krijgen die je wilt

Uw prijzen zal veranderen op basis van een aantal factoren, zoals de economie, de huidige trends, de behoefte aan wat je hebt en zelfs uw clients. U zult klanten die duizenden dollars zal dalen op de dingen en niet geven het een tweede gedachte te hebben en je zal ook klanten die won &'; t besteden nauwelijks iets, en alles daar tussenin. Dus je &'; ll hebben om opnieuw te testen en aan te passen, en test, totdat u het bedrag dat uw klanten zijn bereid om te investeren te vinden.

Er &'; s geen perfecte formule voor het vaststellen van prijzen. It &'; s uw bedrijf, zodat u kunt opladen wat je wilt. Maar je moet bereid zijn om te testen en aan te passen, en de prijzen veranderen als uw bedrijf en klanten vertellen dat je
.