*** De Kracht van "Pull Marketing" in je zoektocht naar werk

Wanneer u &'; re op zoek naar een nieuwe baan, zou je liever “ najagen werkgevers, &"; of zou je liever werkgevers “ achtervolgen nadat u &"?; Het antwoord is duidelijk – de keuze krijgen, you &'; D veel liever werkgevers najagen van je! Is dit een fantasie of “ pijp dromen &"?; Nee, de keuze is aan jou, en je kunt deze ervaring een realiteit te maken. U kunt echt je zoeken naar een baan te voeren op een zodanige wijze dat de werkgevers erg geïnteresseerd in u en neem de eerste stap voor het bereiken van je.

Overweeg alle standaard, traditionele methoden van marketing van jezelf in de zoektocht naar een baan ter wereld : het verzenden-out hervat, solliciteren op internet, het bijwonen van banenmarkten, het versturen van uw cv online, roept werkgevers, zelfs netwerken. Al deze acties, collectief, vallen onder de rubriek “ Push Marketing &"; Dit komt omdat je &'; re “ duwen &"; Uw bericht aan de werkgelegenheid wereld, vechten voor aandacht en hoop dat iemand kennis zal nemen. Zelfs als je contact maken, je &'; ll nog steeds van “ overtuigen &"; de werkgever van uw waardigheid

Ik heb onlangs deelgenomen aan een teleseminar met auteur Seth Godin, en hier &'; s wat hij zei, en" Er zijn slechts twee manieren om een ​​baan te krijgen. Of je gaat kloppen of mensen komen vragen. Om mensen te vragen, moet je werk, dat is uniek, opmerkelijk en royale doen. Het doel is om volledige beheersing van wat je wilt doen voor de kost te demonstreren. Krijg 1000 mensen om te weten, vertrouwen en verwijs u &";.

Mr. Godin &'; s reacties uitlokken van een concept dat ik noem “ Pull Marketing, &"; in dat zijn aanbevolen strategieën effectief “ Trek &"; werkgevers en recruiters aan u. Deze invloedrijke mensen leren over je indirect – via mond-tot-mond, op sociale media, uit een artikel schreef u of een lezing gaf u. In dit geval, je &'; re reeds “ vooraf goedgekeurde &"; door bedrijven en recruiters. Het feit dat ze contact met u, en u didn &'; t contact met hen, maakt het verschil! Nu, je &'; re gezien als een expert; niet alleen als een kandidaat. U won &'; t moet van “ hen &" verkopen; op uw kwalificaties of de waarde – . zij &'; re al overtuigd

Er &'; s een oud gezegde in de buitendienst: “ Niemand vindt het leuk om te worden verkocht; maar iedereen houdt ervan om &" te kopen; In de werkgelegenheid wereld, betekent dit dat wanneer je eerste contact met personeelsmanagers en &ldquo maken; ze verkopen &"; op uw kwalificaties, zij &'; ll vaak de neiging om te voelen “ geduwd &"; een manier. Nogmaals, dit is de keerzijde van “ Push Marketing &"; Maar wanneer werkgevers ontdek uw expertise, geloofwaardigheid en zichtbaarheid “ op hun eigen, &"; zij &'; ll hebben de neiging om te voelen “ trok &"; naar u – en zelfs na te streven je in veel gevallen. Dit is een primaire voordeel van “ Pull Marketing &";.

U kan worden bekend als een expert ook. Het proces begint met een verschuiving in de houding, aannames en gedrag. Voor vele jaren, I &'; ve onderwijzen mijn carrière coaching klanten:

* Stop gedraagt ​​zich als een aanvrager, en begint handelen meer als een expert
* Stop gedraagt ​​als een kandidaat, en gaan gedragen als een consultant
* stoppen met een werkzoekende, en start als een probleemoplosser
* Stop waardoor het allemaal over u /uw behoeften, en beginnen met het maken het allemaal over hen /hun behoeften

Zodra deze verandering in aanpak wordt geïmplementeerd, zoeken naar een baan resultaten een belangrijke verandering &ndash maken ook; ten goede! Er is gewoon geen vergelijking tussen de werkzoekende in de “ expert &"; mind-set en de werkzoekende met de “ aanvrager &"; mind-set

Het sleutelwoord is natuurlijk is “. expert &"; Werkgevers moeten deskundigen en solution providers ALTIJD; ze zeker don &'; t behoefte meer aanvragers of kandidaten. De deskundige biedt iets; de aanvrager wil iets. Elk bedrijf heeft problemen, dus er zijn altijd mogelijkheden voor probleemoplossers die hun kennis kunnen toepassen. Bedrijven houden deskundigen in te huren. Ze voelen dat ze “ kreeg een goede deal &"; en “ landde een grote vis &"; wanneer zij een deskundige inhuren. Door het plaatsen van jezelf als een expert, kunt u zich onderscheiden van alle andere kandidaten. U &'; ll uw status te verheffen tot een hoger niveau, en worden veel aantrekkelijker om personeelsmanagers. U &'; ll werkgevers en recruiters trekken om je als een magneet, in plaats van jezelf te duwen om hen

Dus, de vraag is – hoe je jezelf te onderscheiden als een expert? Nou, na te denken over de deskundigen (op elk gebied of niche) die u bent tegengekomen. Wat deden ze, of welke kwaliteiten hebben ze bezitten, dat maakte je hen als experts zien? Was het hun geavanceerde educatieve geloofsbrieven of hun jarenlange uitzonderlijke ervaring? Hadden ze vestigden hun naam door het schrijven van artikelen of boeken? Waren ze uitgenodigd om presentaties te maken of te leveren lezingen? Waren zij ontvangers van indrukwekkende onderscheidingen en prijzen? Of was het een combinatie van vele van deze kenmerken

Mijn carrière coaching klanten hebben vaak gezegd, “? Maar ik &'; m zonder werk. I &'; m gewoon een werkzoekende. Hoe kan ik mezelf te positioneren als een expert als ik &';? M in deze situatie &"; Er is eigenlijk geen correlatie tussen uw “ expert-status &"; en uw werksituatie. Nogmaals, het &'; s een kwestie van houding en aannames – en vertrouwen. Of je je baan verloor gisteren, vorige maand of vorig jaar, je nog steeds dezelfde professionele ervaring, prestaties en trade-vaardigheden die je had voordat je laten gaan, toch? Er &'; s geen verschil, behalve voor het feit dat u don &';. T gebeuren op uw meest recente werkgever niet meer te werken

Andere klanten hebben gezegd: “ Maar ik &'; ben geen expert op alles. Ik deed gewoon mijn werk &"!; Echt !? Waarom zo veel talentvolle professionals plaatsen zo weinig waard op hun jarenlange inzet en aanzienlijke bijdragen? Het is uiterst belangrijk dat iedere werkende persoon de balans opmaken van hun bijdragen en herkennen hun eigen waarde, nu en voor altijd!

Ik geloof dat iedereen is een expert op iets. U kunt van &'; t werk voor 10, 20, 30 of meer jaren en niet de ontwikkeling van deskundigheid op iets. En jij? Waar &'; s uw expertise? Waar moet je uitblinken? Op welke soorten taken bent u de beste? Want wat werk-gerelateerde taken heb je erkenning of lof ontvangen? Waar denk je schitteren op het werk? Antwoord op deze vragen, en u &';. Ll je eigen expertise te ontdekken

Na het identificeren van uw vakgebied, is het essentieel dat u uw waarde verwoorden door anderen te laten weten. Carrière klanten hebben gezegd: “ Maar ik don &'; t graag opscheppen of bogen. Ik voel me alsof ik &'; m puffend mezelf als ik het over mijn prestaties &"; Nou, als je don &'; t praten over je prestaties, wie dan wel? Ve ongetwijfeld gehoord van de uitdrukking, “;. Perception is reality &" als u don &';

U &' t vertellen werkgevers en recruiters over je prestaties en expertise, hoe kunnen ze herkennen je superieure kwalificaties en uiteindelijk inhuren je?; Dit gevoel is vooral het geval in het kader van het zoeken naar werk. Als je de perceptie van anderen kunnen vormen en hebben ze geloven dat je een expert bent, dan ben je een expert! Dit gaat niet over liegen of “ de waarheid te rekken &"; Zoals gezegd, het doel is gewoon om de waarde die u oprecht aanbod verwoorden. Wanneer kunt u een back-up van uw vorderingen met solide prestatie verhalen en bewezen, tastbare resultaten, kan er geen argument over uw expert status

Als een werkzoekende die vastbesloten is om jezelf te onderscheiden als een expert, je &'; ll moet van “ gaan boven en buiten &"; de normale omvang van de werkzoekende activiteiten en documenten om anderen &' verschuiven; perceptie van u, van werkzoekende tot expert. Hier zijn een aantal specifieke strategieën om uw zichtbaarheid en geloofwaardigheid op te bouwen in uw markt — en om jezelf effectief te positioneren als een expert:

* Gedragscode presentaties, seminars, workshops, teleseminars en webinars
* schrijven en publiceren van artikelen, blogs, boekjes, white papers, speciale verslagen, of zelfs boeken
* Stel leidende posities in de professionele verenigingen en organisaties
* Ontwikkelen van een aanwezigheid op social media over meerdere platforms die positief is, consistent en overtuigend
* Blijf het bouwen van uw online persona door consequent bezig met anderen, het plaatsen van reacties, online loopt groepen, enz
* Doe iets opmerkelijk in uw branche of de gemeenschap, die speciale erkenning kunnen vergaren
* Geef jezelf in professionele wedstrijden of wedstrijden waar je een redelijke kans op het winnen van een award of geëerd

De beste plan, natuurlijk zou zijn om al deze dingen &ndash doen; maar waarschijnlijk niet allemaal op hetzelfde moment. Deze activiteiten zullen een groot deel van de extra inspanning en tijd &ldquo vereist; up front, &"; maar de resultaten zal de moeite waard! Op de lange termijn, je &'; ll vinden dat “ Pull Marketing &"; is veel gemakkelijker en efficiënter dan de moeizame, frustrerende technieken van “ Push Marketing &"; En don &'; t denkt dat deze strategieën alleen maar hoeven te worden uitgevoerd terwijl u &'; re in de carrière van de overgang. De slimme, succesvolle professionele onderhoudt “ Pull Marketing &"; gedrag gedurende zijn of haar loopbaan, ongeacht de status van de werkgelegenheid

Als u deze suggesties serieus en consequent nemen implementeren van deze strategieën, you &'; ll. demonstreren de “ meesterschap &"; dat Seth Godin praat over en uzelf duidelijk onderscheid als een expert. U &'; ll hebben “ een leger &"; van de mensen kennen, vertrouwen en verwijzen u. U &'; ll het beste van &ldquo benutten; Pull Marketing &"; en je &'; ll niet langer te vertrouwen op achterhaalde, vermoeiende “ Push Marketing &"; methoden. U &'; ll hebben meer controle over het hele wervingsproces. Werkgevers en recruiters zullen “ achtervolgen nadat u &"; in plaats van je “ najagen hen &"; Het beste van alles, kun je nooit meer hoeft te zoeken naar een andere baan in uw leven

Copyright ©!; 2015 Career Potential, LLC. Alle rechten voorbehouden. Toestemming op herdruk: dit artikel kan worden herdrukt, op voorwaarde dat het wordt in zijn geheel met de volgende toekenning: Copyright © 2014 Career Potential, LLC. Overgenomen met toestemming van Ford R. Myers, een landelijk bekende Career Expert en auteur van “ Krijg de baan die je wilt, zelfs als er niemand &';. S inhuren &"; Download uw gratis carrière succes geschenken nu bij http://www.careerbookbonuses.com
.