Hoe kan ik een voorstel om een ​​klein bedrijf eigenaar niet aanwezig

Goedenavond iedereen! Ik wilde een ervaring die ik vandaag moest delen, en hopelijk geven wat inzicht om ondernemers in een soortgelijke situatie of die zou kunnen tegenkomen dit. En aangezien ik om veel met IT-consulting in Vancouver, ik dacht dat het misschien een goed boek werd ik voorgesteld aan een nieuwe potentiële klant via een contactpersoon in een van mijn netwerkgroepen, en gepland een vergadering van de volgende dag. De eerste bijeenkomst ging erg goed; de klant wist precies wat ze wilden, en het was een zeer gedetailleerde lijst, die is iets van een zeldzaamheid, omdat het merendeel van de cliënten ik omgaan met hebben geen idee van wat is betrokken bij zo'n belangrijke upgrade. Dus ik verliet de site, en bracht een dag of twee de voorbereiding van een zeer betrokken en gedetailleerde offerte dat elk deel van het verzoek van de klant vallen en stuurde hem uit het gevoel heel goed over. We weten allemaal dat het soms maandag &'; s zijn een beetje moeilijk om te gaan; Ik was in die exact dezelfde mentaliteit als ik controleerde mijn e-mail en kwam erachter dat mijn voorstel had gekregen verworpen. En het stoorden &'; t krijgen afgewezen, omdat ik iets van de oorspronkelijke vergadering had gemist, het werd ontkend omdat de cliënt had geen idee hoeveel de werkelijke kosten van een grote migratie, zou vooral met zo veel verschillende variabelen. Ik leerde een grote les uit deze ervaring; als je in een ontmoeting met een nieuwe klant, en ze iets dat potentieel zeer duur, don &' te vragen; t “ breedte &"; ze met een dure lijst. Het zal hen afschrikken en eventuele verdere zakelijke kansen kon ruïneren. Plaats, tijd met hen door te brengen tijdens de eerste bijeenkomst te praten over hun bedrijf, wat voor hen belangrijk is, hoe ze waar ze zijn etc. Echt leren kennen, die u zal helpen bepalen wat ze echt nodig hebben. Ook bij het aantrekken van de offerte samen, voert een eerste ontwerp door hen te verzekeren zijn wat ze zoeken, en voer het aan hen in kleine “ beheersbaar &"; brokken ook. Het zal hen te helpen hun doel te bereiken, blijven binnen hun budget (dat is de ondernemers belangrijkste algemene doelstelling) en houden u betrokken en werkt langer dan de oorspronkelijke kans zou hebben geduurd. Dit zijn slechts mijn inzichten, en ik hoop echt dat het kan helpen iemand in een soortgelijke situatie. Bij het verlenen van IT-consulting diensten in Vancouver, of een soort van computer ondersteunende diensten, altijd bewust zijn van de cliënten bottom-line en echt begrijpen hun behoeften en zorgen voor het aanbevelen van een oplossing. All the best, Mat Critical Ondersteuning Nu 604-825-8946 criticalsupportnow.com
.