7 geheimen naar Turning Into Vooruitzichten Klanten

Deze snelle en effectieve stappen zijn die ik regelmatig gebruik om prospects eenvoudig en snel om te zetten in klanten (als er een fit).

Luisteren. Het klinkt eenvoudig en het kan zijn maar al te vaak raken we verstrikt in te willen om ze allemaal te vertellen over onszelf. Dit isn &'; t over ons; het is over hen, dus concentreren op hoeveel u kunt leren, niet hoeveel je kan leren.

Vraag naar de details. Wanneer een prospect gesprekken en aandelen die ze gaat verhuizen naar een nieuw huis, heb ik meteen vragen voor meer informatie over het nieuwe huis en het huis zijn ze nog steeds. Ik gebruik dit als een kans om te duiken diep en betrokken raken bij hun proces.

Get opgewonden. Elk bedrijf kan stressvol zijn; het is jouw taak om het leuk en makkelijk te maken. Ik deel met prospects dat mijn doel is het maken van het ontwerp-proces eenvoudig en leuk. Ik bied de flexibiliteit om ze met behoud van de controle over het project en de communicatie.

Verban de begroting. Ik heb nooit vragen voor hun budget, ik vraag wat ze bereid zijn te investeren. Dit zijn enorm verschillend vragen. Een investering kan worden gemaakt op elk moment, in elke hoeveelheid, om welke reden dan ook, met iedereen; terwijl een begroting is een beperking, een uitgave met een levenscyclus. (Haal het boek! Verander uw woorden, verander je resultaten)

Stop citeren. Te veel design professionals springen met een prijs of uurtarief wanneer gevraagd. Als u wordt beoordeeld op uw tarief, bent u aan de onderkant van de markt! Een ontwerper van echte talent wordt gemeten op hun portfolio, hun referenties, en hun personability om mee te werken. Deze zijn immateriële activa en dus elimineren van de concurrentie in plaats van het stimuleren van het. Don &';. T citaat tot het vooruitzicht klaar is om een ​​klant te zijn

Erken hun tijd frame. Vaak vooruitzichten hebben specifieke tijdschema's in het achterhoofd, zorg ervoor dat u zich bewust zijn van deze en dat ze redelijk zijn. Erkent altijd door een herhaling van wat ze met u hebben gedeeld en dat je beschikbaar bent en de verwachting is realistisch. Als het isn &'; t dan hen te onderwijzen over de reden waarom het isn &'; t. Don &'; t laat ze met een valse verwachting

Geef ze huiswerk.. Ik vraag altijd prospects om een ​​Lifestyle vragenlijst samen te voltooien (als er een partner of echtgenoot) en om de huidige design tijdschriften en catalogi voor hun favorieten. Zij doen dit graag en verder gehecht geraakt aan mijn proces. Als ze aren &'; t bereid zijn om hun huiswerk te doen, I &'; m niet bereid om te werken met hen. Als ze don &'; t investeren, kan ik van &'; t te leveren.

Als u de tijd aan de telefoon te nemen met het vooruitzicht om de stappen hier geschetste oefenen zul je merken dat je kunt bepalen of dat vooruitzicht is een goede pasvorm (en niet iedereen is) en knock-out van de concurrentie op de dezelfde tijd. In 15 jaar als een interieur ontwerper, ik heb nooit een baan bieden. U don &'; t moet ofwel
 !;