Nieuwe commerciële kansen vereist een Crisply Polished Elevator Pitch

Door: Geoff Ficke

Elke week hebben we een aantal ongevraagde zakelijke voorstellen in onze marketing consulting bedrijf ontvangen. Sommige worden ingediend via de post, sommige per e-mail en een aantal zijn het resultaat van de telefoon contacten. We hebben een methode om snel gewicht van de commerciële levensvatbaarheid van elk ontwikkeld. Dit is belangrijk omdat we streven ernaar om onze tijd te beheren, en potentiële klanten kunnen een goede initiële begeleiding ontvangt van ons als ze hun doelen en dromen na te streven.

De belangrijkste initiële indicator evalueren we bij het afwegen een onlangs gepresenteerd Business Plan is de Managementsamenvatting. Dit is meestal het eerste deel van een business plan en geeft de lezer een gerichte momentopname van de stelling die wordt aangeboden. Het is cruciaal dat de samenvatting zijn pittig, spannend, maar geloofwaardig, en drijft de lezer &'; s nieuwsgierigheid te verdiepen in het interieur van het Business Plan. De samenvatting &'; s die we meestal herzien meestal niet doen. Ze maar al te vaak niet overeen met de werkelijke kwaliteit van het product, de nieuwe dienst of business concept dat wordt beschreven. Dit is kans verloren.

Veel van onze eerste contacten komen via de telefoon. Vergeet niet, we hebben bijna nooit de beller uit te bereiken via de telefoon om hun stelling te introduceren voldaan. Deze mondelinge presentatie, om te creëren en te onderhouden interesse, moet ook een samenvatting bevatten. Aan de telefoon, maar dit cruciale samenvatting neemt de vorm van een Elevator Speech.

Wat is een Elevator Speech? Simpel gezegd, een Elevator Speech is een verkorte, op punt verbale omschrijving van uw concept, je achtergrond en uw doelstellingen voor het project. Het historisch heet een Elevator Speech omdat altijd moet worden aangenomen dat de afgifte zal optreden in een krappe ruimte of tijd. De mogelijkheid om het belang van een mogelijke ideeën over te brengen moet in staat zijn duidelijk en met professionele elan door de presentator coherent te worden voorgelegd, bondig,.

Net als schriftelijke Samenvattingen, worden de Lift Toespraken horen we vrijwel altijd geleverd in een halt toe te roepen, stuntelige, wandelen, onsamenhangende manier. Ondernemers hebben vaak geïnvesteerd veel tijd, energie, en vaak ook geld in hun concept. Het is een interessante realiteit dat zo velen niet de tijd om goed ambachtelijke en perfectioneren van de levering van hun Elevator Speech, de alle belangrijke mondelinge samenvatting van hun kans nemen.

Er zijn vele redenen dat aspirant-uitvinders en ondernemers een krachtige Elevator Speech zou moeten hebben. Vergeet niet, je krijgt maar één kans om een ​​goede eerste indruk te maken! Laat het meetellen. De telefoon is persoonlijker dan post of e-mail. Een goed geleverd Elevator Speech is een positieve eye opener voor beslissers. De luisteraar zal een sterkere, meer gedefinieerde mentale impressie van de presentator en de business propositie aangeboden krijgen.

Hier is een andere reden de Elevator Speech is cruciaal. Er is een enorme universum van producten en zakelijke ideeën achter een eindige hoeveelheid financiering, licenties, partnering, strategische alliantie en stagemogelijkheden. Als de kans zich voordoet om uw idee te presenteren, moet je bereid en in staat om de details te leveren en laat &ldquo zijn; een geweldige eerste indruk &" ;. Je weet nooit waar of wanneer deze situatie om jezelf en je concept tot een beslisser te introduceren zal optreden.

Alle succesvolle ondernemers zijn altijd VERKOPEN. In een lift, een balspel, op een beurs, in een winkelcentrum of netwerken op een zakelijke functie, je weet nooit wanneer je iemand die de baan van je leven kan veranderen zou kunnen voldoen. Oefenen en perfectioneren van een korte, spannende Elevator Speech kan de sleutel tot het ontsluiten van een grote commerciële kans. .. Heeft de mogelijkheid
  geen afval;