Seminar Marketing voor Maatschappelijk Verantwoord Beleggen: Elementen van een effectieve presentatie

Seminar Marketing: Elementen van een effectieve presentatie

I. Vragen stellen:

U heeft veel kennis op te geven en uw gasten zijn er om te leren; Echter, in gedachten houden dat Maatschappelijk Verantwoord Beleggen (SRI) nieuw zal zijn voor de meeste van uw doelgroep. Toewijzen genoeg tijd voor vraag en antwoord sessies om ervoor te zorgen dat de informatie die u verstrekken wordt geabsorbeerd. Als niemand vragen, wees niet bang om de een de vragen te zijn en uw publiek te beantwoorden. Herinner het belangrijk is om het publiek deelnemende gehele seminar houden. Hier zijn enkele suggesties om het gesprek te beginnen.

"Hoeveel van jullie al te investeren met behulp van SRI-principes?" Als je een antwoord te krijgen, houden de dialoog gaande. "Welke tools zijn je momenteel gebruikt bij het selecteren van uw duurzame beleggingen? ' Als u geen antwoord of het antwoord dat u zoekt, kunt u altijd stellen en beantwoorden van de vraag, vooral als je publiek lijkt terughoudend om deel te nemen. Bijvoorbeeld: "Wat zijn sommige dingen kunnen we willen van onze investeringen? Uit te sluiten (Pauze, en als je geen reactie krijgt ...)" Olie, wapens en tabak zijn gemeenschappelijke uitsluitingen ... kunt u denken aan alle anderen? "

II Empowering het publiek..

Tijdens het seminar, geef uw gasten een kans om deel te nemen in het ontdekken van hun waarden Dit zal belangrijk zijn om hen geïnteresseerd in hoe Maatschappelijk Verantwoord Beleggen betrekking te krijgen hen en zullen ze meer kans om een ​​afspraak voor een ontmoeting met u in te stellen. Er zijn verschillende manieren waarop u de deelname gedeelte van het seminar te voeren. U kunt breken in groepen, samen bespreken waarden in een open gesprek, of elke persoon werken individueel maken . Breaking in groepen vraagt ​​discipline en organisatie, maar stimuleert ook open gesprek en deelname met de andere gasten

III Tips voor deelname van het publiek:..

Partner aandelen - hebben ze op te halen een partner te bespreken waarom ze vandaag kwamen en wat zij hoopt te bereiken
Group /table oefeningen -.. breken ze in groepen, of wijs elke tafel om samen te werken
Gebruik het whiteboard - vragen en schrijf hun antwoorden op het bord <. br> IV. Navigeren in de dia's:

Als uw gasten een kopie van de dia's die u gebruikt om hen te helpen te volgen langs en aantekeningen te maken, is het belangrijk niet te ver afdwalen van de dia's die u gebruikt - en probeer niet te rondspringen. Als een vraag uit het publiek leidt u naar een sectie in het seminar die je nog niet hebt bereikt, kun je altijd zeggen: "Dat is een grote vraag, zullen we met betrekking tot die in het volgende gedeelte van het seminar." Op koers te blijven, en zorg ervoor dat je hun vraag opnieuw als u die sectie te bereiken. Ook moet je elke dia woord voor woord niet kunt lezen; iedereen kan dat doen, en dat is niet de reden waarom uw gasten zijn er. Gebruik uw dia's als leidraad en ter illustratie. Zorg ervoor dat belangrijke delen markeren en hardop het moeilijk om delen te zien.

V. De presentatie van de informatie:

Een ware vaardigheid van presenteren is te erkennen wanneer het genoeg is geweest. U wilt genoeg krachtige informatie te verleiden bieden, maar u wilt niet te overspoelen met feiten en statistieken. Houd je statistieken en informatieve gegevens delen tot een maximum van 15-20 minuten per sectie. Focus meer tijd en aandacht aan de V & A en deelname van het publiek delen. Vermijd de "data dump" aanpak die is populair bij veel adviseurs. Het is saai en ineffectief. Je wilt dat ze meer willen, zodat ze een afspraak te verlaten en houd het
.