De Bone en Vlees van Lead Generation Door Telemarketing

Een van de beste manieren om de verkoop te genereren is door middel van het genereren van leads door telemarketing. Dit is een marketing proces van het zoeken naar prospects die geïnteresseerd zijn in het kopen van de producten en /of diensten van een bepaalde onderneming. Door middel van cold calling, worden deze sales leads gescreend om te bepalen wie van de lijst worden beschouwd als gekwalificeerde sales leads. Zij zijn degenen die de begroting, behoefte, het gezag en de tijd van het kopen. Een afspraak setter vervolgens schema een vergadering tussen de geïdentificeerde gekwalificeerde sales lead en de vertegenwoordiger van een bedrijf.

De hierboven genoemde scenario toont de kortste lead generatie beeld- van prospectie tot het sluiten van een verkoop. Echter, in de werkelijke verkoop proces, is het niet zo eenvoudig niet dat korte. Ondanks deze redenen charmes lead generation in het verhogen van de omzet hebben gereden bedrijven, kleinschalige of zakelijke reuzen, nieuw of eeuwenlange, om voortdurend te scherpen hun technieken in plaats van te laten vallen uit. Onnodig te zeggen, het genereren van leads is een front voering in marketing strategieën.

Iedereen is het erover eens dat het genereren van leads is een win-win situatie, niet alleen voor de verkopers, maar ook voor de kopers. True genoeg, prospects die bestaande problemen hebben, maar weet niet wat is de juiste oplossing kan worden bediend door het product- en dienstenaanbod van een bepaald bedrijf. Dit geldt ook voor degenen die momenteel gebruik maken van onbevredigende goederen die wilden hun abonnement te veranderen. In de kant van de onderneming, de traditionele, uitputtende en dure huis-aan-huisverkoop blabbering is een ding van het verleden. Aangezien leads zijn doelgroep van het bedrijf, dan is het makkelijker, sneller en goedkoper te gesloten verkoop.

Er is niet te ontkennen dat er een grote oogst te wachten op een zakelijke entiteit als lead generatie wordt gebruikt. Enkele van de vele vruchten die een bedrijf verwacht te profiteren zijn de volgende:

• Continue generatie van verse sales leads terwijl het verhogen van de klantenbinding in de sales pipeline
• Gekwalificeerde afspraken met de beslissers
• Verbeterde productiviteit van de verkoop mensen die door een verbeterde nauwe percentage
• Kosten te minimaliseren en tegelijkertijd de toenemende omzet en inkomsten
• Kortere verkoopcyclus

De grootste uitdaging in het genereren van leads is het proces zelf. Echter, wanneer een onderneming is gewapend met een concurrerende arbeidskrachten, geavanceerde technologie, luchtdicht formulering en uitvoering van strategieën, zou er minder of geen probleem helemaal. Wanneer goed uitgevoerd, van teleprospecting benoeming instelling, het succes is dichterbij dan ooit.

Een ander belangrijk punt dat elke onderneming rekening moet worden gehouden is het idee van outsourcing. Zin om te zeggen, zijn het genereren van leads, opgesteld door een telemarketing service provider. Waarom is er een behoefte om dit te doen? Over het algemeen zijn er twee algemene redenen. Ten eerste is de kostprijs. Wanneer een bedrijf organisatie wordt bijgestaan ​​door een telemarketing bedrijf, worden de kosten verlaagd. Dit is omdat slechts een vaste vergoeding, afhankelijk van de overeenkomst, wordt outlaid. In tegenstelling tot outsourcing, kan hoge kosten worden gemaakt als een bedrijf kiezen voor een in-house call center te bouwen. Kosten inclusief infrastructuur, nutsvoorzieningen, verhuren, training en het gebruik van middelen, overhead kosten, zijn te verwachten. De tweede heeft betrekking op de effectiviteit. Het meest waarschijnlijk, telemarketing bedrijven hebben de geschoolde werknemers, de technologische vooruitgang en een goed beheer praktijken om effectief omgaan met het genereren van leads. Aan de andere kant, een bedrijf sales team heeft het voordeel van de tijd om zich te concentreren op de core business.

Zo te zeggen, het genereren van leads door telemarketing blijkt een sales en marketing krachtpatser zijn. De mate van succes hangt grotendeels af van het vermogen van een bedrijf om de juiste beslissingen te nemen, de juiste plannen en de meest praktische acties kiezen
.