Hoe een goede Verkoper huren

Er &'; s altijd een zekere mate van risico bij het huren van een nieuwe medewerker, ongeacht de aard van uw bedrijf. Het kiezen van de verkeerde kandidaat voor elke positie kan schadelijk zijn voor een bedrijf, maar als je een slechte verkoper huren, kan de kosten tweeledig zijn. Niet alleen zal je meer tijd en interviews Aankondigingsterugkeer verliezen, maar een fout in de verkoop werving kan ook leiden tot gemiste verkoopkansen, en kan zelfs uw reputatie met potentiële klanten beschadigen. Hoewel er &'; s geen garantie op het krijgen van de aanwerving van de eerste keer, er zijn een paar stappen die u kunt nemen om uw kansen van het inhuren van de juiste kandidaat te verhogen.

Zwijgen is goud

Veel mensen geloven dat een goede verkoop techniek is alles over de &'; geschenk van de gab &' ;, maar dit isn &'; t meestal het geval is. Charme, warmte en goede communicatieve vaardigheden zijn belangrijke kwaliteiten, maar zijn nog steeds naast nutteloos als de verkoper doesn &'; t weten wanneer te zwijgen. In een business-to-business sales omgeving, luisteren is net zo belangrijk als praten – vooruitzichten worden vaak gevoed over een lange periode, gedurende welke tijd de verkoper moeten kijken om een ​​sterke persoonlijke relatie met de klant op te bouwen. Deze relatie is minder als een vriendschap van gelijken, en meer als een client-counselor relatie, waarbij de ene partij doet het meeste van het luisteren. De verkoper moet een actieve interesse in de klant &' te nemen; s problemen en behoeften, en laat ze praten zo lang als ze willen. Actief luisteren &' ;, die gaat communiceren via gezonde oogcontact, attente lichaamstaal en non-verbale &';; Een goede verkoper zal de begeleiding vaardigheid van &' dienst aanmoedigingen &'; zoals knikt en glimlacht. Als het &'; s aan de beurt om te spreken, zal een goede verkoper vragen kalm te beantwoorden, zelfverzekerd en bondig. Dit alles kan worden getest in een interview, waarin de kandidaat zichzelf in wezen is de verkoop aan u. In plaats van te praten uitgebreid over zichzelf en hun prestaties, verwachten dat een goede verkoop kandidaat om vragen van de interviewer te vragen. In de verkoop, is het essentieel om de klant en hun behoeften te begrijpen, en dat wordt meestal bereikt door te luisteren, te verduidelijken en pertinente vragen – niet praten.

Maak het leven moeilijk voor hen

Naast de charme en goed luisteren vaardigheden, zelfvertrouwen, doorzettingsvermogen en een goede organisatie zijn erg belangrijk in de verkoop. It &'; s moeilijk om de organisatorische vaardigheden van een kandidaat te testen, hoewel alarmbellen moeten rinkelen als ze &'; re laat voor het interview. Vertrouwen en volharding zijn veel gemakkelijker te meten, en een van de beste manieren om een ​​kandidaat te testen is een moeilijke publiek. Dit doesn &'; t betekent dat je moet fidget, geeuwen en kijken belangeloze – dat &'; s enkel slechte manieren. Echter, moet je proberen om jezelf een harde noot om te kraken te maken. Wees streng en moeilijk te behagen. Stomp, vragen indringende vragen, en onderbreken ze een paar keer toen zij &'; re in volle gang. Zonder te ver gaan, probeer je best om ze te ontregelen, en zie hoe ze omgaan. .. Als ze blijven kalm, beleefd en unflustered en omgaan met uw vragen met een rustige vertrouwen, dan kan je goed hebt de perfecte kandidaat
  gevonden;