10 tips voor een goede In A Room

De vergadering is ingesteld, en er is veel op het spel. Je gaat naar een kans om effectief te communiceren de waarde van uw project om de beslisser te krijgen. Profiteer van uw kans door de volgende tips:

1. ACCEPTEER DE WATER

Als u wordt gevraagd bij het begin van de vergadering, "Kan ik u een glas water?" zeggen: "Ja. Dank je wel." Je moet altijd accepteren hospitality-het warmt de kamer en krijgt dingen uit om een ​​goede start.

2. NIET Talk Too Soon

De meeste van de tijd, voordat u en de koper 'de slag om zaken, "is er de kans om een ​​praatje te maken. U kunt het gevoel dat dit is een verspilling van tijd, maar met enkele kleine praten is een cruciale kans, dus mis het niet.

Vergeet niet, het bedrijfsleven is persoonlijk. Als u wilt dat de andere persoon om wat u te zeggen en te overwegen samen met u te luisteren, is het essentieel dat ze je en geniet ervan met je mee. Daarom, neem de tijd aan het begin van elke vergadering te verstandhouding op te bouwen.

3. TOEGANG gedachten, gevoelens en ervaringen

Als u het maken van kleine praten, gebruiken vragen aan de koper om gedachten, gevoelens en persoonlijke ervaringen te onthullen dringen.

_ Wat zijn uw gedachten over _____?
_ Hoe voel je je over _____?
_ Wat is uw ervaring met _____?

Vragen als deze hebben een manier van het nemen van het gesprek in een meer persoonlijke (hoewel nog steeds professioneel geval) richting. Dit rapport bouwt snel en effectief.

4. IDENTIFY topprioriteit

Vaak kopers zullen veel prioriteiten hebben, en zij kunnen niet duidelijk zijn over wat voorrang heeft zijn. U bent echter geen kans van slagen, tenzij uw plaats richt zich op de top van de koper prioriteit.

Probeer het gebruik van vragen om te helpen de koper te identificeren wat het meest belangrijk:

_ Wat is er iets dat je er verbaasd over _____
_ Wat is je grootste obstakel voor het krijgen _____ gedaan
? _ Als je zou kunnen, wat is een ding dat je zou veranderen over _____?
_ Wat moet eerst gebeuren om voor u om _____?

Ook als u de koper kan helpen op vele andere manieren, moet u in staat zijn om rechtstreeks richten hun hoogste prioriteit nodig hebt als je wilt dat ze zeggen: "Ja."

5. VERMIJDEN POWERPOINT

Wanneer je begint te gooien, u wilt dat de koper te richten op je. Immers, je bent een van de belangrijkste selling points van uw voorstel. U wilt in staat zijn om de koper de non-verbale communicatie zien als je toonhoogte. Dit is belangrijk omdat het u toestaat om aan te passen wat je zegt op de vlieg, bijvoorbeeld, om een ​​beetje meer uit te leggen als je ziet ze verward of verschuiven versnellingen als je ziet ze vervelen.

Denk over dit: wat doe je als je zit met andermans tien of twintig minuten PowerPoint-presentatie? Heeft u elke nieuwe dia met ingehouden adem te anticiperen? Heeft u gretig notities te maken? Of heb je je e-mail en SMS-berichten te controleren op uw PDA? Heeft u laat uw gedachten dwalen? Probeer je een of twee saillante informatie onthouden, zodat je er een fatsoenlijke vraag kunnen vragen wanneer ze klaar zijn?

Als u een PowerPoint-presentatie moet doen (en er zijn situaties waarin het is vereist), mijn suggestie is om alleen door te brengen een fractie van de tijd voor het gebruik van PowerPoint. Breng de rest van de tijd te presenteren op een andere manier en het beantwoorden van vragen.

U moet de presentatie. Laat PowerPoint zingen back-up.

6. START MET DE STILTE

Laat uw presentatie niet starten totdat de beslisser is klaar. Als er een heleboel mensen stoppen door, telefoongesprekken of andere onderbrekingen zijn geweest, vraagt ​​de koper als hij of zij klaar is voor u om te beginnen. Oogcontact maken. Dan beginnen langzaam en leveren uw eerste lijn. Pauzeren. Peilen naar de respons. Ga dan met je presentatie op een ontspannen tempo.

Vergeet niet, je geen tweede kans om een ​​eerste indruk te maken, en hetzelfde geldt voor uw idee. Te beginnen met stilte keuen de koper om zijn of haar aandacht te richten en laat uw eerste lijn aan land met een maximale impact.

7. Ambachtelijke een DYNAMITE lead-off ZIN

U heeft onderbroken voor een moment. Je onverdeelde aandacht van de koper. Je krijgt niet een betere kans om ze te imponeren met de waarde van wat u voorstelt dan nu-zo je eerste lijn beter goed zijn.

Effectieve eerste regels kan een directe verklaring van wat u voorstelt of wat de koper krijgt als hij of zij zegt: "Ja." Het kan een provocerende vraag of statistiek dat de koper de aandacht grijpt zijn. Maar je begint, je eerste zin moet effect hebben. Schrijf het, test het uit luid en herschrijven-je harde werk zijn vruchten zal afwerpen.

8. Omarmen de VRAAG & ANTWOORD (Q & A) deel van de vergadering

De meeste mensen liever doen een uitgebreide presentatie die alles antwoorden van tevoren, zodat er is geen noodzaak voor vragen op het einde. Dit is een grote fout.

Een uitgebreide veld voorkomt dat de natuurlijke geven en nemen kenmerk van succesvolle vergaderingen. Erger nog, het geeft aan dat u bang voor het beantwoorden van vragen van de koper kan zijn. Erger nog, als u uw totale voorstel in minder dan een paar minuten niet kan vatten, zal de koper denkt dat je niet echt weet je spullen

De Q &. A is waar de verkoop wordt gemaakt. Ja, je moet een intrigerende toonhoogte hebben. Maar als je wilt horen de koper zeggen "Ja" om uw idee, moet u hem of haar ervan te overtuigen dat als je vroeg de moeilijke vragen, heb je grote antwoorden.

9. LAAT met tijd te besparen

U kent de voordelen van op tijd komen, maar je mag niet de voordelen van het weggaan van tevoren hebben overwogen. Zeker, moet u toestaan ​​dat de koper te dicteren wanneer de vergadering eindigt. Echter, het is slim om 45 minuten te plannen voor een 30 minuten vergadering. Op die manier, wanneer de vergadering eindigt, de koper voelt alsof ze hebben gekregen een geschenk. Ze kunnen zelfs nog wat tijd om te handelen op uw verzoek.

10. SPAREN EEN VERRASSING VOOR HET EINDE

Als het mogelijk is, wil je een beetje iets gespaard voor het einde van de vergadering, zodat u kunt de overgang op een goede nota. Enkele goede technieken zijn aan de koper te bedanken voor een bepaalde, nuttige bijdrage die hij of zij tijdens de vergadering, maak een callback een persoonlijk onderwerp dat u aan het begin van de vergadering besproken, of laat een gepolijste stuk ondersteunend materiaal. Net als in de film-een kleine verrassing aan het einde gaat nog een lange weg te maken van een grote laatste indruk.

net voor het lezen tot het einde, hier is een bonus tip!

11. KIES UW MOMENT ZORGVULDIG

De meeste mensen zullen elke kans om de toonhoogte, het netwerk of leveren hun lift toespraak te nemen. Maar u wilt niet te zijn "de meeste mensen."

Casual interacties zijn grote manieren om verstandhouding op te bouwen en om andere mensen persoonlijk kennen. Ze zijn zelden de beste omgeving voor u om een ​​presentatie te maken of een poging om iemand iets te verkopen. Dus als een gesprek op het bedrijfsleven, een grote stap is om iets te zeggen als: "Hoe? Over als we gewoon genieten van de partij, en ik zal contact met u op maandag"

Uw idee is waardevol en je krijgt maar één kans om het in te voeren voor de eerste keer. In mijn ervaring, het beste moment is niet in een sociale omgeving, maar in een plaats waar de koper bereid is om zaken te praten, heeft hun computer beschikbaar, en is in een positie om te handelen op wat u voor te stellen.

Een belangrijk onderdeel van het "goede in een kamer" is te begrijpen dat uw idee, moet worden voorgelegd aan de juiste persoon op het juiste moment en op de juiste manier.

Bedankt voor het lezen, en veel geluk in uw volgende high-stakes bijeenkomst
 !;