*** Draai bodemschatten Afwijzing in Future Sales Opportunities

bodemschatten verwerping kwetst. Sommige doelen zijn zachter met hun afwijzing dan anderen, maar de boodschap is hetzelfde – “ NO &" ;. Eenmaal afgewezen, dan heb je vervelend zijn als je blijven pushen, die een toekomstige gelegenheid kan verbranden. Oh, er zijn er die getuigen van hun vasthoudendheid in ... bodemschatten verwerping kwetst. Sommige doelen zijn zachter met hun afwijzing dan anderen, maar de boodschap is hetzelfde – “ NO &" ;. Eenmaal afgewezen, dan heb je vervelend zijn als je blijven pushen, die een toekomstige gelegenheid kan verbranden. Oh, er zijn er die getuigen van hun vasthoudendheid in het draaien van de afwijzing in een verkoop. Helaas zijn die gevallen zijn zeldzaam - ½% - 1%.

bodemschatten afwijzing treedt op omdat er geen rente op dit moment. Geen budget, is het bedrijf financieel vastgebonden, of dat nooit zou krijgen goedgekeurd, zijn excuses en zal u in de kou.

“ Geen &"; is de makkelijkste manier om zich te ontdoen van je krijgt en weer terug naar wat hij of zij aan het doen was. Prospectie afwijzing komt ook omdat je het allemaal te maken over jou - je wil om iets te verkopen. Er kan een belang zijn, maar voor een aantal redenen waarom hij /zij doesn &';. T wil om te gaan met het nu

De andere dag een verkoper van ADT kwam in mijn nieuwe kantoor en vroeg me of ik wilde hun veiligheidsdiensten. Hij zei dat mijn kantoor heeft het apparaat al en het zou alleen kost me $ 1 per dag. Ik zei nee, die hij niet kon waarderen en bleef duwen. Ik maakte het duidelijk dat ik was niet &'; t geïnteresseerd

Nu, als hij mijn oorspronkelijke &ldquo had genomen; no. &Rdquo; en vroeg me een paar vragen over mezelf, hij waarschijnlijk zou hebben enige vooruitgang geboekt. Hij had kunnen zeggen zoiets als: “ Nou, het lijkt erop dat dit systeem is niet goed voor je, dus wat zijn uw zorgen over de veiligheid &"?; Ik zou waarschijnlijk hebben gezegd dat ik niet wil naar een andere cheque elke maand schrijven. Ik schrijf genoeg van hen. Hij zou dan zijn omgegaan met deze kwestie. Als hij slim was, zou hij dieper gegraven, door te zeggen: “ En wat andere problemen of gevoelens heb je over het beveiligen van uw kantoor &"?; en ik waarschijnlijk zou hem verteld hebben. . Hij zou hebben gehad een beter begrip van mijn concept, waarmee hij een geschikte volgende actie zou hebben ontwikkeld

Dus hier is de prospectie script:
Nadat u &'; ve gezien uw prospectie presentatie aan een nieuwe account geen &"; en /of met een bestaande klant en u een &ldquo te krijgen; (of een reeks van excuses wijst op een “ geen &";), laten we zeggen, Restaurant “ Ik kan begrijpen dat wel wat problemen bent u geconfronteerd als het gaat om blank blank &"?;

Laat ze praten en u luisteren zonder te duwen uw agenda. Verkennen om meer te leren.

Als s /zegt hij iets absurd als “. Ik wil mijn baas vermoorden &";

U zegt: “ Oh echt, hoe komt het &"?; of “ Vertel me meer &"; Dit zal hem /haar op te geven-up enkele details

Als s /zegt hij: “. Ik heb geen problemen &"; Bedanken hem /haar en bewegen op. Er is geen interesse.

Waarschuwingen
1. Houd “ I &"; (wat betekent dat u) uit den boze. Bijvoorbeeld, don &'; t zeggen, “ Echter, &'; I &'; was gewoon benieuwd wat problemen … &"; De “ I &"; maakt het over u en s /zal hij controleren. S /hij doesn &'; t zorg over jou. De techniek is om het te maken over hem /haar en hen het gevoel op die manier. De enige manier om dat te doen is om je focus te maken om hem /haar. Dan zal hij open te stellen en met je praten.

2. Als hij iets zegt absurd, don &'; t zeggen, “ Nou, ik kan &'; t helpen u daar &"; Dat geeft hem de reden om te zeggen: “. Welnu, vaarwel &"; Gewoon erkennen en hem om u meer te vertellen. Don &'; t zeggen, “ Waarom &"?; Dit is confronterend en stelt mensen in het defensief. Maak het “ Hoe komt &"?; of “ Wat &'; s dat ongeveer &"?; of gewoon, “ Vertel me meer &";.

3. It &'; s OK om te veronderstellen dat hij wordt geconfronteerd met vraagstukken /problemen en vragen over hen. Iedereen in het bedrijfsleven heeft zakelijke problemen en ze waarderen uw aandacht aan hen veel meer dan je duwen producten /diensten. Echter, zorg ervoor dat u uw vragen het frame rond de wereld waarin je samen met de woorden: “ als het gaat om blank blank &"; dat wil zeggen, ik mensen helpen meer te verkopen. Daarom zal ik zeggen: “ Welke problemen worden u geconfronteerd als het gaat om sales &"?; of “? uw sales team &"; of “? uw klanten /prospects, etc &";

Terug naar de Script
Nadat ze onthullen hun problemen, vragen, “ Als ik u een aantal goede suggesties over hoe om te gaan /lossen /verbeteren van deze problemen kan geven, zou u geïnteresseerd in een gesprek met mij ? verder &";

Als “ ja &" ;, een tijd om terug te bellen in te stellen. Don &'; t proberen om het daar en dan op te lossen. Eerst moet je misschien niet in staat zijn om het op te lossen. Tweede, waardoor het wat ruimte laat uw oprechtheid en het &'; s niet alleen een holle toonhoogte.

Als “ geen &" ;, dan moet je &'; re gedaan. Zeggen, “ Good night &"; en zette hem op de follow-up programma.

Als hij zegt: “. Ik betwijfel of je me kunt helpen &";

Dan zeg je, “ Nou, je &'; D onder de indruk van wat mijn bedrijf heeft gedaan voor anderen zoals je geconfronteerd met dezelfde moeilijke situaties. Dus tenzij ik doe wat onderzoek, wij &'; ll nooit weten, zullen we? Kunnen we het eens om weer te praten in 2 weken &"?;

Nu in dit laatste scenario en de “ ja &"; geval, ik raad je sterk aan te vragen voor meer informatie. Zoals “ Dus vertel me wat meer over dit probleem, dus ik kan werven de beste middelen &";.

Bottom line; nee, &"; de &ldquo te accepteren; maar weten hoe komen. Vraag het vooruitzicht om u te vertellen over zijn problemen, omdat ze betrekking hebben op uw wereld. Vanaf hier kunt u een houvast te begrijpen, als u kiest. Je kan besluiten van de inzichten op voorwaarde dat deze persoon is een losser en je best bent om te bewegen op. Zo niet, dan &'; ll hebben wat munitie om een ​​zinvolle dialoog die kan leiden tot een professionele relatie te beginnen. Deze aanpak zal prospectie een interessante ervaring en veel meer de moeite waard. Nu gaan en proberen de prospectie scrip. . Structuur om uw eigen stijl en woorden

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip: gratis e-book “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &" ;.. Klik gewoon op deze C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer maakt het gemakkelijk voor elke verkoop persoon om effectief te zijn en comfortabel te verbinden met en de relatie verkopen van C-Level leiders
.