*** C-Level Selling - Het genereren van meer omzet

De omzetgroei zal komen van (1) bestaande klanten; (2) oude of verloren klanten; (3) nieuwe klanten; (4) bestaande producten of diensten; en /of (5) nieuwe producten /diensten

Op basis van de opties te kiezen, is de kans op succes voor het maken van meer verkoop zijn.

• Bestaande Customer – Bestaande producten /diensten ... De omzetgroei zal komen van (1) de bestaande klanten; (2) oude of verloren klanten; (3) nieuwe klanten; (4) bestaande producten of diensten; en /of (5) nieuwe producten /diensten

Op basis van de opties te kiezen, is de kans op succes voor het maken van meer verkoop zijn.

• Bestaande Customer – Bestaande producten /diensten – 67%
• Bestaande Customer – Nieuwe Producten en Diensten – 50%
o (80% indien ze hielpen ontwikkelen met u) Restaurant • Oude of Lost Klanten
o 40% bestaande producten /diensten
o 25% Nieuwe Producten /Diensten
• Nieuwe klanten
o bestaande producten /diensten – 25%
o Nieuwe Producten /Diensten – 5%

Als benchmark, de gemiddelde Joe of Jane getrokken uit de straat met geen verkoop ervaring kan 30% van de tijd, als ze verkleed, krijgt een handleiding en wees in de richting van de kopers. Dat &'; s, omdat zij de kopers zijn meestal doen de aankoop met een slechte gemiddelde verkopers.

Top level sales mensen zullen sluiten op het tarief van 50% -70%. Hun focus is om bestaande klanten en de meest effectieve manier is door het ontwikkelen van professionele relaties met C-niveau en hoger management bezitten. Ze performers leren van de problemen en zorgen van de C &'; s ervaren in real time. It &'; s meer dan een hallo in de gang of een informeel bezoek aan hun kantoor.

C-niveau relatie selling is het maken van C-niveau senior managers geloven dat je hen kan helpen (1) het genereren van meer omzet (een 4X power factor); en (2) bespaart hen geld (een 1X power factor). De enige manier waarop een verkoper kan efficiënt te bereiken dat elke C-level manager &' kennen;. S denken

Als een verkoper doesn &'; t naar C-niveau en andere topmanagers weet dan, sales mensen worden in feite een catalogus van de ondergeschikten verwijzen naar wanneer de C &'; s besluiten dat &'; s tijd om te winkelen. S besluit om te staan ​​of te sanctioneren het winkelcentrum, als verkopers C-level relaties die hen in staat stellen om methoden om verbeteringen voor te stellen te ontwikkelen, zullen zij een grote invloed op wanneer de C &' hebben. Echter, dit gaat om geavanceerde verkoop vaardigheden. Voor meer informatie over dit leest mijn boek NEEM ME AAN UW LEIDER $ of verwijzen naar mijn website http://www.takemetoyourleaders.com.

Dus do the math. Waar moet de verkoop mensen hun tijd te investeren? Het antwoord is al deze, maar hun investering in tijd en dollars moeten deze percentages volgen
• Bestaande klanten – 50%
• Oude of Lost Klanten – 30%
• Nieuwe klanten – 20%

Veel sales mensen vertellen me dat ze kunnen van &'; t besteden 50% van hun verkoop tijd met bestaande klanten. Of ze zijn bang om cold calling stoppen of ze slechts één of misschien twee mensen die ze kennen met bestaande klanten. Mijn antwoord is om cold calling te stoppen en verspreidde zich als een virus in de bestaande klantorganisaties. Maak kennis met (buiten hallo &'; s) de C-niveau en invloedrijke mensen. Dit geldt ook voor senior managers niet direct verband houden met uw producten en service. Deze mensen zitten in de stafvergaderingen en lunchen met degenen die direct beslissingen te nemen die je. Als je relaties met hen, u &'; ll win een goed woord of enige steun. Als u don &'; t, je won &'; t

Denk aan Las Vegas - ze de percentages te spelen, en maken veel geld.. Dus berekenen waar de tijd wordt besteed en beginnen met de structuur verkoop en prospectie tijd op basis van de percentages boven en je zult ook veel geld te verdienen

En nu ik u uitnodigen om
.