Hoe om uitsluitend te werken met Ideal Klanten

Het &'; s geen geheim dat als eigenaar van een bedrijf, wilt u meer klanten aan te trekken voor uw bedrijf. En u wilt klanten die het beste geschikt is voor uw bedrijf aan te trekken. Natuurlijk is het makkelijker om dit te doen als je heel duidelijk over de specifieke problemen van uw bedrijf oplost en voor wie u ze op te lossen.

Stel je voor het nemen van nog een stap verder. Naast marketing om uw doelgroep met een specifieke oplossing, na te denken over het selecteren van specifieke clients je graag zou werken met en zich richten op het opbouwen van relaties met hen.

WAAROM KIEZEN uw klanten optimaal
Het kan aftappen op u, en uw bottom line, om te werken met klanten die niet een goede pasvorm. Vergeet niet, u don &'; t heeft om mee te werken met klanten, alleen maar omdat ze willen werken met je mee.

Wanneer u selectief over uw klanten, uw bedrijf zal meer winstgevend zijn. En dat &'; s niet alles. Wanneer uw zakelijke relaties zijn wederzijds voordelige, zullen ze ook langer duren.

Als u specifieke klanten u wilt werken te selecteren, uw marketing is meer gericht, wat betekent betere resultaten in minder tijd.

U &'; re al tijd en geld besteden in een poging om potentiële klanten te bereiken. De enige verandering die je moet maken is in uw doel, en maakt het gericht op specifieke personen of bedrijven in plaats van een willekeurige explosie in de markt.

Denk er eens over, zal het waarschijnlijk ongeveer dezelfde hoeveelheid tijd en energie om deel te nemen een minder dan ideale klant, aangezien het een ideale klant die u selecteert. Dus kies proactief in plaats van reactief

waar de tijd en middelen
vinden als je &';. Re denken dat je don &'; t heeft geen extra capaciteit op nieuwe geselecteerde klanten te nemen, I &'; ve kreeg een aantal ideeën voor u. Neem een ​​kijkje op uw bestaande klanten en zien wie er toegang tot veel van uw tijd, maar heel veel inkomsten niet het brengen van uw bedrijf

It &';. S OK om te laten klanten gaan als ze nie &'; ta goede pasvorm voor uw business. Dit kan eng lijken op het eerste en vergeet niet dat dit zal middelen vrij te maken die kunnen worden gericht om uw nieuwe klanten te selecteren.

U &'; re waarschijnlijk bekend met het Pareto Principe dat zegt dat 80% van uw omzet komt van 20% van uw klanten. Identificeren van uw beste klanten en overwegen afscheid manieren met klanten die niet ideaal.

Als u &'; re tevreden met al uw huidige klanten, en don &'; t de tijd hebben om zich te concentreren op nieuwe klanten, is het misschien tijd om extra middelen toe te voegen. Als u &'; re niet klaar om een ​​werknemer kunt u denken over outsourcing huren.

HOE DE KLANTEN BEPALEN NAAR KEUZE
Eerste bepaal uw ideale klant (als u haven &'; t al gedaan). Dan doen wat onderzoek en identificeren van de klanten die uw profiel passen en maak een lijst met prioriteiten van de mensen of bedrijven die je graag zou werken. Verbinden met hen en beginnen aan een dialoog om te zien of er een fit.

Bent u beginnen te zien dat u uw bedrijf te laten groeien, met minder inspanning, door re-evalueren van uw huidige klanten en het selecteren van nieuwe klanten? De keuze maken om na te streven wat goed is voor uw bedrijf in plaats van genoegen te nemen of wachten om te zien wat er op je weg komt is. Harnas uw marketing energie en aandacht op een gerichte manier om meer winst vandaag te creëren in uw bedrijf! .

(c) Stephanie Ward, 2007