*** C-Level Relationship Selling - 10 tips voor het ontwikkelen van C-Level Relaties

Het ontwikkelen van professionele relaties met senior managers die verantwoordelijk zijn voor P /L en de concurrentie zal niet bestaan, zal de prijs slechts een benchmark, business u dacht nooit bestaan ​​zal het oppervlak, zullen de budgetten worden aangemaakt, en u zult uw omzet en marktaandeel enorm vergroten .

1. Gebruik je ... Ontwikkel professionele relaties met senior managers die verantwoordelijk zijn voor P /L en de concurrentie zal niet bestaan, zal de prijs slechts een benchmark, zaken die u nooit gedacht dat bestond zal het oppervlak, zullen de budgetten worden aangemaakt, en u zult uw omzet en op de markt te verhogen delen enorm.

1. Gebruik je Golden Network om naar de top. Je hebt contacten die hebben geprofiteerd van u, uw diensten, en /of uw bedrijf Ik noem deze contacten uw Golden netwerk van relaties. Nu als u deze contacten vragen om u kennismaken met een hoger niveau van mensen, en geef ze een verdienstelijke reden waarom ze het zullen doen. Je wilt deze mensen om hun geloofwaardigheid te dragen met hun bazen aan u. Dit is de makkelijkste manier om de toegang tot een top-level executive krijgen.

Maar veel verkopers hebben gekregen om de leiders en geblazen in de gelegenheid door het zijn product /dienst gericht. Dat is; ze proberen te overtuigen of te presenteren waarom dit bovenste niveau persoon geïnteresseerd zijn in wat ze te verkopen moeten zijn. Dus hier zijn enkele tips.

2. Ontmoetingen met leiders zijn niet over u of uw bedrijf. Ze zijn altijd over de senior executive, waar hij /zij geeft u een kans om te luisteren en te leren over hem of haar.

3. Uw eerste bijeenkomst is je beste en enige kans voor de senior exec open-up en uit te leggen zijn situatie aan u. U denkt misschien juist het tegenovergestelde, maar hij weet dat u don &'; t weet hem en hij &'; s bereid zijn om u een aantal inzichten te bieden. Maar hij &'; ll moet worden gevraagd.

4. Daarom moet je gerichte vragen te stellen om dit recht zelf geabsorbeerd leider praten over zijn problemen, haar omgeving, zijn dreigementen, en haar mogelijkheden als ze betrekking hebben op uw wereld.

5. Als je probeert om het te maken over u in eerste instantie - over wat je &'; re verkopen, geven redenen waarom hij /zij moet naar je luisteren, en /of wat anderen doen met je, je &'; ll worden ervaren als zelf serveren en een typische leverancier die geen hoog niveau executive wil tijd doorbrengen met.

6. Eerste bijeenkomsten zijn niet forums te presenteren, te raadplegen of pontificaat. Don &'; t bezorgd te zijn dat als je don &'; t vertellen over wat u te bieden, kan je nooit een kans krijgen, want als je dat doet, it &'; sa garantie dat je &';. Nooit meer terug zult komen

7. Dus je moet het decor voor deze drukke exec te willen je weer te zien en hier is hoe het &'; s gedaan. Geef hem de zekerheid dat u begrijpt wat hij aan u uitgelegd. Zeg hem dat je de tijd en andere middelen nodig om een ​​reactie gericht op het corrigeren, oplossen en /of verbeteren van wat hij vertelde over bereiden. En dan vraag hem of hij geïnteresseerd in de vergadering u nogmaals om uw ideeën te horen zou zijn.

8. Zelfs als senior managers vragen u om hen te vertellen over wat je hebt, moet je terug te duwen en hen vragen wat ze precies willen horen en hoe komen. U &'; ve kreeg om te leren waar deze persoon vandaan komt of anders uw presentatie zal zwak en saai zijn. Don &'; t angstig te laten-out alles wat je weet en don &'; t geïntimideerd in het onthullen van uw informatie voordat je zijn

9.. Hoe hoger het niveau van de uitvoerende macht, hoe meer de kwesties zijn persoonlijk. U kunt van &'; t denk dat wat je hebt goed is voor zijn of haar bedrijf is. Dat &'; s wat ze betaald om te doen. Je hebt om uit te vinden wat goed voor hem of haar is. Dus laat ze je vertellen wat ze willen en waarom.

10. Zijn bedrijf of haar ondergeschikten niet - als je terug te komen, zal het opnieuw zijn persoonlijk en over wat je voor hem kan doen. Deze bijeenkomsten moeten één-op-één en zorgvuldig gerepeteerd.

Zo eenvoudig als deze stappen lijken, ze zijn echt heel moeilijk. Het ontwikkelen van het vertrouwen en evenwicht te netwerken, te vragen en te luisteren - zonder presenteren, laten de exec zeggen wat zonder dat defensief, zijn allemaal erg moeilijk en zelden beoefend vaardigheden. Echter, eenmaal onder de knie, de verkoop persoon &';.. Zal s scoringspercentage en verkopen van prestaties
  omhoogschieten;