Redenen die kunnen voorkomen dat je bouwen van uw reputatie als een expert

Een van de doelen van veel van mijn klanten (ambitieuze ondernemers runnen van service-gebaseerde bedrijven) aan hun profiel en reputatie te verhogen als een autoriteit op hun vakgebied.

Omdat bekend en gerespecteerd als een expert heeft vele voordelen, waaronder:

• De mogelijkheid om uzelf en uw diensten van uw concurrenten veel gemakkelijker te onderscheiden;

• U &'; ll hebben een gestage stroom van klanten als prospects vaak zoek je uit omdat ze hebben gehoord dat je hen kan helpen hun problemen te overwinnen;

• U kunt hogere tarieven rekenen voor uw diensten als gevolg van de reputatie en geloofwaardigheid u te houden in de markt, om er maar een paar te noemen

Is het bouwen van uw reputatie als een expert iets wat je lang voor, maar haven &';. T nog geweest kunnen bereiken? Hier zijn drie meest voorkomende redenen waarom u mogelijk wordt worstelt:

1. Het aanbieden van gevarieerde en niet-verwante diensten /producten
Terwijl je zou kunnen denken dat het aanbieden van een breed scala van producten en diensten zal u helpen uw inkomen te verhogen, helaas, het tegenovergestelde kan gebeuren
gehoord van het gezegde &';. Jack -van-all-ambachten en dertien ongelukken &' ;?
Dat &'; s wat er kan gebeuren als je te veel dienstenaanbod die niet gerelateerd zijn en hebben verschillende doelmarkten, met verschillende behoeften en verlangens. In feite kun &'; ll eindigen verwarrend uw prospects en ze won &'; t je zien als iemand die hen kan helpen met hun specifieke behoeften
Als u uw producten en diensten te controleren, zouden ze passen onder de ene core-merk. bericht? Kunnen ze worden gebruikt door dezelfde prospect? Hebben ze helpen uw ideale klant hun ultieme doel te bereiken
Hopelijk u &';? Ve antwoord &'; ja &' ;. Zo niet, en uw droom is om bekend geworden als een expert, zodat u een gestage stroom van ideale cliënten aan te trekken en te betalen wat je &'; re waard, zou mijn advies zijn om:
• Krijg helemaal duidelijk op uw core merkboodschap en uw ideale klant
• Concentreer je op het aanbieden van een scala aan diensten en producten die waarde en ondersteuning te leveren die specifiek aan zowel uw merk boodschap en ideale klant
• Blijf op-merk en on-topic in al uw online en offline communicatie, zodat u don &'; t verzwakken uw boodschap en verwarren uw prospects door zich een jack-of-all-ambachten en dertien ongelukken

. 2. Twijfelen aan uw sterke punten en talenten
Iets dat een van mijn mentoren vertelde me eens, wat een grote invloed op mijn bedrijf heeft gehad was: “ De eerste verkoop je &'; ooit zult maken is om jezelf &";

Als u &'; re helemaal eerlijk met jezelf, denk je echt gelooft dat het geld van uw klanten te investeren in u is de moeite waard? Wilt u investeren in jou? Zo niet, dan &';. Re gaan vinden het erg moeilijk om je profiel te bouwen als een deskundige en dienovereenkomstig worden betaald

Mijn advies is om serieus te overwegen het krijgen van steun rond het omgaan met je overtuigingen en emotionele barrières die houden je vast te zitten en niet in staat om de werkelijke waarde bieden herkennen. Niet doen zal blijven maken het erg moeilijk om hogere kosten in rekening

In de tussentijd een aantal praktische stappen om u te helpen beginnen met een aantal van die overtuigingen uitdaging:.

• Schrijf een lijst van alle van de voordelen en de oplossingen die u uw prospects te bieden. Als u aren &'; t helemaal duidelijk op dit, it &';

&bull opnieuw doen OF portretteren dit krachtig naar een prospect; ll vrijwel onmogelijk zijn voor u om het werk dat u &' waarderen; Wat zijn de successen van uw klanten ervaren door middel van samenwerking met u

&bull?; Wat en'?. S van de feedback die je ontvangt voor het geweldige werk dat je doet

Dit zijn allemaal geldig bewijs dat uw sterke punten, talenten en ondersteuning die u biedt uw klanten in staat te stellen een aantal fantastische resultaten te genereren

3. Overtuigend branding en marketing berichten RouteYou U kunt de beste producten en diensten die uw klanten kunnen ondersteunen bij het bereiken van hun doelen hebben, maar als je &'; re niet presentatie van uw expertise in uw online en offline marketing en communicatie, het zal zijn moeilijk voor u om bekend als een expert te worden en een hogere vergoeding en krijgen.

Bent u regelmatig schrijven van artikelen en blog posts die spreken aan de behoeften van uw doelgroep en aantonen dat u de vaardigheden, kennis en diensten die hen kunnen helpen hun doelen te bereiken

Wat &';? s de eerste indruk die een prospect heeft toen ze voor het eerst naar uw website? Zijn ze in staat om snel te begrijpen wat je doet en hoe je ze kunt helpen? Bent u het creëren van die &'; wow &'; factor in de core-merk bericht dat u portretteren

Hier zijn een aantal krachtige manieren om dat te doen:?

• Zorgen voor al uw online bios zijn consequent portretteren dezelfde kern merkboodschap

• Zorg ervoor dat je jezelf voorstellen in een uitkering gedreven wijze in uw online en offline (face-to-face) gesprekken

• Onder meer getuigenissen van klanten op uw website van de successen die zij hebben bereikt door middel van samenwerking met u.
Bouwen van uw reputatie als een autoriteit op uw vakgebied en steeds bekend als een expert is zeker de moeite waard, dus zorg ervoor dat je alleen dienst /product aanbiedingen dat uw doelgroep relevant zijn; Herkent u (en geloof) de waarde en de voordelen die u uw klanten; en dat je krachtige branding en marketing berichten te maken.
Immers, de moeite waard is u! Isn &'; t is een time uw kosten weerspiegelen deze
 ?;