*** Het inhuren van Super verkopers en Sales Managers

Het inhuren van succesvolle verkopers en sales managers vereist een wetenschappelijk proces, niet een CV en interview ritueel. U &'; ve waarschijnlijk al vele malen voor de gek gehouden door een grote indruk op het interview, en dan is de persoon didn &'; t knippen. Hij /zij ofwel stoppen, werd ontslagen of erger nog, hij /zij is nog steeds met ... Het inhuren van succesvolle verkopers en sales managers vereist een wetenschappelijk proces, niet een CV en interview ritueel. U &'; ve waarschijnlijk al vele malen voor de gek gehouden door een grote indruk op het interview, en dan is de persoon didn &'; t knippen. Hij /zij ofwel stoppen, werd ontslagen of erger nog, hij /zij is nog steeds met u onder produceren. Nou deze fouten kunnen worden voorkomen, samen met alle verloren klanten en de daarmee gepaard gaande kosten voor opleiding, salaris, enz., Met behulp van mijn wervingsproces.

De wetenschap van Sales Person Selection

Er zijn bepaalde elementen aanwezig zijn en /of afwezig zijn en /of gemengd in verhoudingen die verkoop en sales management succes te bepalen. (Zie het Witboek beschreven aan het eind van dit artikel). Dus om super verkopers bedrijven moeten inhuren: Meet de hoeveelheden van elk element; bepalen wat mengt en wat doesn &'; t; beslissen welke kunnen worden veranderd of verbeterd in de tijd voor het veranderen; analyseren bevindingen; Interview kandidaten die positief getest en maak uw keuze.

Deze wetenschap is 96% accuraat is voor het selecteren van een succesvolle verkoop mensen voor elke sector. Dat &'; s beter dan 9 super sales mensen voor elke 10 u kiest. Selling succes: de persoon is een over-uitvoerder en /of een top producent van uw verkoop team. Denk aan alle sales mensen die je &';. Ve ingehuurd en bepalen hoeveel van hen bleef bij u en bleek top producenten

Verkopen Succes is geen Personality Score

Deze elementen zijn niet te verwarren met persoonlijkheidskenmerken die worden beschreven en gemeten met behulp van een verscheidenheid van persoonlijkheidstests - Meyers Briggs, DISC, enz. Deze tests (hoewel waardevol voor bepaalde dingen) beschrijven gedragskenmerken, maar geven niet aan (1) Indien een persoon kan verkopen , (2) als een persoon wil verkopen, (3) als een persoon de vaardigheden om te verkopen, en (4) als een persoon kan verkopen voor uw bedrijf. Nu als je &'; re een CEO of sales manager in de behoefte aan iemand om een ​​verkoop leegte te vullen of te genereren nodig sales, you &';. Graag weten wat uw keuze heeft 1, 2, 3 en 4 en kan de weg lopen hit

De Verkopende Success Elements

Er zijn 4 kritische troeven die nodig zijn voor de verkoop van het succes - het verlangen, engagement, vooruitzichten en verantwoording. Toewijding en verlangen zijn verplicht. Outlook kan worden veranderd en verantwoording is beheersbaar.

Er zijn 5 zwakheden die iedereen heeft. De bedragen en de combinatie van deze gebreken zal de algemene doeltreffendheid van de persoon te bepalen. Dat is; als iemand echt gelijk met het verlangen, inzet, visie en verantwoordelijkheid, maar wordt bezwaard met enkele of alle van de zwakke punten, zal zijn of haar verkoop effectiviteit evenredig afnemen. De zwakke punten hebben betrekking op geld gevoeligheid, nodig voor goedkeuring, zelfbeeld, persoonlijke kopen eigenschappen en emotionele betrokkenheid.

Volgende zijn de verkoop van vaardigheden en een verkoopproces dat zijn uitgebreider dan het tonen-up, presenteren en verwacht een aankoop . Deze omvatten, om naar de juiste mensen, effectieve interviews, passend oplossingen voor bepaalde problemen beter dan de alternatieven, het veiligstellen van betrokkenheid, het beheren van accounts, prospectie, netwerken, grondgebied ontwikkeling, enzovoort.

Al deze sterke en zwakke punten en vaardigheden kan worden gemeten hetzij (1) in een interview door iemand slimme vragen en luisteren naar de elementen - niet veel mensen zijn bevoegd om dit te doen, of (2) uit een test die informatie verzamelt, stelt het, meet het en valideert deze met betrekking tot deze sterke en zwakke punten en vaardigheden.

De verkoop voor uw bedrijf

Het is duidelijk dat de persoon in staat zijn om te verkopen, maar of iemand kan verkopen voor uw bedrijf zal zijn toegespitst op elementen van het definiëren van uw type verkoop - eenvoudig versus complex; grote ticket vs. klein; titels de persoon heeft om verbinding te maken; zeer concurrerende vs. specialiteit, enz.

Tot slot uw type van het management moeten worden vergeleken met de stijl die de persoon die het beste werkt met - micro vs. macro beheer; coaching vs. alleen gelaten om te overleven; tolerant versus niets maar de resultaten. Er zijn meer en moeten allemaal worden vergeleken - kandidaat om bedrijfs-

Wat te doen om te verzekeren Succes

Hoewel het meten van de elementen klinkt als een hoop werk, de taak kan relatief eenvoudig zijn. . Bedenk een test die deze elementen of het gebruik bewezen meet, bestaande. Nu als je verstrikt raken in de kosten van het testen, zelf wat een mislukte verkoop persoon kost gewoon vragen? . En als je gevangen-up in de voorspelbaarheid, kijken naar de levensduur en tevreden gebruikers

Helaas, het meten van de elementen is niet zo &'; s vereist. Je nodig hebt om een ​​stap werven hebben. Dat wil zeggen, het schrijven van een advertentie die het juiste type persoon trekt en het doorzoeken van de diverse bedrijven, websites en andere locaties waar uw juiste persoon rond zal worden opknoping.

Dit leidt ons tot het bepalen van wat de juiste persoon zou moeten uitzien. Welke ervaringen, salarissen, en successen s /moet hij. Ten slotte moet je interviewen proces set-up te zien of chemie match en rode vlaggen aangegeven door de elementen te testen.

verkennen Dit is het wervingsproces en nu heb ik nodig u uit om meer over te leren.
.