*** 7 redenen C-Level Relationship Selling elimineert de noodzaak voor een lage prijs Bieden

1. Ik leerde lang geleden de enige manier om de prijzen laag te gebruiken als een strategie is als je de lage kosten producent. Op deze manier kunt u uw concurrenten overleven door het verlies minder. Zodra ze zijn uit het bedrijfsleven, you &'; ll eigenaar van de markt en kan rekenen wat je &';. Graag

2. Het andere wat ik heb geleerd ... 1. Ik leerde lang geleden de enige manier om de prijzen laag te gebruiken als een strategie is als je de lage kosten producent. Op deze manier kunt u uw concurrenten overleven door het verlies minder. Zodra ze zijn uit het bedrijfsleven, you &'; ll eigenaar van de markt en kan rekenen wat je &';. Graag

2. Het andere wat ik leerde snel van Hard Knocks University is dat senior level executives (de mensen die de uiteindelijke finale beslissing te nemen) niet de zorg over de laagste prijs. Ze hebben de zorg over de betaalbaarheid echter. Don &'; t krijgen de twee verwarde

3.. C-Levels en P & L leiders waarde zaken resulteert meer dan ze zich richten op de prijs. Wie wordt gezien door de leider als een hulpbron - helpen hem /haar bedrijf beter te doen, zal de contracten te krijgen. Wat &'; s lastige hier is dat je moet weten wat specifieke business resulteert de leiders waarde. Denken ze willen allemaal dezelfde dingen zal je vaker te sturen op het verkeerde pad dan niet.

Elke leider heeft zijn of haar specifieke, subtiele of ingrijpende agenda. Om prijs als een doorslaggevende criteria en om waarde prijs te elimineren, you &'; ll moet die agenda precies. Net zo belangrijk is, zal de leider moet weten dat je zijn /haar agenda weten.

4. Don &'; t worden verward dat een formeel verzoek voor een voorstel aan alle deelnemers zal betekenen van de kopers zijn het vergelijken van appels met appels. Sommige aspecten van de appels zijn vereerd en gewaardeerd door sommige mensen hoog niveau dan andere aspecten die worden aangeprezen door mensen laag niveau. Hoe vaak heb je zei - na het verliezen van een bod “? Als ik alleen had geweten ze waren echt de nadruk op dat een deel van de spec &"; of iets in die zin.

5. Als de ondergeschikten alle verkopen mensen uit de krijgen tot de uiteindelijke beslisser hebben geblokkeerd, zullen alle deelnemers op elkaar lijken om die leider. De ondergeschikten halen hun keuze en legt de aanbeveling (meestal informeel). De uiteindelijke beslisser krijgt een aantal toezeggingen en geeft goedkeuring. S /hij denkt zal het werk gedaan te krijgen en dat &'; s dat.

Maar wat als één concurrent kreeg om de ultieme beslisser en wist welk deel van de appel meer werd gewaardeerd. Wat als die concurrent de uiteindelijke beslisser te vergelijken dat aspect de alternatieven had geadviseerd? Die concurrent zou een voordeel hebben, omdat hij /zij zou hebben benadrukt dat aspect. Dan is de keuzes zou waarschijnlijk anders uitzien. De ondergeschikt zou moeten dienovereenkomstig de concurrent die de echt beslissingscriteria geleerd had te rechtvaardigen of te selecteren.

6. Zodra een C-niveau of P & L leider streeft naar een uitgave of een investering hij /zij zal zeggen tegen de ondergeschikte, “ Doe het en je krijgt een goede deal &"; Echter, de ondergeschikte interpreteert “ goede deal &"; meestal als de lage prijs van de gerenommeerde leveranciers. De beste manier om de laagste prijs te krijgen is het bieden – commodity-mentaliteit.

Iemand moet zeggen: “ Boss wat en' sa goede deal eruit om u &"?; Ondergeschikten meestal don &'; t die vraag. Ze zijn bang dat ze &'; ll worden gezien als het contact met de business issues. Zodat ze iedereen vertellen wat zij denken dat de baas denkt dat het een goede deal. Om slechte informatie te voorkomen dat de verkoop persoon heeft de baas direct vragen wat een goede deal eruit ziet.

7. Tenzij iemand geeft de baas een dwingende reden om een ​​hogere prijs te betalen of te wijzigen wat ze &'; re nu doet, gaan ze lage prijs of blijven met de huidige situatie. Zelfs als de operaties mensen zeggen: “ Deze grote, &" zou zijn; de P /L persoon zal zeggen: “ tenzij het bedrijf wordt bedreigd, laat &'; s opschieten met wat we hebben &"; “ Tenzij iemand geeft me een dwingende reden, is er geen noodzaak om meer &" besteden; Daarom is het &'; s, zodat hoewel nieuwe technologie te introduceren, zonder framing het rond de baas &'; s succesfactoren

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren
 ..;