*** 8 manieren om C-Levels en Gov't Exec's Get om de uitgaven starten in deze depressie

Op dit moment bedrijven en ambtenaren houden de uitgaven en investeringen op het minimum. Zelfs als de overheid projecten worden gefinancierd en hebben niets te maken met budgetten, ze worden nog steeds in de wacht gezet. Waarom, omdat het &'; s niet recht om nu door te brengen. Het ziet er slecht en uiteindelijk de angst ... Nu bedrijven en ambtenaren houden de uitgaven en investeringen op het minimum. Zelfs als de overheid projecten worden gefinancierd en hebben niets te maken met budgetten, ze worden nog steeds in de wacht gezet. Waarom, omdat het &'; s niet recht om nu door te brengen. Het ziet er slecht en uiteindelijk de angst factor. Hoewel de kapitaaluitgaven is precies wat de economie nodig heeft. Het creëert banen en heeft een directe invloed op de moraal.

In een jaar of twee deze depressie zal een geheugen en meer dan 98% van alle bedrijven en 99% van alle overheidsinstellingen nog steeds zaken doen zoals gewoonlijk . Dus tussen nu en dan zijn ze nog steeds om te produceren. En dit is je kans. Als je erachter wat &'; s echt belangrijk voor hun overleving, you &'; ll weten wat ze zullen geld uitgeven aan. Als ze slim zijn, zullen ze nu investeren om een ​​leidende positie hebben tegen concurrentie, wanneer de depressie voorbij is.

Dus hier is wat te doen om hen op hun portemonnee te openen.

1. Netwerk om de belangrijkste managers en beslissers uit te vinden wat &'; s nu belangrijk om te overleven. Vraag hen, (a) wat zijn hun problemen en zorgen nu, (b) peper ze met andere zorgen die u denkt dat ze zouden moeten hebben om te zien of zij het eens zijn, en (c) vragen wat u en uw bedrijf zou kunnen doen om hen te helpen met het - zelfs als het isn &'; t in je directe oplossing portfolio. U &'; ll krijgen ze denken. Inlijsten rond het idee dat ze niet zou van &'; t heeft zelfs een dubbeltje te besteden. Die krijgt ze denken zelfs meer. En dit is wat je wilt. Ze zijn zo verstrikt in gierig denken dat ze can &'; t denkt straight

2.. Open je denken. Zij kunnen u vertellen dingen die je can &'; t helpen, maar als je open up your mind, kunt u nieuwe kansen die uw oplossing portfolio uit te breiden zien. Bijvoorbeeld en architect vriend werd geconfronteerd met een plakboek probleem van zijn vrouw en kinderen. Zakelijk was traag voor hem, zodat hij zijn creatieve sappen om kasteel postzegels te ontwerpen op basis van ontwerpen van kastelen geïntegreerd in letters en cijfers

Nu u don &';. T niets te doen als je ' can &; t erachter te komen een manier om deel te nemen. Echter, zul je jezelf te vestigen als een betrokken leverancier, en mogelijk een bron die deze execs kunnen bellen als ze denken aan andere dingen. Dit is de essentie van een professionele relatie - iets wat je wilt altijd ontwikkelen en te onderhouden

3.. Zwaaien met hun toverstokjes. Vraag hen om creatief en openlijk nadenken over wat ze geld zouden besteden aan nu als er geen depressie, of ze hadden ton van het kapitaal tot hun beschikking - dingen die hen nu zou helpen en /of zodra de economie weer bruist. Dit is anders dan de bovenstaande vragen gesteld. Een of andere manier de toverstokjes los ideeën die wijzen op toekomstige acties.

4. Wees creatief jezelf. Als ze can &'; t denken aan iets, of slechts een paar, gooi-out ideeën die je het gevoel dat ze moeten denken en zien of ze hetzelfde voelen als u noemt. Wat je &'; re proberen te doen is te begrijpen hun pad naar succes. Dit is de arena u &'; ll uiteindelijk moeten spelen in Het zorgt voor grote conversatie die weer gaat naar de oprichting van relaties.. En dan heb je &'; ll in staat zijn om te beginnen met het structureren van uw aanpak rond deze ideeën. Deze zijn wat ze zodra ze het gevoel dat &' zal nastreven; s veilig om de uitgaven te starten. U wilt worden gepositioneerd als de gewaardeerde bron die hen hielpen voorbereiden.

5. En buiten is mijn motto. Zorg ervoor dat u het bovenstaande te maken met alle belangrijke stafleden en leidinggevenden. Hoe meer de belangrijkste managers u de meer je &' praten; ll leren. It &'; s niet alleen de directe, functioneel beheerder. Praat met de sales manager, de HR-manager, de CFO, operaties, etc. Gebruik uw contacten of de vorige persoon die je geïnterviewd om je netwerk naar de volgende persoon.

6. Maak kennis met de winst-centrum leider (PCL) of de ultieme middelen releaser voor de overheid - en het &'; s niet de CFO of de controleur. Zorg ervoor dat u de bovenstaande vergaderingen met de execs voeren voordat het naderen van de PCL. U &'; ll hebben hun inzichten en informatie basis van de behoeften en ideeën, want als ze doen hun werk, zij &'; ve had al gesprekken met PCL over hen. Naast zullen ze naar de voorstellen of suggesties die u &' te steunen; ll uiteindelijk te bieden aan de PCL. Bouw je basis voordat je naar de top. U &'; ll begrijpen van de PCL beter en in staat om te converseren op een hoger niveau. Naast de meer supporters beter.

Voer het interview in dezelfde landhuis als hierboven soortgelijke vragen over de zorgen, wat zou hij /zij doet, toverstokje, enz.

7. Wrap-up van al uw gesprekken met uw appreciatie van hun tijd doorgebracht met u en dat je &'; ve kreeg een heleboel informatie die &'; s het creëren van veel ideeën en je &'; graag om het te bekijken met andere deskundigen in uw organisatie en netwerk en zet samen een informatie-stuk voor u te presenteren en ze te herzien. Vraag of hij /zij geïnteresseerd zou zijn. Zo ja, het opzetten van een datum om terug of de beoordeling te krijgen. Dit is waar je &'; ll beginnen verleiden hen om de uitgaven te starten. Er is niets te weten wat mensen willen en dan laten zien hoe ze kunnen krijgen als ze besteden een beetje geld. Helaas &'; s een proces. U kunt van &'; t neem aan dat je weet wat ze willen, bieden het op en ze kopen. Ze moeten gaan door middel van hun eigen proces van het kopen ook - hopelijk met uw hulp

Als het woord “. Niet op dit moment &" ;, vragen in deze woorden, “ U don &'; t lijkt geïnteresseerd, neem dan uitleggen hoe komt het &"?; Wat ooit s /zegt hij, don &'; t argumenteren of te weerleggen. Accepteer het en haar bedanken voor haar openheid en dan zeggen: “ Wat zou u aanraden ik doen &"?; Bedanken haar weer. Dan beslissen als je wilt om het te doen of niet, maar een nachtje over slapen voordat u uw uiteindelijke beslissing.

Als ze iets over de timing niet goed of niet nu zegt, is dit een put-off. Met andere woorden, ze &'; s niet geïnteresseerd en wil beleefd. Dus terug te duwen een beetje en iets om het effect, &ldquo zeggen, aub, het lijkt alsof je &'; re niet geïnteresseerd en zo ja, don &'; t sparen mijn gevoelens, hoe zit dit doesn &'; t interesseren &"; Dit zal een beetje moed en je &' nemen; ll moet oefenen zeggen dat het in de voorkant van een spiegel om het af te trekken. Maar als je dat doet, you &'; ll worden zo beloond met waardevolle inzichten. U kunt bellen en bedanken me.

Indien nodig, laat het haar dat u belt in een paar dagen over het accepteren van haar aanbeveling. Als ze vertelt je er niets aan kunt doen. Drop het voor nu en gewoon blijven haar op je 2-3 maanden follow-up. Echter, dit is slechts één persoon en het &'; s van vandaag. Wees er zeker van te houden interviewen anderen. Als er drie vertellen “ geen interesse &"; laten vallen en vervolgens te verplaatsen naar een andere klant voor nu

It &';. verbazingwekkend de metamorfe van 2-3 maanden met betrekking tot acties. Maar als je &'; ve gedaan het bovenstaande, je &'; ll kennen hun verlangen en wegen om ze te krijgen - en deze don &'; t veranderen gemakkelijk over tijd

8.. Doe dit proces met je beste klanten. Zelfs als je een ontmoeting met iemand vorige week, het opzetten van een nieuwe vergadering op het bovenstaande interview te doen. Zorg ervoor dat u en uit te gaan. Anders kun je &'; ll krijgen slechts één perspectief en het kan een beetje af of hoogdravend aan die persoon &'; s motivatie. Hoe meer mensen je interviewen, hoe meer je &';.. Zult zien de echte verhaal evolueren en dit is wat zal u de weg naar hun portemonnee

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip: gratis e-book “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &" ;. Klik gewoon op deze C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer maakt het gemakkelijk voor elke verkoop persoon om effectief te zijn en comfortabel te verbinden met en de relatie verkopen van C-Level leiders
.