Gegarandeerd Winnende Soft Market Strategies

Dit zijn de eerste twee van de vele Soft Market Strategies. Kijk uit voor de komende artikelen die u het winnen van hulpmiddelen zal geven voor succes in uw markt.

Let &'; s krijgen de feiten op een rijtje. Ik heb gekeken naar de gegevens. In bijna alle markten in het hele land de verkoop volume is aanzienlijk gedaald. De meeste markten zijn uitgeschakeld door meer dan 25%. Dat betekent dat er meer dan 25% minder commissies worden verdiend. De taart is kleiner. Hoe kunt u ervoor zorgen dat u uw stuk van krijgen

Strategie # 1: Het geheim van het vastleggen van de Serious Gemotiveerd Kopers

Het &'; sa Buyer &'; s Market?. Kopers hebben een voordeel en dat weten ze. Om de ernstige gemotiveerde kopers te vangen, hebben ze je serieus nemen, om ze willen ontmoeten met u en met u, moet u een boeiende interactie met hen via telefoon of e-mail.

Er is maar één manier om die interactie te hebben. Ik heb gewerkt met duizenden agenten in een gelijk aantal locaties. Ik overdrijf niet als ik zeg dat er maar één manier om die interactie te hebben.

Het Interaction: Als ze in uw invloedssfeer een persoonlijke doorverwijzing of een terugkerende klant, te beginnen door vragen te stellen die laten zien u geïnteresseerd bent in hen en hun verhuizing zijn. Je vraagt ​​dan vragen over wat ze zoeken en waar. Als je hun vragen te beantwoorden, ga dan u onderstaande script. Heb Verstrek de informatie die ze willen met betrekking tot de goederen die zij vragen over en onmiddellijk vragen een follow-up vraag die aangeeft dat u deskundig en geïnteresseerd in wat ze willen zijn. Als volgt: “ Die ene is $ 279.900. Is dat de prijsklasse u overwegen of bent u op zoek hoger of lager is dan die &"?; Volg dan met soortgelijke informatie en vragen over de locatie, het aantal slaapkamers en vierkante meters RouteYou U dan vragen, “. Vertel me alles wat je zoekt in een nieuw huis en ik &'; ll maak wat aantekeningen &". ; Als je zo ver hebben gekregen en ze hebben al uw vragen beantwoord, volgt dit proces om de afspraak te maken (als u dat wilt).

Als ze bieden hun verlangens, erkent ze met opmerkingen als: “ groot, &"; “ klinkt perfect, &"; “ Ik wil dat ook, &"; “ mmm hmmm &"; . naar uw oprechte aandacht en interesse te geven

Vervolgens vragen: “ Heeft u een exemplaar van de nieuwste documenten en contracten die tijdens het aankoopproces? Ik vind dat als je bekend bent met het papierwerk zijn van tevoren het draagt ​​bij aan je zelfvertrouwen en vermindert stress als het crunch tijd en u wilt een besluit over een huis dat je wilt maken. ? Heeft iemand gegaan over een kopie van dat papierwerk met u &"; medailles en vragen: “ Hmm, heeft iemand zitten met u en gaan over het hele proces van het kopen, zoals wanneer je juridisch advies nodig heeft, wat de inspecteurs en inspecties je wilt &hellip kan; ? werkelijk alles vanaf nu tot u gelukkig worden verplaatst in zodat u meer comfortabel en vol vertrouwen door het hele proces &" zijn;
en eindig met: “ Let &'; s doen. Let &'; s bij elkaar te krijgen. I don &'; t bijten. Ik beloof. I &'; ll gaan over dat alles met je mee. I &'; ll lopen door het hele proces met u; ll een kopie van al het papierwerk en I &' geven. Als we klikte, I &'; ll helpen uw volgende huis te kopen. Zo niet, we &'; ll onze eigen weg gaan en ik beloof je zal veel beter geïnformeerd, vertrouwen en klaar om te kopen. Hoewel, ik denk dat we gaan met elkaar willen. Wat middag deze week het beste zou zijn voor jou &";?

Sommige variatie van dit is de enige manier om Serious Gemotiveerde Kopers vangen. Met Internet leidt je precies hetzelfde in een e-mail uitwisseling. Het vereist dat je wat ik noem een ​​Koper presentatie dat is de tweede strategie voor het winnen in een zachte markt.

Strategie # 2: alleen werken met Opgeleid Kopers
Werken met ongeschoolde Kopers afval uw tijd. Erkennen dat zelfs artsen, advocaten, accountants, enz, zijn ongeschoold Kopers. Elke koper die niet onlangs de nieuwste aankoop documenten heeft gezien en recentelijk liepen door het proces van het kopen van het begin tot het sluiten van een actieve agent is ongeschoold.
Wanneer u een afspraak maken om een ​​huis te laten zien voordat u de koper hebt opgeleid, u zijn ze bezig met een enorme dienst bewijzen. Het is uw taak, de Agent &'; s baan, om kopers te informeren vóór de eerste vertoning of na je ze de notering ze op hebben aangedrongen hebben getoond.

Het uitvoeren van een grondige koper presentatie aan het begin van hun koopervaring is een belangrijk ingrediënt voor het vastleggen van ernstige gemotiveerde kopers. Waarom? Er zijn zoveel redenen. Eerst moet je jezelf te onderscheiden van alle andere agenten die gewoon te laten zien huizen. Ten tweede, de koper voor de manier waarop het proces zal gaan bereiden. Dat wil zeggen, je “. De koopervaring &" kader; Dan als u het proces dat u beschreven volgen, hebben ze meer vertrouwen in hun eigen beslissingen en in u. Dit bouwt loyaliteit en toewijding naar u

De belangrijkste reden voor het uitvoeren van een grondige koper Presentatie is dat het voegt een enorme kracht om uw vermogen om te vragen om te zetten in afspraken; dus het omzetten van meer afspraken in de verkoop, zoals beschreven in de strategie # 1 hierboven. Middelen met grondige Koper presentaties gemiddeld minder dan tien, vaak minder dan vijf huizen getoond per verkoop, zelfs in een zachte markt. Agenten met een grondige Buyer Presentaties don &'; t nooit tijd verspillen met ongemotiveerd, goedkeurende of ontrouw kopers, zelfs niet één tonen. Voeren grondige koper Presentaties en je zal meer verwijzingen te krijgen.
Bouw een grondige Buyer Presentatie en je zult enige serieuze gemotiveerde kopers die loyaal aan u blijven, sneller bij u kopen, met meer gemak te vangen, en verwijzen u meer zaken, eerder en vaker.

twee van de vele
Dit zijn de eerste twee van de vele zachte marktstrategieën Ik zal met u delen. Anderen hebben te maken met de doelen die u hebt ingesteld en wat u zich richten op elke dag; marketing met onmiddellijke resultaten; versterken van uw prijzen vaardigheden en strategieën; het versterken van uw notering presentatie en nog veel meer.
Onthoud dit. Real Estate markten zijn cyclisch. Ze krijgen altijd beter en ze altijd erger. Goede markten bijna altijd langer duren dan slechte. . Het belangrijkste is, die agenten die kracht te krijgen en leren om succesvol
  in slechte markten uitgegroeid tot de meest succesvolle, rijke als die van de goede markt ontstaat
Oh, goede coaching helpt ook.;