*** Het verkopen op de C-niveau - The 5 Elements: Part IV Geloofwaardigheid

Iedereen weet dat “ Degenen met de In, Win &" ;. Sales mensen willen worden verbonden aan de top, maar meestal strijd. Sales managers presidenten willen hun verkoop mensen konden krijgen aangesloten en werden schmoozing met de top executives

Dus dit vijfdelige serie is bedoeld om u te helpen eenvoudig en ... Iedereen weet dat “. Degenen met de In, Win &" ;. Sales mensen willen worden verbonden aan de top, maar meestal strijd. Sales managers presidenten willen hun verkoop mensen konden krijgen aangesloten en werden schmoozing met de top executives.

Dus dit vijfdelige serie is bedoeld om u te helpen eenvoudig en natuurlijk verkopen op het uitvoerend niveau, en voor meer C-Suite de verkoop van gegevens, zal ik verwijzen naar specifieke artikelen bij http://www.sammanfer.com

Deel IV -. Geloofwaardigheid

Geloofwaardigheid is de deuropener en verkoop dichterbij. Als u &'; ve got it, you &'; ll in staat zijn om een ​​uitvoerend afspraak te krijgen. Geloofwaardigheid betekent dat de persoon die je respecteert, vertrouwt u en gelooft dat je zijn /haar gewenste resultaten zal opleveren. Dat betekent dat hij &'; ll luisteren naar u, en u kopen. En als je geloofwaardigheid met hem is echt sterk, hij &'; ll u gebruiken als een hulpmiddel om te beschermen en /of verbetering van zijn carrière

Er zijn twee soorten van de geloofwaardigheid - overgedragen geloofwaardigheid van anderen om u en uw eigen. geloofwaardigheid. Overgedragen geloofwaardigheid is wat iemand in uw netwerk zal worden opgezet om door te geven aan u om voor een vergadering of een introductie. Deze persoon u weet heeft de geloofwaardigheid van de exec en vanwege dit vertrouwen, zal de uitvoerende macht zijn deur te openen voor u op aanbeveling van uw netwerk contact.

Uw geloofwaardigheid is wat je moet hebben om de vergadering gaande te houden en verder te gaan voor de verkoop. Met andere woorden kunnen de overgedragen geloofwaardigheid van de tweede u uw mond open te ontbinden. Nu als je bereid bent en weet hoe je een executive interviewen, zal uw geloofwaardigheid te beginnen met de bouw met elke minuut die u &'; re bij elkaar. Maar de grote “ ifs &"; zijn voorbereiding en het interviewen van vaardigheden.

De meeste sales mensen gemakkelijk ontwikkelen geloofwaardigheid op lagere niveaus. Ze voldoen aan een geïnteresseerde koper en ontdek wat deze koper wil. Ze leggen uit hoe de koper &'; s doelen kunnen worden gerealiseerd door het gebruik van hun aanbod. Echter, diezelfde sales mensen meestal niet om vooruit te gaan naar dezelfde geloofwaardigheid op hogere niveaus te ontwikkelen.

Vaststelling van geloofwaardigheid bij hogere zakelijke niveaus is veel moeilijker omdat de toegang is beperkt en de gesprekken zijn zeer verschillend. Slip hier met saaie, vervelende of geen impact verkopen benaderingen en je &'; ll (1) ruïneren enige kans van de geloofwaardigheid; (2) verliest de mogelijkheid van verdere toegang met deze executive; en (3) te elimineren de mogelijkheid van een uitvoerend relatie die eerst kon versnellen en de follow-on sales

De sleutel tot het verkrijgen van geloofwaardigheid is om uw netwerk te vragen om u te verwijzen. - overdracht van hun geloofwaardigheid bij het hogere niveau mensen u. Ze nodig hebben om u te introduceren, en helpen u de executive &' te vestigen; s respect. Ze zullen meestal doen als je daarom vraagt. Toch vraagt ​​is het sleutelwoord hier

Zodra u &';. Re er, om voort te bouwen op de overgedragen geloofwaardigheid die je daar hebt, you &'; ll hebben om dit drukke &' houden; s aandacht. De beste manier is om te praten over wat &'; s belangrijk voor hem of haar. Dit is hoe je begint oprichting van geloofwaardigheid. Als u don &'; t weet wat &'; s belangrijk voor hem of haar, don &'; t gok. Laat hem of haar vertellen. Leiden met vragen om uit te vinden hoe deze persoon denkt en handelt. Houd in gedachten dat hogere niveau mensen praten graag over zichzelf en houden terug op hun problemen in eerste instantie. Zodra ze beseffen dat je ze begrijpt, zullen ze openstelling start en kunnen dan naar hoe je kunt helpen luisteren. Dit is waar je je &' verder zal versterken;. Re geloofwaardigheid

Veel gevoel ontwikkelen geloofwaardigheid kost tijd, maar u kunt gemakkelijk uw eigen geloofwaardigheid op het eerste bezoek als je correct te interviewen. Trouwens, drukke managers don &'; t geeft u een hoop tijd. Maar omdat ze weten dat je don &'; t weet, ze zijn bereid om u meer te vertellen over het eerste bezoek. U &'; ve kreeg om te scoren op uw eerste bezoek. Als je juist niet interviewen, you &'; ll veel leren en in staat zijn om te tonen hoe u de resultaten van de uitvoerende echt wil kan leveren. Dit is de kans dat je &'; ve zoekt. It &'; ll uw tijd om te laten zien je kan passen aan zijn of haar beter is dan een alternatief wil zijn. Hoe je dit gemakkelijk zal zijn, en het &'; s de bespreking van deel V.

Voor meer informatie over vragen aan de executive praten te krijgen en hoe te handelen kwesties zie mijn sales calls en Investigative Selling artikelen

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren
.