*** De twee meest verwaarloosde Selling Elements

Er zijn twee belangrijke taken vaak vergeten, vergeten of niet beoefend als het gaat om het genereren van meer omzet.
De eerste is om naar profit center leiders en andere belangrijke leidinggevenden na verkoop worden gemaakt. De meeste hoog niveau mensen don &'; t aandacht besteden aan hoe goed u of uw sales mensen ... Er zijn twee belangrijke taken vaak vergeten, vergeten of niet beoefend als het gaat om het genereren van meer omzet
De eerste is om naar profit center. leiders en andere belangrijke leidinggevenden na verkoop worden gemaakt. De meeste hoog niveau mensen don &'; t aandacht besteden aan hoe goed u of uw sales mensen uw aanbod &ndash geleverd; vooral als het ging goed. Ze nemen alleen maar ze kregen wat ze betaald en een leverancier kan waarschijnlijk hebben gedaan ook.

Als u of uw sales mensen don &'; t een punt om te bezoeken met deze belangrijke leidinggevenden na verkoop – om te zien of uw sales mensen ontmoet hun verwachtingen – dan heb je &'; ll nooit worden bijzondere en de geprefereerde leverancier beschouwd

Na de verkoop, nog vóór de voltooiing, is een gemakkelijke tijd naar de top mensen te krijgen omdat u of uw sales mensen relaties met ondergeschikten die zal hebben ontwikkeld. comfortabele networking je omhoog voelen. Uw sales mensen hebben ook nog een goede reden waarom de C-niveaus zou willen ontmoeten met hen. Dat wil zeggen, om te zien of hun verwachtingen voldaan, en zo niet, wat willen ze of stel voor dat je doet. Nu, als uw sales mensen aan de verwachtingen hebben voldaan, zal het gemakkelijk en geschikt om te vragen om meer zaken van hen.

Na de verkoop is een geweldige kans voor uw sales mensen om te beginnen met het ontwikkelen van hoog niveau relaties. Deze kaderleden zullen voor hen open. Ze zullen zelfs het gevoel dat ze u of uw sales mensen te danken. Echter, als u of uw sales mensen veronderstellen dat omdat je een goede baan hebben ze zullen vrij geven u meer zaken, zullen u en uw sales mensen zijn helaas teleurgesteld. It &'; s niet hoe uw sales mensen te meten van uw prestaties. It &'; s of de belangrijkste mensen kregen wat ze wilden uit uw leverbaar.

Het tweede belangrijke element, maar nauw verbonden met het eerste wordt steeds geassocieerd met de oplossing in plaats van het probleem. U of uw sales mensen moet uw bedrijf te binden met de voordelen die worden gevoeld door de profit center leider en zijn medewerkers. Ze moet uw sales mensen &' realiseren; s inspanningen die voordelen gebeuren. Anders zullen ze voelen dat hun ondergeschikten verantwoordelijk waren, of was het een eenvoudige taak dat een van uw concurrenten zou hebben gedaan. Met andere woorden: u of uw sales mensen hebben om de punten voor de leidinggevenden aan te sluiten, dwz het was uw sales mensen en uw bedrijf dat maakte het succes gebeuren. Dit moet mondeling worden gedaan, in persoon en op het hoogste niveau of anders je won &'; t krijgt uw erkenning of de kans om de C-niveau relaties te verstevigen.

alleen meeste sales mensen aan de leiders te zien wanneer er problemen optreden en een grote zitten wordt gemandateerd. Als dit de enige keer dat u of uw sales mensen aan de leiders, u &'; ll worden geassocieerd met problemen. En wie wil meer zaken te doen met die gedachte als problemen.

Ook als het werk slecht gaat, moet u of uw sales mensen de topmensen bijgewerkt houden en vragen wat zij &'; graag je te doen. Don &'; t veronderstellen uw sales mensen te leren kennen. Interactie op het oplossen van problemen verbindt mensen met elkaar professioneel. En dan kunt u en uw verkopers worden geassocieerd als een probleemoplosser

En nu ik nodig u uit om meer te leren
 ..;