*** Sales Training: 8 stappen om Sluit Sales snel

"Begin met het einde in gedachten ', zoals Steven Covey van 7 Habits van Highly Effective People zegt. Dus laten we beginnen met het boeken van de bestelling en werken aan waar de verkoop begint.

1. Hoe krijg je de Orde

Krijg alle machtige mensen - met name de machtigste persoon - te committeren aan uw aanbod. Dit is degene met de mogelijkheid om ja te zeggen en het gebeurt. Laat u niet misleiden door degenen die niet kunnen zeggen. Iedereen kan krijg je geëlimineerd.

a. Als het een zakelijke verkoop, kunnen er veel mensen betrokken. De uiteindelijke beslisser is meestal in de executive suite en luistert naar medewerkers en ondergeschikten.

b. Als het een consumentenkoop (auto, huis, persoonlijk item), bepalen wie de kracht heeft - man, vrouw? Kinderen kunnen aanzienlijk zijn beïnvloeders. Emotionele koopt gebeuren, maar zal worden teruggegeven, tenzij de kracht en invloeden worden gesynchroniseerd.

2. Hoe krijg je Powerful People te begaan?

Vraag voor de inzet. dat wil zeggen: ". Omdat je goed over wat we zojuist hebben besproken voelen, kan ik uw inzet die u mij /mijn bedrijf zal ondersteunen

Als een s /hij zegt" ja ", je ' ve won een stem - niet de verkoop. -., tenzij het is de persoon met de macht om ja te zeggen en het gebeurt

b Als s /hij zegt "nee", vraagt ​​ie "Het lijkt erop dat" Hoe komt dat? " heb je enige bezorgdheid. Gelieve te verklaren "

3 Hoe weet u wat hij /zij voelt

Stel de magie vraag -.?." Hoe voel je je over wat ik zojuist heb gepresenteerd "

Als hij /zij zich goed voelt -. dat geweldig -... gaan voor inzet Zie 2 hierboven

b Als hij /zij voelt niet goed is of tekenen van aarzeling /bezwaren, vragen "Wat is het probleem?" Zie 2b hierboven.

4. Hoe weet u wat te presenteren om haar /hem Feel Good?

Stel vragen over wat hij /zij wil /verwacht . "Wat zou de perfecte oplossing eruit voor u? '' Wat is er nodig om uw stem te krijgen?" Stop met praten en luisteren. Dan baseer je presentatie over wat s /hij heeft gezegd.

a. Wees ervoor dat het antwoord komt van deze persoon. De grootste fout is om anderen wat iemand anders wil vragen /verwacht.

b. Als hij /zij niet de dingen die je denkt dat hij /zij moet worden bezorgd over zijn zeggen, bloot te leggen en te verleiden, dat wil zeggen: "Bent u op de hoogte ..." "Anderen hebben gebruikt ... en vond dat ..." Niet duwen. Sense als er slechts enig belang. Anders laten gaan.

5. Hoe krijg je te vragen Vragen?

Maak er een voorwaarde voordat je elke presentaties (dwz "Ik weet dat je verwacht dat ik om u te vertellen over onze spullen, maar voordat ik dat doe, kan ik je een paar vragen over uw wensen en verwachtingen, dus ik ga je niet vervelen met de informatie die is van geen enkel belang voor u." )

a. Stel vragen wanneer alleen met hem /haar. Mensen onthullen meer één-op-één. Vergeet niet je moet een beroep doen op deze persoon zijn /haar stem te winnen. Het gaat niet om het bedrijf of de andere mensen.

b. Als u de presentatie te geven voor het interview, verlies je. Ze krijgen alles over je weet en je weinig leren. De redding strategie, wanneer je de drang om te presenteren niet kan weerstaan, is om elke persoon te vragen de magie, het gevoel vraag. Zie 3 hierboven.

6. Wie zijn de mensen om Questioning?

Alle mensen die raken of die worden beïnvloed door uw product, met name die in hoge plaatsen, zijn de mensen die je moet interviewen. Winnen elk van stemmen van deze mensen. Vraag om hun baas te ontmoeten, zodat u vragen kunt stellen en te winnen zijn /haar stem. De krachtige zal de uiteindelijke beslissing te maken. Maak geen ruzie. Het is wat het is. Trouwens, wat zou er gebeuren als je de concurrentie krijgt om de bazen?

7. Wanneer heb je start gaan na al die Administrators, besluit Mensen En
Senior Execs?

Dit is een hoop werk.

Ga na dan nadat u in aanmerking dat dit een goed bedrijf en een goede kans voor u om na te streven. Gebruik de geschiedenis van de soorten ondernemingen /kansen die goed zijn gegaan voor u en degenen die dat niet hebben bepaald. Seek alleen degenen die dit profiel passen. Dit zijn de pruimen en moet sluiten tegen een tarief van 70% als je 1 tot 6 hierboven. Laat de Rhubarbs voor uw concurrenten. Ze zullen langzaam sterven terwijl je de tijd gebruiken om meer pruimen vinden.

8. Hoe vind je genoeg Vooruitzichten Om Choosey Be?

Heeft u een systematische prospectie programma. Gelukkig zijn er vele niveaus en types van prospectie. Uw gemakkelijkste vooruitzichten zijn degenen die u momenteel zaken doet. Ontwikkelen van hoog niveau relaties, (Hoe Lees mijn boek - NEEM ME AAN UW LEIDER $), en je zal 100% van het bedrijf te krijgen van 100% van uw klanten. Uw lastigste vooruitzichten zijn nieuwe accounts, cold calls en greenfield vooruitzichten.

a. Vooruitzicht voor degenen die bij uw profiel passen.

b. Hoe meer georganiseerd je aanpak, hoe beter je veranderingen van het vinden van kwalitatieve leads die geïnteresseerd zijn in iets te doen zijn. Doe dan 7 tot 1 hierboven alleen in die volgorde.

c. Als je dat niet prospect genoeg is, zal je niet genoeg pruimen hebben en je zal aangetrokken tot de Rhubarbs.

Zie, de verkoop is zeer systematisch en kan gemakkelijk zijn. Mensen maken het moeilijk door te duwen producten, gaan na alles, en proberen om de concurrentie te verslaan. Beste geval deze mensen sluit 30%. Doe het bovenstaande en kun je snel sluiten van 70% van de mogelijkheden die u kiest om na te streven
.